相信的力量：從新手到高手的保險銷售心法

定　價：￥59.00

作　者：	尹娜著
出版社：	中國宇航出版社
叢編項：
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787515920726	出版時間：	2022-07-01	包裝：
開本：	16	頁數(shù)：		字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　本書是一本保險營銷類讀物，作者結合自己從銀行系統(tǒng)白板轉型到保險銷售系統(tǒng)的心路歷程，在短短一兩年時間即獲得巨大成功的經(jīng)歷，講解了想要入行或剛剛入行的新人做保險銷售之前需要做好哪些準備，如何擺正心態(tài)、堅定信心以順利度過新人期，如何掌握正確的工作理念和方法以成功開拓業(yè)務，如何提升保險銷售技巧以獲得源源不斷的客戶流，等等，對保險從業(yè)新人堅定從業(yè)信心，學習從業(yè)知識，推廣保險產(chǎn)品，提升業(yè)務技能，均具有一定的借鑒和激勵作用。

作者簡介

　　尹娜，2009年中國人民大學經(jīng)濟學碩士畢業(yè)，曾任中國銀行某后臺團隊主管。銀行工作10年后，為突破職業(yè)發(fā)展瓶頸，辭職轉行，成為一名保險經(jīng)紀人?，F(xiàn)為明亞保險經(jīng)紀公司資深合伙人、海外高峰會特級會員、北京分公司杰出經(jīng)紀人。剛進入保險行業(yè)時，僅有680個微信好友，人脈資源薄弱，但得益于保險經(jīng)紀人模式和團隊成熟培養(yǎng)路線的賦能，以及個人專注、勤奮，僅用3個月時間就達成MDRT；次年即達成行業(yè)極高榮譽TOT，其后連續(xù)保持3年至今。走專業(yè)路線，深耕知乎、微信公眾號、小紅書等網(wǎng)絡平臺，擅長開發(fā)陌生客戶和經(jīng)營緣故客戶。2021年10月出版《保險應該這樣買》一書，成為消費者和從業(yè)者歡迎的專業(yè)入門書籍。保險科普公眾號“尹娜”截至目前已發(fā)布保險類原創(chuàng)文章300余篇。備注：MDRT，全球壽險百萬圓桌會員，全行業(yè)達成率僅千分之三；TOT，全球壽險百萬圓桌會員，壽險行業(yè)極高榮譽，全行業(yè)達成率僅萬分之五。

圖書目錄

目??錄

第一章??做保險銷售，你準備好了嗎？
1.當前的工作，你滿意嗎？ / 002
2.保險銷售，是你的理想職業(yè)嗎？ / 006
3.沒有底薪的工作，你敢做嗎？ / 010
4.能擺脫“穩(wěn)定”枷鎖嗎？ / 012
5.辭職會讓你恐懼嗎？ / 018
6.家人支持嗎？ / 023
7.做好最壞打算了嗎？ / 025
8.你是做不好保險的5類人嗎？ / 028
9.你是能做好保險的3類人嗎？ / 035
10.想好什么時間轉型了嗎？ / 040
11.做保險，兼職還是全職？ / 045
12.平臺選擇：保險公司還是保險經(jīng)紀公司？ / 047
13.團隊選擇：有優(yōu)秀的同事嗎？ / 056
14.選擇引路人：找到好教練了嗎？ / 059
第二章??避開誤區(qū)，順利度過新人期
1.誤區(qū)一：有捷徑不走 / 074
2.誤區(qū)二：浪費好教練 / 080
3.誤區(qū)三：還沒有正確目標，就瞎狂努力 / 083
4.誤區(qū)四：憑運氣簽單，靠人情簽單 / 088
5.誤區(qū)五：為了取悅朋友，連工作都不做了 / 091
6.誤區(qū)六：嘴炮太響 / 094
7.誤區(qū)七：聽完課跟沒聽差不多 / 097
8.誤區(qū)八：走兩個極端 / 102
9.誤區(qū)九：不敢發(fā)、不會發(fā)微信朋友圈 / 111
10.誤區(qū)十：盲目攀比 / 114
11.誤區(qū)十一：被焦慮綁住了腿 / 117
12.誤區(qū)十二：工作節(jié)奏不穩(wěn)定 / 121
13.誤區(qū)十三：時間利用率太低 / 123
第三章??全面拓客，獲得源源不斷的客戶流
1.怎么開發(fā)緣故客戶？ / 128
2.要不要做陌生拜訪？ / 131
3.怎么吸引陌生客戶？ / 135
4.怎么讓別人給你介紹客戶？ / 137
5.保險行業(yè)屬于愛分享的人 / 139
6.怎么讓客戶再買一張保單？ / 143
7.這樣溝通，客戶會主動約你吃飯 / 145
8.缺客戶了，就做這件事 / 147
9.一條認知，幫你克服焦慮 / 149
10.一個持續(xù)進步的利器 / 156
11.升級客戶層次的底層邏輯 / 160
第四章??提升銷售技能
1.最重要的技巧是沒有技巧 / 164
2.要不要背話術？ / 166
3.別做這3件騙人的事 / 168
4.客戶拖著不簽單怎么辦？ / 172
5.客戶要返傭怎么辦？ / 174
6.客戶不想做健康告知怎么辦？ / 177
7.客戶嫌加費不買了怎么辦？ / 179
8.不要動不動就給客戶做計劃書 / 181
9.做產(chǎn)品對比，LOW不LOW？ / 183
10.不懂提問，就不是好銷售 / 184
11.一個行動，領先90%的同行 / 188
12.一個人，幫你提升一倍業(yè)績 / 191
13.一個技能，幫你增加一倍客戶量 / 198
14. 3個工作法，1天頂10天 / 201
第五章??2年頂10年，我學到的7個高效成長法則
1.想成事兒，先承認自己不行 / 208
2.你的業(yè)績不是你，收入也不是 / 210
3.賺能力的錢不難，賺情緒的錢很難 / 213
4.除非你想要，否則不配得到 / 215
5.別贏了收益，輸了本金 / 217
6.財富自由，不是做保險的終極目標 / 220
7.想要別人不拋棄，你要自己不放棄 / 225
跋 / 229