并購談判

推薦序  優(yōu)秀的并購談判者是價(jià)值長(zhǎng)期主義的信奉者
前 言   如何成為優(yōu)秀的并購操盤者
 
部分 從談判到并購談判
第 1 章  談判無處不在
一切皆可談判
談判究竟是什么
商務(wù)談判首先要從人開始
商務(wù)談判的 6 大原則
 
第 2 章 并購談判，商務(wù)談判皇冠上的明珠
并購談判的基礎(chǔ) 
并購談判與其他商務(wù)談判的 5 個(gè)本質(zhì)區(qū)別
 
第二部分 并購談判的基石
 
第 3 章  并購談判的基本功
并購談判者的 4 個(gè)基本素質(zhì)
并購談判者領(lǐng)導(dǎo)力的 5 種表現(xiàn)
如何提高并購談判者的溝通能力
并購談判者的說服力
解密并購談判高手
 
 
 
第 4 章 并購談判的風(fēng)格
并購談判者的 5 種談判風(fēng)格
關(guān)于談判風(fēng)格的 5 個(gè)常見問題
形成你的并購談判風(fēng)格
  并購談判實(shí)戰(zhàn) 第 5 章  戰(zhàn)略定位
戰(zhàn)略先行
雙贏式談判策略
優(yōu)勢(shì)式談判策略
漸進(jìn)式談判策略
競(jìng)爭(zhēng)式談判策略
整合式談判策略
 
第 6 章  并購談判的準(zhǔn)備工作
不打無準(zhǔn)備之仗
收集并分析情報(bào)
制定并購談判目標(biāo)
并購談判的天時(shí)、地利、人和
并購談判中的替代方案（預(yù)案）
并購談判的溝通方式
 
第 7 章 并購談判的破冰之旅
破冰和預(yù)熱的必要性
搭建橋梁
趁熱打鐵
 
第 8 章 并購談判的開局及演進(jìn)
并購談判的開局
報(bào)價(jià)和還價(jià)
妥協(xié)和讓步
談判的膠著狀態(tài)
 
第 9 章 并購談判的僵局
并購談判的 3 種僵局
打破談判僵局的策略
如何面對(duì)強(qiáng)硬的談判對(duì)手
 
第 10 章 并購協(xié)議的談判及簽約
并購談判的收官
并購協(xié)議是并購談判的總集成
簽署協(xié)議不能隨心所欲
終局階段的 6 大談判策略
 
第 11 章 交割和整合階段的并購談判
并購交割及其談判
并購整合及其談判
整合的完成標(biāo)志著并購談判的成功
 
第 12 章 并購談判結(jié)束后的關(guān)系維護(hù)和反思
遠(yuǎn)見，全方位的關(guān)系維護(hù)
并購談判結(jié)束后關(guān)系維護(hù)的 4 個(gè)關(guān)鍵
反思過往并購談判的表現(xiàn)
談判的老師就是實(shí)踐
 
第 13 章 跨境并購談判
影響跨境并購談判的 6 大因素
跨境并購談判是跨文化的談判
文化差異對(duì)跨境并購談判的影響
跨境并購談判的 3 大策略
 
第四部分 并購談判的精進(jìn)
 
第 14 章 并購談判中的心理因素
并購談判涉及較高層次的需求
如何管理感知、認(rèn)知和情緒
保持積極樂觀的談判心理
 
第 15 章 并購談判的道德底線
商業(yè)倫理和并購談判
并購談判中的商業(yè)倫理問題
不道德的并購談判策略
恪守并購談判的商業(yè)倫理
 
第 16 章 并購談判中的 CSR 與 ESG
談判者是公司文化的使者
談判中的 CSR 因素
談判中的 ESG 考量
 
第 17 章 并購談判的 10 大常見策略
策略 1：不忘初心，相向而行
策略 2：主動(dòng)出價(jià)，掌控全局
策略 3：大膽假設(shè)，小心求證
策略 4：少說“是”，多說“不”
策略 5：步步為營(yíng)，不斷蠶食
策略 6：放低身段，扮豬吃虎
策略 7：“白臉 - 紅臉”，虛虛實(shí)實(shí)
策略 8：適時(shí)讓步，以退為進(jìn)
策略 9：設(shè)身處地，換位思考
策略 10：專業(yè)權(quán)威，誠(chéng)實(shí)可信
 
結(jié) 語 每個(gè)人都能成為出色的并購談判者
后 記
附 錄 并購談判 100 招