經(jīng)營(yíng)十二條

序一 經(jīng)營(yíng)教科書(shū)——經(jīng)營(yíng)十二條的意義 曹岫云∣ 01
序二 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的十二條公理 曹寓剛∣ 11
前言 稻盛和夫∣ 21

第一條 明確事業(yè)的目的和意義
——樹(shù)立光明正大的、具備大義名分的、崇高的事業(yè)目的
大義名分調(diào)動(dòng)人的積極性∣ 003
年輕員工的反叛∣ 004
為員工的幸福竭盡全力——使命的確立∣ 006
參與通信事業(yè)的使命——大義名分具備巨大的力量∣ 009
日航的重建——昭示使命，改變員工的意識(shí)∣ 013
讓全體員工懷著自豪、背負(fù)大義努力工作∣ 014
沒(méi)有比追求員工的幸福更為崇高的使命∣ 017
要點(diǎn)∣ 019
補(bǔ)講∣ 020
問(wèn)題 1：為什么必須明確經(jīng)營(yíng)企業(yè)的目的？
問(wèn)題 2：具備大義名分的目的能帶來(lái)什么？
問(wèn)題 3：為什么大義名分必不可缺？

第二條 設(shè)定具體的目標(biāo)
——所設(shè)目標(biāo)隨時(shí)與員工共有
在極端的混沌中開(kāi)辟生路，帶領(lǐng)集團(tuán)前進(jìn)∣ 033
不斷訴說(shuō)宏偉愿景，鼓舞員工∣ 035
不知疲倦，不厭其煩，說(shuō)服員工∣ 036
用充滿夢(mèng)想的具體的目標(biāo)來(lái)凝聚員工的力量∣ 038
不要中長(zhǎng)期計(jì)劃——積累每一年的愚直努力∣ 040
只是費(fèi)用按計(jì)劃增長(zhǎng)——長(zhǎng)期計(jì)劃的可怕處∣ 042
要點(diǎn)∣ 046
補(bǔ)講∣ 047
問(wèn)題 1：在制訂目標(biāo)時(shí)，必不可缺的能力是什么？
問(wèn)題 2：怎么做到目標(biāo)共有？
問(wèn)題 3：為了達(dá)成目標(biāo)，為什么“經(jīng)營(yíng)哲學(xué)”是必要的？

第三條 胸中懷有強(qiáng)烈的愿望
——要懷有滲透至潛意識(shí)的強(qiáng)烈而持久的愿望
愿望的強(qiáng)烈程度是成功的關(guān)鍵∣ 059
通過(guò)反復(fù)體驗(yàn)，活用潛意識(shí)∣ 061
憑借強(qiáng)烈的愿望，可以抓住轉(zhuǎn)瞬即逝的機(jī)會(huì)∣ 062
重建日航的強(qiáng)烈愿望∣ 064
要點(diǎn)∣ 067
補(bǔ)講∣ 068
問(wèn)題 1：為什么心中抱有的愿望非常重要？
問(wèn)題 2：愿望一定能實(shí)現(xiàn)嗎？
問(wèn)題 3：愿望不但要強(qiáng)烈，而且要純粹，要志氣高昂，這是什么意思？

第四條 付出不亞于任何人的努力
——一步一步、扎扎實(shí)實(shí)、堅(jiān)持不懈地做好具體的工作
全力疾馳，跑完馬拉松∣ 083
“我盡我自己的努力”，這種程度的努力無(wú)法在激烈的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中勝出∣ 085
日復(fù)一日，持續(xù)付出“不亞于任何人的努力”∣ 087
要點(diǎn)∣ 089
補(bǔ)講∣ 090
問(wèn)題 1：努力的秘訣是什么？
問(wèn)題 2：努力和能力哪個(gè)重要？
問(wèn)題 3：領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該犧牲自己?jiǎn)幔?br />
第五條 銷售最大化、費(fèi)用最小化
——利潤(rùn)無(wú)須強(qiáng)求，量入為出，利潤(rùn)隨之而來(lái)
不可做“加法式經(jīng)營(yíng)”∣ 101
構(gòu)筑全員參與的經(jīng)營(yíng)體制∣ 103
看清了核算的情況，就能萌生創(chuàng)意∣ 105
用數(shù)字經(jīng)營(yíng)∣ 107
為了成為高收益企業(yè)∣ 108
要點(diǎn)∣ 110
補(bǔ)講∣ 111
問(wèn)題 1：經(jīng)營(yíng)者日常要做的工作是什么？
問(wèn)題 2：為什么企業(yè)一定要實(shí)現(xiàn)高收益？

