逆勢(shì)成交

定　價(jià)：￥69.80

作　者：	[美] 弗雷德里克·?？藗惖拢琜美] 布魯斯·利特菲爾德著，李文遠(yuǎn) 譯
出版社：	中國科學(xué)技術(shù)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787523600832	出版時(shí)間：	2023-07-01	包裝：	軟精裝
開本：	32開	頁數(shù)：	288	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　點(diǎn)燃創(chuàng)富動(dòng)力的人生逆襲指南覺醒銷售力，實(shí)現(xiàn)業(yè)績持續(xù)領(lǐng)先白手起家的小鎮(zhèn)青年弗雷德里克·?？藗惖氯绾螐牡讓幽嬉u，打敗成千上萬的資深房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，成為全美第：？他在《逆勢(shì)成交》中首次公開了銷售真正的秘訣與技巧，助力你先人一步，逆勢(shì)爆發(fā)。覺醒自信的力量：用自信展現(xiàn)你的專業(yè)，并用魅力、真誠與幽默鼓舞所有買家，讓全世界都想和你做生意。發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造需求：你賣的不是產(chǎn)品或服務(wù)，而是讓生活煥然一新的機(jī)會(huì)，你在與客戶共創(chuàng)未來。與客戶深度綁定：你不僅是銷售員，更是提供解決方案的伙伴，用卓越的體驗(yàn)沖破階層，讓你持續(xù)贏得大訂單。弗雷德里克認(rèn)為，即使你不是一名銷售員，你的一生也都在做銷售，因?yàn)槟忝刻於荚诔鍪圩钪匾馁Y產(chǎn)，那就是自己。無論是工作中的建議，還是你在求職網(wǎng)站上的個(gè)人資料，每當(dāng)你影響或說服他人時(shí)，你都在銷售。如果你知道如何以正確的方式銷售，就能實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，開啟不凡的人生。《逆勢(shì)成交》中融合了有趣的軼事和弗雷德里克數(shù)十年來的成交經(jīng)驗(yàn)，是一本關(guān)于銷售和自我提升的實(shí)用指南，讓你在低谷期重塑信心與動(dòng)力，在觸底反彈的過程中加速發(fā)展，在轉(zhuǎn)型時(shí)代韌性生長！

作者簡介

　　弗雷德里克·埃克倫德（Fredrik Eklund）優(yōu)秀房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人廣受歡迎的超級(jí)明星全美第：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，以出色的銷售技巧和能夠找到高端買家及賣家而全球聞名。弗雷德里克也是當(dāng)紅真人秀《百萬金豪宅》的當(dāng)家明星，該節(jié)目在113個(gè)國家播出，是iTunes上排名榜首的電視節(jié)目。弗雷德里克 22 歲創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)公司，成為瑞典知名的 IT 神童；網(wǎng)絡(luò)泡沫后，他又成立了自己的音樂公司，成功推出美國公告牌冠軍單曲。2003 年他來到美國，零基礎(chǔ)加入房地產(chǎn)行業(yè)，至今已經(jīng)成功完成了超過 200 億美元的房地產(chǎn)銷售記錄。布魯斯·利特菲爾德（Bruce Littlefield）被《紐約時(shí)報(bào)》評(píng)選為“生活方式權(quán)威” 被《今日美國》評(píng)選為“車庫銷售大師” 暢銷書作家、生活方式專家，也是美國娛樂行業(yè)的權(quán)威專家。布魯斯曾多次在《艾倫秀》《今日秀》《奧普拉脫口秀》等火爆全球的電視節(jié)目中擔(dān)任嘉賓，并出版了多本暢銷書。他注重細(xì)節(jié)，富有幽默感，深受觀眾和讀者喜愛。

圖書目錄

第一部分無論賣什么，你才是品牌

第1章??做真正的自己：先尋找自我，再談銷售
忠于自我的信念不但拯救了我，也成就了我
學(xué)會(huì)肯定自己，大膽展現(xiàn)你的個(gè)性
發(fā)現(xiàn)自己的與眾不同，成為獨(dú)一無二
做無畏的自己，讓全世界都愿意和你做生意

第2章??找到你的激情引爆點(diǎn)：你的人生動(dòng)力是什么？
為什么我第一年就拿到了 5000萬美元銷售額？
是什么讓你在工作中獲得了成就感？
既然總有人成功，那為什么不能是你？

