抖音電商從入門到精通：視頻帶貨與直播賣貨

                                   
01 視頻帶貨篇
第1 章　運(yùn)營：打造高質(zhì)量賬號  002 
11 了解：認(rèn)識(shí)抖音電商 003 
111 現(xiàn)在開始還不晚003 
112 成功打造專屬IP003 
113 平臺(tái)資源與優(yōu)勢004 
12 策略：助你事半功倍 005 
121 開通帶貨權(quán)限006 
122 做好賬號定位009 
123 優(yōu)化選題和文案017 
124 做好運(yùn)營和矩陣化018 
125 發(fā)布優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容019 
126 增加帶貨口碑分020 
13 變現(xiàn)：多種形式帶貨 021 
131 商品櫥窗賣貨變現(xiàn)021 
132 抖音小店賣貨變現(xiàn)022 
133 團(tuán)購帶貨線下變現(xiàn)023 
第2 章　爆款：制作優(yōu)質(zhì)短視頻  025 
21 準(zhǔn)備：前期拍攝技巧 026 
211 選擇拍攝設(shè)備026
212 認(rèn)識(shí)拍攝器材028
213 掌握運(yùn)鏡手法032
214 熟悉拍攝技法034
215 運(yùn)用構(gòu)圖技巧038
216 設(shè)計(jì)視頻腳本040
217 了解注意事項(xiàng)042
22 剪輯：后期制作技巧 044
221 剪輯視頻時(shí)長045
222 添加背景音樂046
223 優(yōu)化視頻色調(diào)048
224 添加畫面特效050
225 添加說明文字051
第3章　推薦：了解平臺(tái)的機(jī)制 054
31 解讀：了解算法機(jī)制 055
311 了解算法機(jī)制055
312 讀懂算法邏輯056
32 技巧：獲取更多流量 056
321 利用好流量池057
322 獲得疊加推薦058
323 把握時(shí)間效應(yīng)060
324 不斷復(fù)盤總結(jié)062
325 獲得流量扶持063
33 進(jìn)階：了解推薦機(jī)制 064
331 推薦機(jī)制原理065
332 雙重審核機(jī)制066
333 流量分桶測試067
334 探索推薦路徑069
335 數(shù)據(jù)加權(quán)推薦070
336 關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)071
337 內(nèi)容過濾機(jī)制072
338 平臺(tái)推薦邏輯073
34 優(yōu)化：獲得更多推薦 074
341 賬號優(yōu)化技巧074
342 內(nèi)容優(yōu)化技巧075
343 發(fā)布優(yōu)化技巧077
第4章　櫥窗：實(shí)現(xiàn)快捷帶貨 079
41 移動(dòng)端：掌握操作方法 080
411 區(qū)分櫥窗與店鋪080
412 了解基本操作082
413 使用數(shù)據(jù)看板090
414 查看帶貨等級090
415 查看信用積分091
416 查看帶貨口碑092
417 查看達(dá)人榜單094
42 電腦端：管理櫥窗商品 094
421 添加櫥窗商品094
422 隱藏櫥窗商品097
423 顯示櫥窗商品097
424 置頂櫥窗商品098
425 更新商品信息099
426 刪除櫥窗商品100
第5章　推廣：吸引用戶關(guān)注 103
51 促銷：吸引用戶下單 104
511 商品優(yōu)惠券104
512 店鋪新人券106
513 全店通用券107
514 限時(shí)限量購108
515 滿減活動(dòng)110
516 定時(shí)開售112
517 定金預(yù)售112
52 營銷：促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化 114
521 使用巨量千川114
522 參加官方大促116
523 使用小店隨心推117
524 入駐精選聯(lián)盟117
第6章　帶貨：實(shí)現(xiàn)銷量倍增 119
61 打造：增加視頻吸引力 120
611 打造主角人設(shè)120
612 拍攝商品細(xì)節(jié)121
613 植入視頻場景121
614 拍攝生產(chǎn)過程122
615 突出商品功能123
616 拍攝開箱測評123
617 增加效果反差124
62 技巧：成為帶貨大咖 125
621 視頻的6個(gè)基礎(chǔ)要素125
622 制作素材的2個(gè)要點(diǎn)126
623 帶貨選品的3種方法127
624 設(shè)計(jì)標(biāo)題的4個(gè)技巧129
625 高轉(zhuǎn)化率的5類短視頻133
