抖音電商戰(zhàn)法：如何把爆款變成常態(tài)

第 一章 打造爆款抖音短視頻 / 1
一、與其盲目創(chuàng)新，不如先找對(duì)標(biāo)者 / 2
（一）做個(gè)人號(hào)還是企業(yè)號(hào) / 2
（二）找準(zhǔn)對(duì)標(biāo)者，跑得更快 / 4
（三）4 種方法，精確鎖定對(duì)標(biāo)者 / 4
（四）把握 4 個(gè)維度，輕松拆解對(duì)標(biāo)賬號(hào) / 7
二、看夠 100 個(gè)爆款視頻后再開(kāi)拍 / 9
（一）看選題：確定“拍什么” / 9
（二）看標(biāo)題：投用戶所好 / 9
（三）看封面：視覺(jué)沖擊從哪來(lái) / 10
（四）看結(jié)構(gòu)：用結(jié)構(gòu)抓節(jié)奏 / 13
（五）看標(biāo)簽：吸流量的小技巧 / 15
（六）看評(píng)論：一手“敵情”盡在評(píng)論區(qū) / 16
三、建立你的短視頻素材庫(kù) / 17
（一）常規(guī)選題：持續(xù)輸出，穩(wěn)定“黏粉” / 17
（二）熱點(diǎn)選題：借勢(shì)引流，擴(kuò)大影響 / 18
（三）人設(shè)選題：豐富形象，拉近距離 / 20
（四）活動(dòng)選題：活動(dòng)預(yù)熱，加速“引爆” / 21
四、什么樣的視頻讓人看完想點(diǎn)贊 / 22
（一）觸發(fā)情緒，輕松引發(fā)共鳴 / 22
（二）提供價(jià)值點(diǎn)，用實(shí)力贏“贊” / 24
（三）主動(dòng)引導(dǎo)，有效提高點(diǎn)贊率 / 26
五、爆款視頻不一定爆品 / 27
（一）每一個(gè)“爆款”，都是機(jī)會(huì) / 28
（二）讓“爆款”視頻，變成“爆品”視頻 / 29
（三）趁熱打鐵，加速“引爆” / 30
六、這樣拍攝剪輯，短視頻更出彩 / 33
（一）糾結(jié)器材？買貴不如買合適 / 33
（二）精細(xì)打光，提升畫面質(zhì)感 / 35
（三）學(xué)會(huì)構(gòu)圖，廢片變大片 / 36
（四）流暢運(yùn)鏡方式，你學(xué)會(huì)了嗎 / 38
（五）無(wú)視頻不后期：成片優(yōu)化指南 / 40
七、復(fù)盤優(yōu)化：數(shù)據(jù)在手，方向我有 / 45
（一）內(nèi)容好不好，完播率告訴你 / 45
（二）互動(dòng)引導(dǎo)夠不夠，轉(zhuǎn)贊評(píng)里有答案 / 46
（三）賬號(hào)人設(shè)的魅力，就看漲粉率 / 47

第二章 吸睛文案如何煉成 /
一、短視頻文案的底層邏輯 / 50
（一）先有期待，才有觀看 / 50
（二）構(gòu)建場(chǎng)景，引發(fā)用戶代入感 / 51
（三）價(jià)值升華，加深認(rèn)同感 / 51
二、引人點(diǎn)擊的 10 種精彩開(kāi)頭 / 52
（一）懸念吸引 / 52
（二）直擊痛點(diǎn) / 52
（三）簡(jiǎn)單速成 / 53
（四）正話反說(shuō) / 54
（五）問(wèn)題引導(dǎo) / 55
（六）戲劇場(chǎng)景 / 56
（七）對(duì)比反差 / 56
（八）大事宣告 / 57
（九）盤點(diǎn)總結(jié) / 58
（十）良心勸告 / 59
三、爆品短視頻文案七大招 / 60
（一）場(chǎng)景效果 / 60
（二）核心賣點(diǎn) / 61
（三）促銷力度 / 62
（四）感嘆句式 / 62
（五）數(shù)字表達(dá) / 63
（六）強(qiáng)調(diào)稀缺 / 63
（七）拆箱講解 / 64
四、“高贊”品宣文案怎么寫 / 64
（一）品牌故事：彰顯調(diào)性 / 64
（二）團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人故事：傳遞情懷 / 67
（三）員工故事：展示品牌精神 / 67
（四）產(chǎn)品宣傳：讓賣點(diǎn)場(chǎng)景化 / 68
五、吸引下單的 5 個(gè)營(yíng)銷文案公式 / 72
（一）問(wèn)題引導(dǎo)型 / 72
（二）速成吸引型 / 72
（三）沖突吸引型 / 73
（四）場(chǎng)景引導(dǎo)型 / 73
（五）大秀成績(jī)型 / 74
六、引導(dǎo)進(jìn)入直播間的 5 種短視頻文案 / 74
（一）產(chǎn)品力吸引 / 75
（二）營(yíng)銷力吸引 / 75
（三）達(dá)人魅力吸引 / 75
（四）場(chǎng)景吸引 / 76
（五）情感吸引 / 77

