TikTok運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)

第1章 TikTok賽道的優(yōu)勢
1.1 什么是TikTok
1.2 一路高歌的TikTok
1.3 跨境電商與TikTok 的有機(jī)結(jié)合
第2章 TikTok 電商的基本邏輯
2.1 商家視角與用戶視角
2.1.1 商家視角
2.1.2 用戶視角
2.2 電商閉環(huán)中所需的能力與資源
2.3 龐大的TikTok 流量如何轉(zhuǎn)化
2.3.1 流量的兩個(gè)特性
2.3.2 TikTok 流量轉(zhuǎn)化方法
第3章 TikTok 原創(chuàng)短視頻創(chuàng)作與剪輯
3.1 TikTok 短視頻拍攝與剪輯技巧
3.1.1 優(yōu)質(zhì)短視頻必備的三大條件
3.1.2 短視頻拍攝設(shè)備與工具推薦
3.2 TikTok 短視頻內(nèi)容、腳本設(shè)計(jì)思路
3.2.1 如何理解帶貨內(nèi)容
3.2.2 如何設(shè)計(jì)帶貨內(nèi)容
3.3 TikTok 短視頻文案與模板
3.3.1 視頻畫面
3.3.2 視頻標(biāo)題
3.3.3 視頻評論區(qū)
3.3.4 主頁簡介
3.4 TikTok 短視頻背景音樂
3.5 高效產(chǎn)出TikTok 短視頻的方法
3.5.1 探索性生產(chǎn)階段
3.5.2 標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)階段
3.5.3 批量化生產(chǎn)階段
第4章 TikTok 賬號運(yùn)營方法
4.1 TikTok 短視頻推薦算法的邏輯
4.1.1 為什么TikTok 會(huì)讓用戶上癮
4.1.2 作品發(fā)出去之后，都經(jīng)歷了什么
4.1.3 多級流量池的分發(fā)規(guī)則
4.2 包裝賬號主頁的目的與方法
4.2.1 可讀性
4.2.2 辨識度
4.2.3 信任感
4.3 TikTok 數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化
4.3.1 視頻指標(biāo)
4.3.2 賬號指標(biāo)
4.4 零播放的原因與處理方法
4.4.1 硬件環(huán)境問題
4.4.2 軟件環(huán)境問題
4.4.3 視頻內(nèi)容問題
4.4.4 視頻查重問題
4.4.5 審核延遲問題
第5章 TikTok高轉(zhuǎn)化營銷的四個(gè)步驟
5.1 短視頻如何抓人眼球
5.2 如何激發(fā)觀眾的購買欲望
5.2.1 感官占領(lǐng)
5.2.2 顧客證言
5.2.3 認(rèn)知差與信息差
5.2.4 場景帶入
5.2.5 恐懼訴求
5.2.6 暢銷營銷
5.3 如何贏得觀眾信任
5.3.1 事實(shí)證明
5.3.2 專家、權(quán)威證明
5.3.3 化解焦慮
5.3.4 充分溝通
5.4 如何引導(dǎo)立即下單
5.4.1 錨定效應(yīng)
5.4.2 正當(dāng)消費(fèi)
5.4.3 限時(shí)優(yōu)惠
5.4.4 偽占便宜
第6章 TikTok 紅人營銷
6.1 尋找匹配的紅人
6.1.1 通過TikTok App 尋找
6.1.2 通過TikTok Shop 達(dá)人廣場主動(dòng)建聯(lián)
6.1.3 通過TikTok Shop 達(dá)人廣場被動(dòng)建聯(lián)
6.1.4 關(guān)注與友商合作的紅人
6.2 分析紅人質(zhì)量
6.2.1 紅人粉絲量
6.2.2 近期視頻更新頻率
6.2.3 近期視頻平均播放量
6.2.4 粉絲結(jié)構(gòu)
6.2.5 賬號類目標(biāo)簽
6.3 建聯(lián)紅人的話術(shù)
6.3.1 建聯(lián)郵箱的選擇
6.3.2 郵件主題與內(nèi)容
6.4 與紅人合作的三種模式
6.4.1 免費(fèi)寄樣
6.4.2 付坑位費(fèi)
6.4.3 傭金提成
6.5 與紅人合作“避坑”指南
6.6 聯(lián)盟營銷計(jì)劃的創(chuàng)建
6.6.1 公開計(jì)劃
6.6.2 定向計(jì)劃
第7章 TikTok 電商選品策略
7.1 TikTok 電商基本選品邏輯
7.1.1 TikTok 短視頻選品邏輯
7.1.2 TikTok 直播選品邏輯
7.2 六大價(jià)值選品法
7.2.1 視覺選品法
7.2.2 認(rèn)知選品法
7.2.3 趨勢選品法
7.2.4 實(shí)用選品法
7.2.5 熱點(diǎn)選品法
7.2.6 利基選品法
7.3 TikTok 短視頻電商選品案例分析
7.3.1 滅鼠先鋒（一款解壓玩具）
7.3.2 指甲刀套裝
7.4 兩大選品渠道解析
7.4.1 跨境電商平臺渠道
7.4.2 社交平臺渠道
第8章 TikTok 直播電商實(shí)操攻略
8.1 開通TikTok 直播電商權(quán)限
8.2 TikTok 直播間場景搭建
8.3 直播團(tuán)隊(duì)人員配置及分工
8.4 TikTok 黃金直播時(shí)間段
8.5 TikTok 主播與助播話術(shù)
8.5.1 開場/ 歡迎話術(shù)
8.5.2 互動(dòng)/ 宣傳話術(shù)
8.5.3 帶貨話術(shù)
8.5.4 活動(dòng)話術(shù)
8.5.5 逼單話術(shù)
8.5.6 感謝/ 結(jié)束話術(shù)
8.6 TikTok 直播技巧
8.6.1 直播實(shí)用小技巧
8.6.2 直播需規(guī)避的問題
8.6.3 直播間節(jié)奏的把控
第9 章 TikTok 直播進(jìn)階運(yùn)營策略
9.1 TikTok 直播算法推薦邏輯
9.1.1 直播間流量與短視頻流量的關(guān)系
9.1.2 直播流量推薦機(jī)制
9.2 TikTok 直播間冷啟動(dòng)的四個(gè)要訣
9.2.1 商品認(rèn)知度高
9.2.2 商品性價(jià)比高
9.2.3 直播“勤奮度”高
9.2.4 銷售話術(shù)強(qiáng)
9.3 TikTok 直播間場控與運(yùn)營人員
9.3.1 TikTok 直播間場控人員
9.3.2 TikTok 直播間運(yùn)營人員
9.3.3 TikTok 電商短視頻與直播相結(jié)合
9.4 TikTok 直播間如何優(yōu)化數(shù)據(jù)指標(biāo)
9.4.1 觀看- 商品點(diǎn)擊率過低
9.4.2 觀看- 商品點(diǎn)擊率過高
9.4.3 點(diǎn)擊成交轉(zhuǎn)化率過低
9.4.4 成交密度過低
9.5 TikTok 直播復(fù)盤流程與方法
9.5.1 復(fù)盤觀看人次
9.5.2 復(fù)盤商品曝光次數(shù)與觀看- 商品曝光率
9.5.3 復(fù)盤商品點(diǎn)擊次數(shù)與商品曝光- 點(diǎn)擊率
9.5.4 復(fù)盤創(chuàng)建訂單數(shù)與商品點(diǎn)擊- 創(chuàng)建訂單率
9.5.5 復(fù)盤支付訂單數(shù)與創(chuàng)建訂單- 支付訂單率
附錄A TikTok Shop 運(yùn)營技巧