626 商品講解的3個(gè)技巧133
627 制作教程的3個(gè)技巧134
628 豐富場景的3個(gè)技巧134
02直播帶貨篇
第7章　培養(yǎng)：打造優(yōu)質(zhì)主播 138
71 打造：培育帶貨達(dá)人 139
711 找準(zhǔn)自身定位139
712 分層管理主播141
713 構(gòu)建思維體系143
714 打造個(gè)人IP144
715 掌握表達(dá)技巧148
716 提升自身能力152
72 形象：挖掘主播潛力 153
721 認(rèn)清顏值加分153
722 樹立專業(yè)形象153
723 保持良好態(tài)度156
724 鍛煉溝通能力157
725 打造個(gè)人風(fēng)格157
73 提升：提升主播能力 158
731 不同主播類型158
732 運(yùn)用促單手段160
733 分析直播數(shù)據(jù)161
734 設(shè)計(jì)考核方案162
第8章　工具：掌握實(shí)用功能 164
81 賣貨：了解直播技巧 165
811 創(chuàng)建直播間165
812 添加帶貨商品166
813 設(shè)置商品賣點(diǎn)168
814 設(shè)置商品講解卡169
815 添加主推商品171
816 同步顯示直播間173
82 玩法：提升轉(zhuǎn)化率 175
821 查看帶貨榜單175
822 錄制講解視頻176
823 提升開播體驗(yàn)178
824 促進(jìn)買賣成交180
825 使用綠幕大屏181
826 增強(qiáng)互動(dòng)氛圍183
827 開啟電商任務(wù)184
828 查看詳情數(shù)據(jù)185
829 復(fù)盤自播數(shù)據(jù)187
第9章　直播：搭建完整體系 188
91 設(shè)置：了解核心要素 189
911 了解常用設(shè)備189
912 明確人員角色193
92 引流：快速積累粉絲 193
921 通過爆款短視頻吸粉194
922 使用主播券吸粉194
923 使用達(dá)人定向券吸粉198
924 通過粉絲專享券吸粉199
925 通過直播公告吸粉201
926 通過DOU＋上熱門吸粉204
第10章　粉絲：增加賬號人氣 206
101 定位：找到精準(zhǔn)粉絲 207
1011 了解粉絲特點(diǎn)207
1012 了解行為路徑208
1013 人設(shè)倒推粉絲209
1014 內(nèi)容倒推粉絲210
1015 找準(zhǔn)粉絲需求210
102 管理：輕松培養(yǎng)鐵粉 213
1021 吸引用戶關(guān)注213
1022 增加停留時(shí)間215
1023 準(zhǔn)時(shí)觀看直播219
1024 加入“粉絲團(tuán)”220
1025 給予不同福利221
1026 培養(yǎng)高黏性粉絲222
103 存留：獲得持續(xù)關(guān)注 223
1031 預(yù)告直播內(nèi)容223
1032 增加視覺吸引力224
1033 多提供干貨內(nèi)容225
1034 提升粉絲互動(dòng)率226
1035 粉絲的私域運(yùn)營226
第11章　禮物：刺激用戶打賞 229
111 了解：看清設(shè)計(jì)規(guī)律 230
1111 滿足各類需求231
1112 取名方式232
1113 顯示效果233
1114 打賞數(shù)量234
1115 主播專屬禮物234
112 打賞：鼓勵(lì)用戶消費(fèi) 235
1121 獲得免費(fèi)禮物235
1122 刺激用戶送禮238
1123 增強(qiáng)用戶黏性240
1124 激活“幫助心理”241
1125 激活“互惠心理”244
1126 創(chuàng)造未來預(yù)期246
113 提現(xiàn)：禮物變成收益 246
1131 了解收入構(gòu)成246
1132 參加直播活動(dòng)247
1133 掌握提現(xiàn)方法248
第12章　技巧：提升賣貨能力 250
121 策劃：提升轉(zhuǎn)化效果 251
1211 掌握選品方法251
1212 理解選品邏輯253
1213 解讀策劃技巧254
1214 策劃互動(dòng)方法257
122 引導(dǎo)：掌握購物路徑 258
1221 增加直播間曝光258
1222 優(yōu)化停留與互動(dòng)259
1223 增加商品點(diǎn)擊率260
1224 提高訂單轉(zhuǎn)化率261
1225 提高商品復(fù)購率261
123 轉(zhuǎn)化：增加商品訂單 262
1231 選擇合適的主播262
1232 營造稀缺氛圍263
1233 提升下單意愿264
1234 設(shè)置趣味收尾265
1235 增加停留時(shí)長265
1236 運(yùn)用裂變營銷266