第三章 如何找對(duì)抖音爆品 / 78
一、選品不對(duì)，努力白費(fèi) / 79
（一）先定位，再選品 / 79
（二）新手容易誤入的選品誤區(qū) / 83
（三）爆款好物選品思路是什么 / 84
（四）品控流程 7 步走 / 85
二、引流款 爆款 利潤(rùn)款 = 高停留高轉(zhuǎn)化 / 87
（一）引流款：給出點(diǎn)擊停留理由 / 87
（二）爆款：不得不買，提高轉(zhuǎn)化 / 88
（三）利潤(rùn)款：吸引小眾群體，拉升成交額 / 89
三、用對(duì)方法，新店也能“爆單” / 90
（一）短視頻單品“打爆”法 / 90
（二）直播間單品“引爆”法 / 91
（三）直播間搭配優(yōu)惠“引爆”法 / 92
（四）短視頻 直播間“爆中選爆”法 / 93
四、6 招讓你的產(chǎn)品看上去更超值 / 93
（一）產(chǎn)品組合 / 93
（二）價(jià)格錨定 / 94
（三）免費(fèi)服務(wù) / 95
（四）借物襯托 / 95
（五）營(yíng)造稀缺 / 96
（六）裝修門面 / 96
五、靠譜選品渠道哪里找 / 97
（一）合作商：背靠商家，帶貨輕松 / 97
（二）分銷平臺(tái)：無(wú)壓力帶貨，靈活高效 / 98
（三）工廠：貨源充足，集群優(yōu)勢(shì) / 101

第四章 讓人刷到就想停留的直播間 / 103
一、爆款直播間怎么設(shè)計(jì) / 104
（一）常見(jiàn)直播間布景方式 / 104
（二）直播間節(jié)假日?qǐng)龅募臃衷O(shè)計(jì) / 107
（三）好用的直播間布光技巧 / 110
（四）值得收藏的分場(chǎng)景背景樂(lè) / 112
（五）怎么互動(dòng)，讓用戶“刷”到不想走 / 113
二、派出高顏值小姐姐小哥哥就能留住人嗎 / 115
（一）人設(shè)討喜，才能持續(xù)“黏粉” / 116
（二）專業(yè)扎實(shí)，自帶說(shuō)服力 / 117
（三）鏡頭感好，傳遞親和力 / 118
（四）表演力強(qiáng)，才能點(diǎn)燃用戶 / 119
三、探店直播，帶你去現(xiàn)場(chǎng)走一走 / 120
（一）做好探店直播，需要練就“組合拳” / 120
（二）探店直播值得注意的 3 項(xiàng)細(xì)節(jié) / 121
（三）趨勢(shì)觀察，探店直播還有哪些機(jī)遇 / 122
四、節(jié)假日直播營(yíng)銷全流程 / 123
（一）直播方案：好的規(guī)劃是前提 / 123
（二）直播宣傳：怎么提前預(yù)熱造勢(shì) / 123
（三）直播流程：做過(guò)款型直播還是循環(huán)型直播 / 124
（四）直播落地：直播間設(shè)置要注意哪些細(xì)節(jié) / 126
（五）直播復(fù)盤：重要指標(biāo)看什么 / 129

