企業(yè)的護(hù)城河：打造基業(yè)長(zhǎng)青的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　企業(yè)護(hù)城河是否寬闊是投資人關(guān)注的問題之一。護(hù)城河是一家企業(yè)擁有的其他企業(yè)難以復(fù)制、難以撼動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，是企業(yè)建立起來的一種可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。大量實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青的企業(yè)都有兩條護(hù)城河：外護(hù)城河（即經(jīng)濟(jì)護(hù)城河）和內(nèi)護(hù)城河（即交易護(hù)城河），只是人們往往關(guān)注的是企業(yè)通過關(guān)鍵資源能力實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造，從而構(gòu)建起的外護(hù)城河，卻忽略了企業(yè)在商業(yè)模式的合作生態(tài)中通過優(yōu)化交易結(jié)構(gòu)而建立的內(nèi)護(hù)城河。本書創(chuàng)造性地提出了“看不見的護(hù)城河”的概念，以及交易結(jié)構(gòu)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值守護(hù)和收益獲取的內(nèi)護(hù)城河的理論，并深入探討了大量?jī)?yōu)秀企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青背后的秘密。企業(yè)應(yīng)運(yùn)用無形資產(chǎn)、轉(zhuǎn)換成本、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和成本優(yōu)勢(shì)構(gòu)建起經(jīng)濟(jì)護(hù)城河，從而獲取定價(jià)權(quán)，持續(xù)留存和擁有交易用戶。企業(yè)應(yīng)通過優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，構(gòu)建起交易護(hù)城河，以降低交易成本，提升交易效率。兩條護(hù)城河，一里一外，一明一暗，共同筑起企業(yè)的結(jié)構(gòu)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)提升交易價(jià)值并降低交易成本，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期主義的收益獲取。內(nèi)外護(hù)城河同樣重要，企業(yè)必須平衡和維護(hù)好這兩條關(guān)乎企業(yè)生存的護(hù)城河。好的商業(yè)模式有高效的交易結(jié)構(gòu)。企業(yè)在經(jīng)營(yíng)時(shí)既要提升交易價(jià)值，也要降低交易成本。當(dāng)交易價(jià)值高于交易成本時(shí)，企業(yè)才會(huì)享受商業(yè)模式的紅利期。

　　范鵬，管理學(xué)博士，北京大學(xué)工商管理碩士，投資人，商業(yè)咨詢顧問，《商業(yè)評(píng)論》《清華管理評(píng)論》《銷售與市場(chǎng)》等雜志特約作者。著有《新零售：吹響第四次零售革命的號(hào)角》。于杰，北京大學(xué)工商管理碩士、中國(guó)人民大學(xué)法學(xué)碩士。高級(jí)數(shù)據(jù)分析師，管理會(huì)計(jì)師，對(duì)商業(yè)模式、價(jià)值分析有著豐富的研究經(jīng)驗(yàn)和理解。參與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目獲得軟銀、中銀等知名機(jī)構(gòu)投資。曾就職聯(lián)合利華公司（Unilever），從事管理工作。曾長(zhǎng)期擔(dān)任廣東衛(wèi)視、財(cái)經(jīng)等特約嘉賓，《中國(guó)證券報(bào)《商業(yè)評(píng)論》《中國(guó)黃金報(bào)》等特約撰稿人。