產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)預(yù)警與銷(xiāo)售資源包

定　價(jià)：￥59.80

作　者：	張甲華
出版社：	清華大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787302643999	出版時(shí)間：	2023-09-01	包裝：	平裝-膠訂
開(kāi)本：	16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：		字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　隨著新媒體和數(shù)字化信息技術(shù)在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的應(yīng)用，如何精準(zhǔn)挖掘產(chǎn)品運(yùn)行規(guī)律并強(qiáng)化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)預(yù)警，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，越來(lái)越受到企業(yè)高層重視。本書(shū)幫助產(chǎn)品經(jīng)理利用大數(shù)據(jù)挖掘產(chǎn)品銷(xiāo)售規(guī)律，設(shè)計(jì)產(chǎn)品發(fā)展路徑，及時(shí)監(jiān)控糾偏，保證產(chǎn)品按照預(yù)定“軌道”成長(zhǎng)；同時(shí)介紹如何利用$APPEALS模型和FFAB模型，挖掘產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)，提煉銷(xiāo)售資源，為一線(xiàn)銷(xiāo)售人員提供銷(xiāo)售“炮彈”，提高銷(xiāo)售成功率，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品“賣(mài)好”。《產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)預(yù)警與銷(xiāo)售資源包》將幫助產(chǎn)品經(jīng)理提升企業(yè)預(yù)測(cè)水平，提升經(jīng)營(yíng)管理能力。

作者簡(jiǎn)介

　　張甲華，清華大學(xué)管理學(xué)碩士，全國(guó)農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟副秘書(shū)長(zhǎng)，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)客座教授、清華大學(xué)實(shí)踐導(dǎo)師；現(xiàn)任職中咨海外咨詢(xún)有限公司；在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)管理、人力資源管理等領(lǐng)域有深入研究并擁有豐富的管理咨詢(xún)和實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)。

圖書(shū)目錄

第1篇產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)預(yù)警管理
第1章產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)預(yù)警 002
1.1 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)預(yù)警的現(xiàn)狀 002
1.2 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)預(yù)警概述 004
1.3 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)預(yù)警管理的流程、要點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn) 007
第2章產(chǎn)品銷(xiāo)售規(guī)律 010
2.1 產(chǎn)品生命周期理論 010
2.2 產(chǎn)品銷(xiāo)售周期規(guī)律 018
2.3 區(qū)域產(chǎn)品銷(xiāo)量 023
第3章產(chǎn)品銷(xiāo)售預(yù)測(cè)方法 032
3.1 基于時(shí)間序列的預(yù)測(cè) 032
3.2 基于因果關(guān)系的預(yù)測(cè) 046
3.3 基于業(yè)務(wù)邏輯的預(yù)測(cè) 050
第4 章產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)規(guī)劃 053
4.1 制定年度銷(xiāo)售目標(biāo)的常見(jiàn)問(wèn)題 054
4.2 銷(xiāo)售目標(biāo)制定思路 055
4.3 基于W 流程制定銷(xiāo)售目標(biāo) 057
4.4 產(chǎn)品發(fā)展軌道設(shè)計(jì) 062
第5 章產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)預(yù)警體系 065
5.1 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)預(yù)警的好處 065
5.2 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)預(yù)警內(nèi)容及框架 066
5.3 搭建產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)預(yù)警二級(jí)體系 070
第6 章產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)預(yù)警監(jiān)控 073
6.1 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)預(yù)警監(jiān)控分析 073
6.2 公司級(jí)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)預(yù)警監(jiān)控 075
6.3 區(qū)域級(jí)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)預(yù)警監(jiān)控 082
第7 章預(yù)警問(wèn)題分析與糾偏方案 085
7.1 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)預(yù)警分析策略 085
7.2 預(yù)警問(wèn)題分析方法 088
7.3 糾偏方案 097
第2篇銷(xiāo)售資源包建設(shè)
第8 章銷(xiāo)售資源包 100
8.1 銷(xiāo)售面臨問(wèn)題及解決思路 100
8.2 銷(xiāo)售三角法則 102
8.3 銷(xiāo)售資源包及其優(yōu)點(diǎn) 104
第9 章客戶(hù)需求$APPEALS 模型及其應(yīng)用 108
9.1 客戶(hù)需求$APPEALS 模型 108
9.2 客戶(hù)需求$APPEALS 模型使用方法 111
9.3 客戶(hù)需求$APPEALS 模型應(yīng)用 114
第10 章 FFAB 模型及其應(yīng)用 127
10.1 FFAB 模型內(nèi)涵 127
10.2 基于 FFAB 模型挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 130
10.3 FFAB 模型的應(yīng)用 133
第11 章銷(xiāo)售資源包內(nèi)容構(gòu)建 138
11.1 常見(jiàn)銷(xiāo)售問(wèn)題 138
11.2 銷(xiāo)售成功案例 142
11.3 產(chǎn)品銷(xiāo)售指導(dǎo)書(shū) 144
11.4 產(chǎn)品商業(yè)模式設(shè)計(jì) 145
11.5 產(chǎn)品銷(xiāo)售“一指禪” 147
11.6 產(chǎn)品交流PPT 149
11.7 產(chǎn)品宣傳視頻 150
參考文獻(xiàn) 153
附錄：產(chǎn)品銷(xiāo)售指導(dǎo)書(shū)范例 154