廣告營(yíng)銷(xiāo)的底層思維

作者簡(jiǎn)介
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自序
引言　本書(shū)知識(shí)地圖1
廣告營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵2
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)3
品牌3
營(yíng)銷(xiāo)對(duì)品牌的作用機(jī)制4
廣告營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)業(yè)鏈8
廣告主9
廣告服務(wù)者10
廣告發(fā)布者11
受眾12
監(jiān)管機(jī)構(gòu)13
廣告營(yíng)銷(xiāo)的7個(gè)底層思維13
底層思維1：理論思維13
底層思維2：用戶思維15
底層思維3：產(chǎn)品思維16
底層思維4：流量思維17
底層思維5：市場(chǎng)思維19
底層思維6：數(shù)據(jù)思維21
底層思維7：商業(yè)模式思維22
底層思維1：理論思維25
思維模型：戰(zhàn)略-策略-戰(zhàn)術(shù)26
制定戰(zhàn)略的3個(gè)步驟29
PEST模型29
SWOT模型31
STP模型32
營(yíng)銷(xiāo)策略包：7個(gè)可選策略33
4P營(yíng)銷(xiāo)組合33
4C營(yíng)銷(xiāo)組合35
整合營(yíng)銷(xiāo)傳播37
AISAS模型38
ISMAS模型40
5A模型42
ISVA模型45
豐富的戰(zhàn)術(shù)武器庫(kù)：以傳播為例47
設(shè)計(jì)傳播模式：3個(gè)理論48
提升傳播效率：廣告代言55
增強(qiáng)傳播效果：3個(gè)要素57
底層思維2：用戶思維61
思維模型：AIDMA法則62
A：注意63
?I：興趣68
D：欲望73
M：記憶77
A：行動(dòng)81
廣告創(chuàng)意86
廣告創(chuàng)意的5個(gè)原則87
廣告創(chuàng)意的要素100
底層思維3：產(chǎn)品思維107
思維模型：用戶、商業(yè)化和客戶108
用戶108
商業(yè)化109
客戶110
非數(shù)字化廣告產(chǎn)品110
報(bào)紙廣告111
雜志廣告115
傳統(tǒng)戶外廣告116
廣播廣告120
電視廣告125
數(shù)字廣告產(chǎn)品134
常規(guī)網(wǎng)站廣告136
智能戶外廣告137
搜索/電商廣告139
本地服務(wù)廣告142
原生廣告143
信息流廣告145
激勵(lì)廣告147
短視頻廣告149
直播帶貨廣告153
底層思維4：流量思維158
思維模型：獲取、轉(zhuǎn)化和留存159
廣告即流量：自有廣告162
叫賣(mài)：最早的自媒體廣告162
招牌：最早的戶外廣告165
傳單：最早的印刷廣告167
內(nèi)容換流量：媒體廣告168
報(bào)紙：最早的媒體169
雜志：垂直內(nèi)容媒體170
廣播：車(chē)載第一媒體172
電視：家庭第一媒體172
網(wǎng)站：傳統(tǒng)媒體電子化174
聚合成流量：平臺(tái)廣告175
戶外廣告：連接人與位置175
搜索/電商平臺(tái)：連接人與信息176
社交平臺(tái)：連接人與人176
內(nèi)容生態(tài)平臺(tái)：連接人與內(nèi)容180
寄生占流量：自媒體廣告191
外采自媒體：借雞生蛋193
自建自媒體：將流量留存193
底層思維5：市場(chǎng)思維205
思維模型：雙金字塔模型206
線下廣告市場(chǎng)208
拍賣(mài)209
簽約認(rèn)購(gòu)213
零售215
承包216
線上廣告市場(chǎng)216
合約直采217
程序化直投218
程序化優(yōu)選218
程序化私有競(jìng)價(jià)219
公開(kāi)實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)219
典型賣(mài)方的交易方式223
央視：線下交易為主223
百度：線上交易為主227
底層思維6：數(shù)據(jù)思維231
思維模型：5步工作法232
買(mǎi)方視角：ROI最重要235
品效合一的沙漏模型：基于LTV的ROI235
品效合一的沙漏模型+品牌價(jià)值量化指標(biāo)239
賣(mài)方視角：測(cè)算收入規(guī)模248
4種收入估算模型248
底層思維7：商業(yè)模式思維258
思維模型：冰山理論259
廣告發(fā)布者：主動(dòng)創(chuàng)新商業(yè)模式262
互聯(lián)網(wǎng)公司變身廣告巨頭：以字節(jié)跳動(dòng)和騰訊為例262
電商平臺(tái)成為廣告巨頭：以阿里巴巴和京東為例268
智能硬件躺賺廣告費(fèi)：以小米和蘋(píng)果為例272
新型廣告批發(fā)零售模式：以春晚紅包廣告和汽車(chē)
搜索廣告為例277
廣告公司：被動(dòng)拓展商業(yè)模式283
個(gè)人：豐富多元的商業(yè)模式292
賣(mài)流量：平臺(tái)廣告分成294
賣(mài)服務(wù)：植入廣告296
賣(mài)產(chǎn)品：帶貨297
賣(mài)內(nèi)容：用戶內(nèi)容付費(fèi)299
賣(mài)影響力：非現(xiàn)金收入302
參考文獻(xiàn)306