500強企業(yè)采購基本功：詢價、談判、供應商管理、降本增效及風險控制

定　價：￥88.00

作　者：	姜玨，馬江虹，孫林偉著
出版社：	中國經濟出版社
叢編項：
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787513670395	出版時間：	2022-08-01	包裝：	平裝
開本：	16	頁數(shù)：	216	字數(shù)：

內容簡介

　　本書基于采購人員日常實際需求和面臨的問題，深入淺出地闡述了詢價、談判，供應商選擇及合同管理、供應商關系維護，降本增效，采購重點確定及采購風險控制等采購核心環(huán)節(jié)的規(guī)范要求和業(yè)務要領，并結合具體案例，說明了采購人員必須具備的基本功，指導采購人員向采購專家進階。本書對確認需求的5W2H法、驗證價格的TPSM模型、采購談判六大戰(zhàn)術、戰(zhàn)略尋源三步法、供應商選擇的12個標準、采購降本的6個方法等采購人員最關注的業(yè)務要點、難點、痛點，給予場景化呈現(xiàn)、解析和指導，幫助采購人員快速提升業(yè)務技能和商務素養(yǎng)。

作者簡介

　　姜玨，采購與供應鏈管理實戰(zhàn)專家，為多家世界500強企業(yè)提供咨詢和培訓服務，可為企業(yè)、個人規(guī)劃定制采購管理輔導方案。獨立運營公眾號《采購實戰(zhàn)家專欄》，已出版《我在500強企業(yè)做采購：資深采購經理手把手領你入行》《采購談判：高效贏得談判的實戰(zhàn)指南》《采購與供應鏈管理：采購人1000天的奇跡》等，譯著有《采購與供應鏈專業(yè)人員談判實戰(zhàn)》。馬江虹，美國供應管理協(xié)會采購與供應鏈管理認證專家（CPSM），注冊會計師（CPA），實戰(zhàn)型采購專家。具有十余年制造業(yè)企業(yè)采購管理經驗，善于理論聯(lián)系實際，在尋源管理和供應商生命周期管理方面頗有建樹。孫林偉，現(xiàn)供職于某外資采購咨詢公司，具有豐富的詢價、談判經驗，長期服務于金融、船舶和建筑等領域企業(yè)，提供降本增效實戰(zhàn)指導、專業(yè)化采購管理咨詢和建議。

圖書目錄

上篇詢價與談判
第一章詢價管理
第一節(jié)5W2H法
第二節(jié)詢價的方法和要點
第三節(jié)非正式詢價、議價與招標
第四節(jié)報價分析準備
第五節(jié)讀懂供應商的報價單
第六節(jié)供應商的定價策略
第七節(jié)驗證價格的合理性——TPSM
第八節(jié)如何善意地拒絕
第二章談判管理
第一節(jié)談判概述
第二節(jié)談判準備及注意事項
第三節(jié)采購談判六大戰(zhàn)術之畫餅策略
第四節(jié)采購談判六大戰(zhàn)術之讓步策略
第五節(jié)采購談判六大戰(zhàn)術之時間策略
第六節(jié)采購談判六大戰(zhàn)術之“黑白臉”策略
第七節(jié)采購談判六大戰(zhàn)術之訴諸更高權威
第八節(jié)采購談判六大戰(zhàn)術之蠶食戰(zhàn)術
第九節(jié)收尾階段的談判要點及注意事項
中篇供應商生命周期管理
第一章戰(zhàn)略尋源
第一節(jié)如何確定尋源戰(zhàn)略
第二節(jié)高效尋源三步法
第三節(jié)不能錯過的十個高效尋源渠道
第二章供應商審核與選擇
第一節(jié)供應商審核的流程
第二節(jié)供應商現(xiàn)場審核
第三節(jié)供應商選擇的12個標準
第四節(jié)五招應對客戶指定的供應商
第三章合同管理
第一節(jié)聚焦與采購相關的合同
第二節(jié)合同管理的關鍵事項
第四章供應商績效考核與持續(xù)改進
第一節(jié)績效考核指標SMART解析
第二節(jié)績效考核實施流程指南
第三節(jié)針對供應商的激勵與懲罰措施
第四節(jié)供應商的持續(xù)改善
第五章供應關系管理
第一節(jié)內部關系管理的八字秘訣
第二節(jié)供應商關系管理三步法
第三節(jié)供應商大會上的重頭戲
下篇采購管理與風險洞察
第一章采購成本管理
第一節(jié)采購成本
第二節(jié)電商如何降低成本
第三節(jié)采購降本利器——5Why分析法
第四節(jié)采購資源管理及流程控制
第二章采購重點環(huán)節(jié)管理
第一節(jié)如何設計采購流程
第二節(jié)采購重點環(huán)節(jié)管理
第三章采購風險洞察與管理
第一節(jié)采購風險管理
第二節(jié)調查供應商財務狀況
第三節(jié)采購審計事項