慢思考，快成交：如何成為讓客戶信任的理財經理

定　價：￥59.00

作　者：	魏嵬著
出版社：	中信出版集團
叢編項：
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787521748048	出版時間：	2022-11-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數：	192	字數：

內容簡介

　　業(yè)績壓力大、工作難度高、成就感和價值感低，是當前許多理財經理，尤其是新入行理財經理的困惑與難題。作者魏嵬，一位具有財富管理與資產管理領域豐富從業(yè)經驗的“過來人”，在這本書中分享了幫助理財經理提升業(yè)績又能獲得成就感的工作方法。回歸資產配置的起點和財富管理的初心，理解工作的價值和底層邏輯，同時掌握客戶經營的技巧，才是有效的工作方法。這本書通過介紹資產配置的本質、常見金融產品的底層邏輯、財富管理工作的要點，幫助理財經理重塑工作認知，獲得職業(yè)價值感和成就感；同時，介紹了獲得客戶、經營客戶的方法和技巧，助力理財經理提升業(yè)績。

作者簡介

　　中國財富管理行業(yè)知名自媒體大V“加菲貓看世界”，現(xiàn)任某公募基金公司總經理助理。十多年基金銀行從業(yè)經驗，經濟學碩士，中歐國際工商學院FMBA，長期耕耘于零售金融業(yè)務一線。擅長將復雜的金融知識化繁為簡，獲得金融從業(yè)人員的廣泛認可與高度評價。

圖書目錄

第1 章　資產配置的起點是資產
什么是資產配置：從買基金和賣基金說起
什么是資產：核心是理解“一切收益有來源”
債券資產的收益來源與波動原因
股票資產的收益來源與波動原因
來自熊市的基金銷售經驗
第2 章　多角度理解資產配置
從實務的角度看資產配置
從資產屬性的角度看資產配置
從家庭總資產的角度看資產配置
從產品銷售的角度看資產配置
第3 章　產品銷售邏輯：從資產角度出發(fā)
偏債混合基金：關鍵在于解決客戶的線性思維
基金定投：在業(yè)務與效率中找平衡
三年期偏股型基金：起伏不重要， “高度” 才重要
第4 章　為客戶創(chuàng)造價值：理財經理的初心
財富管理的定義83
客戶對財富管理的需求及其時代背景
財富管理的核心是經營信任9
第5 章　如何贏得客戶的信任
有料：要專業(yè)也要有邊界
有心：尊重客戶
有趣：拉平與客戶的差距
第6 章　如何獲得客戶
如何培養(yǎng)贊美的習慣
如何打開客戶的話匣子
如何做到理解和包容
如何有效地說服
如何主導與客戶的溝通
如何更好地表達
第7 章　理財經理如何保持精進
明確提升的路徑　
慢，就是快
建立個人底層認知邏輯
給理財經理的50 條經驗