第六條 定價(jià)即經(jīng)營(yíng)
——定價(jià)是領(lǐng)導(dǎo)者的職責(zé)。價(jià)格應(yīng)定在客戶樂(lè)意接受、公司又贏利的交會(huì)點(diǎn)上
“一碗面條怎么賣？”其中凝結(jié)著經(jīng)營(yíng)的精髓∣ 127
要看透顧客樂(lè)意付錢購(gòu)買的“最高價(jià)格”∣ 129
與“采購(gòu)”和“降低成本”聯(lián)動(dòng)思考∣ 130
要點(diǎn)∣ 133
補(bǔ)講∣ 134
問(wèn)題 1：所謂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的定價(jià)是什么？
問(wèn)題 2：產(chǎn)品對(duì)于客戶的價(jià)值，如何才能看透？
問(wèn)題 3：所謂與營(yíng)銷戰(zhàn)略聯(lián)動(dòng)的定價(jià)是什么？

第七條 經(jīng)營(yíng)取決于堅(jiān)強(qiáng)的意志
——經(jīng)營(yíng)需要洞穿巖石般的堅(jiān)強(qiáng)意志
無(wú)論如何，目標(biāo)必達(dá)∣ 145
把“經(jīng)營(yíng)者的意志”轉(zhuǎn)變?yōu)椤叭w員工的意志”∣ 146
以拼死的態(tài)度投入經(jīng)營(yíng)，表達(dá)堅(jiān)強(qiáng)的意志∣ 148
要點(diǎn)∣ 151
補(bǔ)講∣ 152
問(wèn)題 1：什么是決不放棄的堅(jiān)強(qiáng)意志？
問(wèn)題 2：怎樣才能做到不被外界情況左右，持續(xù)保持堅(jiān)強(qiáng)的意志？
問(wèn)題 3：堅(jiān)強(qiáng)的意志是從哪里產(chǎn)生的？

第八條 燃燒的斗魂
——經(jīng)營(yíng)需要激烈的斗爭(zhēng)心，其程度不亞于任何格斗
決不認(rèn)輸∣ 163
不可敗給嚴(yán)酷的環(huán)境∣ 164
賭上性命，守護(hù)員工和公司∣ 166
要點(diǎn)∣ 168
補(bǔ)講∣ 169
問(wèn)題 1：所謂戰(zhàn)勝自己的斗志是什么？
問(wèn)題 2：用美好的心靈去經(jīng)營(yíng)企業(yè)的話，斗爭(zhēng)心就不需要了嗎？

第九條 臨事有勇
——不能有卑怯的舉止
貫徹原理原則∣ 181
把知識(shí)提升到信念的高度，具備“見(jiàn)識(shí)”∣ 183
只有具備“膽識(shí)”，才能成為真正的經(jīng)營(yíng)者∣ 184
要點(diǎn)∣ 186
補(bǔ)講∣ 187
問(wèn)題 1：作為領(lǐng)導(dǎo)人，最重要的勇氣是什么？
問(wèn)題 2：貫徹正義需要什么精神？
問(wèn)題 3：怎樣才能獲得勇氣？

第十條 不斷從事創(chuàng)造性的工作
——明天勝過(guò)今天，后天勝過(guò)明天，不斷改良改善，精益求精
沒(méi)有哪家公司一開(kāi)始就具備杰出的技術(shù)能力∣ 197
一切事業(yè)共通的真理∣ 198
用將來(lái)進(jìn)行時(shí)看待能力∣ 200
要點(diǎn)∣ 202
補(bǔ)講∣ 203
問(wèn)題 1：應(yīng)該徹底思考，是指思考到何種程度？
問(wèn)題 2：在從事創(chuàng)造性的工作時(shí)，最重要的是什么？
問(wèn)題 3：為了生存下去所需要的“四個(gè)創(chuàng)造”是什么？

第十一條 以關(guān)懷之心，誠(chéng)實(shí)處事
——買賣是雙方的，生意各方都得利，皆大歡喜
即使付出自我犧牲也要為對(duì)方盡力∣ 219
在收購(gòu)合并時(shí)也要最大限度地為對(duì)方著想∣ 220
劃分成功和失敗的心靈差異∣ 222
要點(diǎn)∣ 224
補(bǔ)講∣ 225
問(wèn)題 1：怎樣才能擁有關(guān)愛(ài)之心？
問(wèn)題 2：什么是真正為對(duì)方好的關(guān)愛(ài)之心？
問(wèn)題 3：我們追求的“利他經(jīng)營(yíng)”是什么？

第十二條 保持樂(lè)觀向前的態(tài)度，抱著夢(mèng)想和希望，以坦誠(chéng)之心處世
不管身處何種逆境，都要積極樂(lè)觀地看待自己的人生 ∣ 235
只要持續(xù)思善行善，必獲善果∣ 236
獲得兩種他力，促進(jìn)更快發(fā)展∣ 238
要點(diǎn)∣ 240
補(bǔ)講∣ 241
問(wèn)題 1：面對(duì)問(wèn)題，領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該抱什么態(tài)度？
問(wèn)題 2：經(jīng)營(yíng)者成長(zhǎng)的條件是什么？
問(wèn)題 3：流淌于“經(jīng)營(yíng)十二條”根基處的思想是什么？

參考資料∣ 251
盛和塾∣ 255