賣(mài)爆：爆款文案賣(mài)貨訓(xùn)練手冊(cè)

定　價(jià)：￥69.80

作　者：	弈棋著
出版社：	機(jī)械工業(yè)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787111707233	出版時(shí)間：	2022-08-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	32開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	300	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　如果你的產(chǎn)品賣(mài)不出去，即使做廣告效果也不好，那可能是你的銷(xiāo)售文案寫(xiě)得不夠好。在自媒體時(shí)代，即使是不知名的自媒體人通過(guò)好的文案和傳播手法，也能吸引大量的粉絲。一些企業(yè)利用文案四兩撥千斤，獲取了大量客戶，并實(shí)現(xiàn)成交。一篇好文案抵得上100個(gè)銷(xiāo)售高手。本書(shū)從市場(chǎng)調(diào)研、標(biāo)題、開(kāi)頭、品牌故事、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、使用體驗(yàn)、客戶證言、促進(jìn)下單、修改文案等幾個(gè)方面詳細(xì)闡述了爆款文案賣(mài)貨的底層邏輯，并對(duì)爆款文案進(jìn)行拆解，手把手教你如何低成本將產(chǎn)品賣(mài)爆。

作者簡(jiǎn)介

　　弈棋弈棋文案學(xué)堂創(chuàng)始人。創(chuàng)造SNTF文案系統(tǒng)，利用文案累計(jì)賣(mài)貨超過(guò)5億元。曾指導(dǎo)50多個(gè)品牌的推廣運(yùn)營(yíng)。

圖書(shū)目錄

推薦序
前言

第1篇入門(mén)
第1章賣(mài)爆一款產(chǎn)品，只需一篇文案/ 002
一夜成交百萬(wàn)元/ 005
你也能做到/ 008

第2章 SNTF，4個(gè)步驟助你賣(mài)爆產(chǎn)品/ 009
價(jià)值連城的銷(xiāo)售信/ 009
文案不會(huì)過(guò)時(shí)，每個(gè)時(shí)代都有大師/ 014
SNTF文案寫(xiě)作法/ 015

第2篇 S：細(xì)節(jié)——洞察用戶
第3章市場(chǎng)調(diào)研/ 020
那個(gè)讓家庭主婦“瘋狂”的男人/ 021
回答6個(gè)問(wèn)題，做好市場(chǎng)調(diào)研/ 024
市場(chǎng)調(diào)研技巧/ 043

第4章用戶需求/ 045
行為=動(dòng)機(jī)+能力+觸發(fā)/ 045
向我推銷(xiāo)這支筆/ 048
痛苦和美好/ 050
搭一座橋梁/ 053

第5章解決方案/ 060
新手也能寫(xiě)出爆款文案/ 061
NFABE/ 063

第6章行動(dòng)成本/ 080
對(duì)你來(lái)說(shuō)，最大的成本是什么/ 081
功能成本/ 084
財(cái)務(wù)成本/ 085
時(shí)間成本/ 087
社交成本/ 089
物理成本/ 092
感官成本/ 094

第3篇 N：框架——寫(xiě)成初稿
第7章文案框架/ 100
文案的基本框架/ 100
從一篇白酒文案看如何搭建文案框架/ 101

第8章標(biāo)題/ 110
如何用標(biāo)題迅速鎖定目標(biāo)客戶/ 111
讓標(biāo)題更有吸引力的4個(gè)技巧/ 116
測(cè)試優(yōu)化/ 121

第9章開(kāi)頭/ 123
注意力與興趣/ 124
如何激發(fā)客戶的興趣/
好奇法/ 130
文案開(kāi)頭的誤區(qū)/ 134

第10章品牌故事/ 137
小品牌講初心，大品牌講背書(shū)/ 139
講故事，不要講道理/ 143

第11章產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)/ 152
如何塑造價(jià)值感/ 153
對(duì)比“三板斧”/ 154
通過(guò)對(duì)比制造情感體驗(yàn)/ 159

第12章使用體驗(yàn)/ 165
感官催眠銷(xiāo)售/ 168
視覺(jué)體驗(yàn)/ 168
聽(tīng)覺(jué)體驗(yàn)/ 169
嗅覺(jué)體驗(yàn)/ 171
味覺(jué)體驗(yàn)/ 172
觸覺(jué)體驗(yàn)/ 173
沉浸式場(chǎng)景體驗(yàn)/ 174

第13章客戶證言/ 179
如果你什么都不會(huì)，就只做好這一件事/ 182
如何寫(xiě)好客戶證言/ 187

第14章促進(jìn)下單/ 190
價(jià)值承諾/ 192
算賬/ 193
零風(fēng)險(xiǎn)承諾/ 194
稀缺政策/ 195
呼吁行動(dòng)/ 197

第4篇 T：理性——修改優(yōu)化
第15章文案效率/ 202
寫(xiě)文案慢的兩個(gè)坑/ 203
好文案不是寫(xiě)出來(lái)的，而是改出來(lái)的/ 204

第16章修改文案/ 206
口語(yǔ)句/ 207
短句/ 210
問(wèn)句/ 212
比喻句/ 215
鉤子句/ 218

第17章影響力的8個(gè)要素/ 221
聯(lián)盟/ 222
對(duì)比/ 226
互惠/ 230
承諾和一致/ 234
權(quán)威/ 236
社會(huì)認(rèn)同/ 242
喜好/ 244
稀缺/ 246

第5篇 F：感性——充滿情懷
第18章信任公式/ 250
專(zhuān)業(yè)/ 252
靠譜/ 256
親密度/ 261
自我/ 265

第19章溝通的3個(gè)要素/ 268
錯(cuò)誤的溝通模式/ 269
正確的溝通模式/ 274
讓你的文案充滿溫度/ 276