第五章 讓人忍不住“剁手”的直播帶貨話術(shù) / 131
一、上播常用的 8 種話術(shù)拆解 / 132
（一）暖場(chǎng)話術(shù)：先把場(chǎng)子熱起來(lái) / 132
（二）“拉停留”話術(shù)：如何開(kāi)口留人 / 134
（三）提升評(píng)論話術(shù)：讓評(píng)論滾滾來(lái) / 136
（四）關(guān)注加團(tuán)話術(shù)：不放過(guò)每次“漲粉”機(jī)會(huì) / 137
（五）商品點(diǎn)擊話術(shù)：狠狠營(yíng)造產(chǎn)品價(jià)值 / 140
（六）商品成交話術(shù)：有效推動(dòng)用戶購(gòu)買 / 142
（七）上下鏈接話術(shù)：營(yíng)造緊張促轉(zhuǎn)化 / 146
（八）感謝話術(shù)：真誠(chéng)走心，快速“圈粉” / 147
二、按產(chǎn)品定位有的放矢 / 148
（一）主推款話術(shù)：創(chuàng)造需求推產(chǎn)品 / 148
（二）爆款話術(shù)：場(chǎng)景導(dǎo)入推爆品 / 149
（三）引流款話術(shù)：從頭至尾強(qiáng)互動(dòng) / 149
（四）基礎(chǔ)款話術(shù)：有效推廣產(chǎn)品 / 150
（五）利潤(rùn)品 3 輪戰(zhàn)：快節(jié)奏“引爆”銷量 / 151
三、必備嘮嗑 100 句，讓你直播話不停 / 153
（一）暖場(chǎng)歡迎順口溜 / 153
（二）吸引關(guān)注順口溜 / 154
（三）延長(zhǎng)停留順口溜 / 155
（四）評(píng)論點(diǎn)贊順口溜 / 155
（五）邀“刷”禮物順口溜 / 156
（六）“促單”順口溜 / 156
（七）下播告別順口溜 / 157
四、好用！ 7 個(gè)行業(yè)帶貨話術(shù)模板 / 157
（一）服裝類話術(shù)模板：讓成交額再翻一番 / 157
（二）日化類話術(shù)模板：大賽道這樣搶占先機(jī) / 160
（三）食品類話術(shù)模板：激發(fā)食欲有門道 / 160
（四）美妝類話術(shù)模板：讓人聽(tīng)完忍不住“剁手” / 162
（五）母嬰類話術(shù)模板：贏得信任，推動(dòng)轉(zhuǎn)化 / 164
（六）圖書(shū)類話術(shù)模板：有效推動(dòng)閱讀與購(gòu)買欲 / 165
（七）課程類話術(shù)模板：讓課程賣得貴還賣得好 / 167

第六章 抖音投流，讓你的能量放大 10000 倍 / 170
一、短視頻“上熱門”后要做什么 / 171
（一）投 DOU ，給你的短視頻升溫 / 171
（二）拍同類素材，“以爆制爆” / 172
（三）承接流量，原地變現(xiàn) / 173
二、這個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)不合格，不能投 / 174
（一）投放動(dòng)作要跟上不斷變化的 ROI / 174
（二）“支付 ROI”，用還是不用 / 175
（三）花錢太多？如何獲得自然流量推薦 / 176
三、頂級(jí)“投手”的巨量千川攻略 / 179
（一）底層邏輯：讓對(duì)的產(chǎn)品遇到對(duì)的人 / 179
（二）產(chǎn)品：對(duì)的產(chǎn)品才是轉(zhuǎn)化基礎(chǔ) / 179
（三）素材：打鐵也需自身硬 / 181
（四）定向：投錯(cuò)人群，努力歸零 / 182
（五）轉(zhuǎn)化目標(biāo)：不要盲目追求一步到位的神話 / 186
（六）衰退期：計(jì)劃進(jìn)入衰退期？這樣做就行 / 187

第七章 搭建高效抖音團(tuán)隊(duì) / 189
一、當(dāng)轉(zhuǎn)折點(diǎn)來(lái)臨：從一個(gè)人到一個(gè)團(tuán)隊(duì) / 190
（一）沒(méi)有跑通最小模型，不要盲目擴(kuò)張 / 190
（二）按業(yè)務(wù)增量擴(kuò)隊(duì)伍，而不是光圖省事 / 191
（三）不同體量，選不同的團(tuán)隊(duì)配置 / 192
二、左手內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，右手電商團(tuán)隊(duì) / 194
（一）內(nèi)容團(tuán)隊(duì)：長(zhǎng)效“漲粉” / 194
（二）電商團(tuán)隊(duì)：流量變現(xiàn) / 194
（三）團(tuán)隊(duì)薪資與獎(jiǎng)勵(lì)：分模式、分情況 / 195
三、唯快不破：加快你的團(tuán)隊(duì)裂變 / 196
（一）擴(kuò)大賬號(hào)矩陣，加強(qiáng)曝光 / 196
（二）增加直播時(shí)長(zhǎng)與場(chǎng)次，承接流量 / 198
（三）社群孵化，讓“流量”變“留量” / 199