第3章跟隨贏家：成為下一個(gè)超級(jí)明星
銷售大師的一天：伴著夢(mèng)想入睡，帶著目標(biāo)醒來
如何接近頂尖人物？
怎樣加入頂尖團(tuán)隊(duì)？
進(jìn)入頂尖團(tuán)隊(duì)后，如何成為不可或缺的出色成員？

第 4 章包裝好你的角色：展現(xiàn)你身上最大的賣點(diǎn)
如何穿出你的風(fēng)格？
關(guān)注細(xì)節(jié)，讓你獲得更多機(jī)會(huì)

第5章保持你的競技狀態(tài)：鍛煉身體，健康飲食，充足睡眠
身體健康才能征服世界
像職業(yè)拳擊手一樣工作
“十二金剛”鍛煉法
吃什么，決定你是什么
睡眠充足，才有激情

第6章讓客戶微笑：培養(yǎng)你的魅力和幽默感
抓住客戶的注意力，你只有30秒
歡迎走進(jìn)我的魅力學(xué)校
如何培養(yǎng)你的幽默感？
發(fā)明你的招牌動(dòng)作

第二部分發(fā)現(xiàn)需求，創(chuàng)造需求

第7章利用社交媒體擴(kuò)大你的影響力：低成本尋找客戶
社交媒體，讓全球買家都看到你
你的“粉絲”就是你的資產(chǎn)
職場(chǎng)社交平臺(tái)，拓展你的人脈
視頻功效是傳統(tǒng)媒介的五倍
搜尋特定主題，鎖定特定群體
讓數(shù)據(jù)告訴你，推廣時(shí)哪些步驟更有效
一張圖片勝過千言萬語
社交媒體“圈粉”秘訣
線下收益與線上精彩人生

第8章如何影響和說服他人：學(xué)會(huì)強(qiáng)調(diào)積極的一面
你賣的不是商品，而是讓生活煥然一新的機(jī)會(huì)
如何讓客戶對(duì)你“一見鐘情”？
6個(gè)影響力策略，展現(xiàn)你的與眾不同

第9章談判制勝：協(xié)調(diào)各方面需求，拿下訂單
用好耳朵比用好嘴巴賺得更多
不要讓表情和肢體語言出賣你
談判陷入僵持時(shí)，如何緩解氣氛？
紅臉/黑臉策略
樹立一個(gè)虛擬權(quán)威
條件跌破底線時(shí)，大膽轉(zhuǎn)身離開
善用拖延戰(zhàn)術(shù)，強(qiáng)化你的談判地位
當(dāng)你有勇氣索要訂單時(shí)，就到了成交的時(shí)刻

第三部分讓銷售成為一種生活態(tài)度??

第10章結(jié)交合作伙伴并影響潛在合作者：尋找、聘用并管理優(yōu)秀人才
為何尋找合作伙伴是一種天才舉動(dòng)？
怎樣找到能幫你取得成功的合作伙伴？
如何打造一支快樂、高效的工作團(tuán)隊(duì)？

第11章利用媒體獲取關(guān)注：證明你是業(yè)內(nèi)行家
公共宣傳的有效性比傳統(tǒng)廣告高20倍
引爆個(gè)人IP：“我就是億萬美元經(jīng)紀(jì)人”
如何以低預(yù)算獲取持續(xù)關(guān)注？

第12章時(shí)間管理的奇跡：如何高效管理你的工作與生活？
高效的時(shí)間管理，源自有效的自我管理
學(xué)會(huì)合理授權(quán)，讓你大大提高團(tuán)隊(duì)效率
時(shí)間是免費(fèi)的，也是無價(jià)的

第13章直面人生的起起落落：如何跨過成功路上的七大致命障礙
缺乏自信
嫉妒
急于求成
怨天尤人
交友不慎
金錢問題
疾病

第14章要賺錢，更要活得精彩：盡情享受人生，創(chuàng)造更多財(cái)富
狠狠獎(jiǎng)勵(lì)自己
回饋與付出，跟他人分享你的成功
旅行，不斷發(fā)現(xiàn)新的美好
你有多會(huì)享受，就有多能賺錢

結(jié)語

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