目錄
章 創(chuàng)
倉，儲備，代表前人的成果。刀，代表自己的工具。創(chuàng)，會意字，簡單說就是“拿儲備開刀”。
這一章談“創(chuàng)業(yè)的準備”。
先講個故事 /003
創(chuàng)業(yè)儲備 /007
1.信息 /008
2.數據/008
3.知識 /008
4.思維 /010
我理解的智慧 /011
“釣”勝于“魚”和“漁” /015
總結 /016
本章難點 /017
第二章 業(yè)
“業(yè)”繁體寫作“業(yè)”,會意字。古代覆在樂器支架橫木上的板子，用來懸掛鐘鼓。本意應該是“擔當”，引申為 “成就”或“功勞”。
這一章談“創(chuàng)業(yè)的成果”。
利用價值 /021
1.學業(yè) /022
2.專業(yè)/022
3.事業(yè) /022
4.千秋大業(yè) /022
產品，是有用的東西 /023
持續(xù)創(chuàng)新 /026
賽道 /032
1.細分，進入小路 /034
2.跨界/035
3.顛覆行業(yè) /036
4.改行 /038
企業(yè)代表誰的利益？品牌代表誰的利益？/038
品牌思維 /041
1.始于外表 /042
2.陷于才華/043
3.忠于人品 /043
4.成于追隨 /043
看淡成功，擁抱失敗 /050
總結 /053
本章難點 /054
第三章 步
戰(zhàn)，從字面意思來看，就是為了“占”有而大動干“戈”。略，左面“田”字指資源，可以理解成目標市場；右面“各”字，是先放棄再選擇，各取其一。戰(zhàn)略，就是放棄別人的，占領自己的。弱水三千，只取一瓢。只取一瓢，是“放棄”；取哪一瓢，是“選擇”。“放棄”不易，“選擇”更難。
這一章談“創(chuàng)業(yè)的起點”。
用戶思維：為什么創(chuàng)業(yè)的步只能是“確定用戶”？ /061
1.為什么步只能是確定用戶？ /061
2.定用戶就是定品牌戰(zhàn)略 /062
3.先有產品，還是先有用戶？/063
4.先找情敵，還是先找姑娘？ /064
5.小結 /067
關鍵用戶：聚焦小眾，找到服務對象 /069
1.為什么一定要細分市場？一定要服務少數人？ /069
2.我們?yōu)槭裁床辉敢饩劢剐”姡?076
3.要“顛覆式創(chuàng)新”，還是“微創(chuàng)新”？ /079
4.選擇用戶，先分貧富 /081
5.想找到用戶群，先找到一個人 /090
6.分析用戶/091
7.小結 /092
關鍵體驗：洞察用戶痛點，在單點做到“爽”/093
1.痛點：發(fā)現(xiàn)用戶難題 /093
2.爽點：創(chuàng)造關鍵體驗 /097
3.單點突破，品牌就是獨占單一特性 /099
4.怎么找到一個突破點？/108
5.小結 /112
關鍵信號：刺穿他的心 /113
1.聚焦認知，一劍刺穿他的心 /114
2.一語入心，脫口而出的品牌語言 /127
3.一圖傳神，揮之不去的品牌形象 /146
4.把視聽信號綜合為一個身份標簽 /168
5.重復：品牌的關鍵信號不要變，生也不變，死也不變 /176
6.小結 /180
總結 /182
本章難點/184
第四章 的
“前1步”終究還是包含在創(chuàng)業(yè)的范圍之內，其實還是“步”。只是通過“的”來拐個彎，在表達上制造一個陌生感，從而達到引人注意和加深印象的目的。“的”這個字就是為了“引人注意”而故意設計的一個小小的“注意點”。 產品不被注意，再好沒有意義。
這一章談“創(chuàng)業(yè)的關鍵”。
意外，創(chuàng)造了注意力 /193
意外，是一種思維方式 /194
意外思維，又是從哪里來的？/196
公式/199
總結 /201
本章難點 /201
第五章 前1步
如果 “發(fā)現(xiàn)痛點”是創(chuàng)業(yè)的步，那么，“如何發(fā)現(xiàn)”就是創(chuàng)業(yè)步的前1步。痛點到底是如何被發(fā)現(xiàn)的呢？我們只有弄清楚了這個事兒，才能成為一個真正的適合創(chuàng)業(yè)的人。
這一章談“創(chuàng)業(yè)的心態(tài)”。
再說痛點 /205
發(fā)現(xiàn) /206
愛，是一切的答案 /209
推己及人 /218
總結 /219
本章難點 /220
附錄
人生的理想——為什么會有這本書？/225
“放牛娃”不走尋常路/234
摘抄/246
致謝/251
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