新品類叢書(shū)

定　價(jià)：￥178.00

作　者：	玄機(jī)
出版社：	企業(yè)管理出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787516428115	出版時(shí)間：	2023-04-01	包裝：	平裝-膠訂
開(kāi)本：	16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：		字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　從品類戰(zhàn)略、品類等級(jí)、品類競(jìng)爭(zhēng)、新品類差異化等角度，用通俗易懂的語(yǔ)言，為中小企業(yè)管理者講述專業(yè)的新品類理論。本套書(shū)介紹了數(shù)十種開(kāi)創(chuàng)新品類的系統(tǒng)方法，以及建立品類聯(lián)盟、將戰(zhàn)略與新品類相結(jié)合的策略。本套書(shū)引導(dǎo)中小企業(yè)通過(guò)開(kāi)創(chuàng)新品類建立自己的競(jìng)爭(zhēng)力、競(jìng)爭(zhēng)壁壘、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使品牌成為新品類的代表，進(jìn)而成為品類的領(lǐng)導(dǎo)品牌。本套書(shū)將商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與軍事戰(zhàn)爭(zhēng)相類比，讓世界前沿的品類理論變得生動(dòng)有趣，讓讀者充分了解商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的真實(shí)情況。

作者簡(jiǎn)介

　　玄機(jī)，新品類咨詢專家、系統(tǒng)化開(kāi)創(chuàng)新品類研究者。在國(guó)內(nèi)率先踐行“以高性價(jià)比和高效的咨詢模式，為國(guó)內(nèi)中小型企業(yè)提供開(kāi)創(chuàng)新品類咨詢服務(wù)”的社會(huì)責(zé)任和理念。扎根企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)為品牌提供新品類咨詢服務(wù)時(shí)長(zhǎng)超過(guò)20000小時(shí)。創(chuàng)造了“豪威爾環(huán)”并將其用于打造新品類、新品牌。目前已幫助許多企業(yè)找到適合自身發(fā)展的新品類市場(chǎng)，打造出眾多強(qiáng)勢(shì)品牌。參與國(guó)內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)的新品類咨詢項(xiàng)目10余個(gè)，作為主要負(fù)責(zé)人參與定位及新品類咨詢項(xiàng)目40余個(gè)。代表作品有《新品類》《開(kāi)創(chuàng)新品類》《新品類戰(zhàn)略》等。

圖書(shū)目錄

《新品類戰(zhàn)略》
第 1 章新品類和品類差異化
第 1 節(jié)　新品類在戰(zhàn)略層面的作用 / 1
第 2 節(jié)　對(duì)新品類戰(zhàn)略的正確理解 / 7
第 3 節(jié)　品類價(jià)值與品類差異化 / 11
第 4 節(jié)　新品類價(jià)值與差異化的發(fā)掘 / 19
第 5 節(jié)　品類差異化對(duì)溢價(jià)權(quán)的提升 / 32
第 6 節(jié)　如何在品類競(jìng)爭(zhēng)中增強(qiáng)適應(yīng)性 / 35
第 7 節(jié)　新品類戰(zhàn)略的使用誤區(qū)與矯正 / 47
第 2 章完善的體系和模型
第 1 節(jié)　新品類戰(zhàn)略的評(píng)分 / 53
第 2 節(jié)　建立有效的管理模型 / 57
第 3 節(jié)　新品類戰(zhàn)略與新品類 / 64
第 4 節(jié)　商戰(zhàn)人才的培育 / 68
第 5 節(jié)　代替競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行自我升級(jí) / 75
第 6 節(jié)　放下，再尋找方法論 / 80
第 7 節(jié)　正確認(rèn)識(shí)新品類戰(zhàn)略 / 84
第 8 節(jié)　品類價(jià)值要這樣挖掘 / 91
第 3 章主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)
第 1 節(jié)　品類價(jià)值的重塑 / 97
第 2 節(jié)　對(duì)手、伙伴與敵人 / 109
第 3 節(jié)　新品類的崛起與既有品類的落幕 / 116
第 4 節(jié)　“與眾不同”的魔力 / 122
第 5 節(jié)　清晰的新品類戰(zhàn)略 / 124
第 4 章戰(zhàn)略的精髓
第 1 節(jié)　充分了解戰(zhàn)略精髓的重要性 / 130
第 2 節(jié)　戰(zhàn)略為何無(wú)法單獨(dú)存在 / 137
第 3 節(jié)　“里子”和“面子” / 141
第 4 節(jié)　如何迎接新變化 / 145
第 5 章戰(zhàn)略的實(shí)施
第 1 節(jié)　戰(zhàn)略實(shí)施的時(shí)效性 / 149
第 2 節(jié)　致命問(wèn)題 / 153
第 3 節(jié)　新品類定律 / 163
《開(kāi)創(chuàng)新品類》
章品類與品牌
第 1 節(jié) 購(gòu)買的是品類，談?wù)摰氖瞧放?/ 1
第 2 節(jié) 品類開(kāi)創(chuàng)者與品牌 / 4
第 3 節(jié) 品類價(jià)值與品牌 / 6
第 4 節(jié) 品類競(jìng)爭(zhēng)與品牌 / 9
第二章新品類
第 1 節(jié) 新品類是什么 / 12
第 2 節(jié) 顧客為什么選擇你 / 15
第 3 節(jié) 創(chuàng)新和顧客 / 18
第 4 節(jié) 豪威爾新品類增速勢(shì)能理論 / 21
第 5 節(jié) 豪威爾環(huán) / 25
第 6 節(jié) 系統(tǒng)化開(kāi)創(chuàng)新品類 / 32
第 7 節(jié) 品類周期 / 36
第 8 節(jié) 新品類的投入與收益 / 40
第 9 節(jié) 豪威爾小增長(zhǎng)期理論 / 44
第 10 節(jié) 品類競(jìng)爭(zhēng)誤區(qū) / 51
第三章新品類發(fā)展與差異化
第 1 節(jié) 品類聯(lián)盟 / 53
第 2 節(jié) 真正的勝利 / 57
第 3 節(jié) 搶占先機(jī) / 60
第 4 節(jié) 新品類差異化 / 62
第 5 節(jié) 克服“風(fēng)險(xiǎn)恐懼癥” / 64
第 6 節(jié) 不做“賭徒”，科學(xué)對(duì)待 / 66
第 7 節(jié) 創(chuàng)新需要反其道而行 / 68
第 8 節(jié) 站在常人思維的對(duì)立面 / 70
第四章如何實(shí)施差異化
第 1 節(jié) 如何構(gòu)建差異化 / 73
第 2 節(jié) 尋找絕佳定位 / 75
第 3 節(jié) 管理者的錯(cuò)誤思維 / 78
第 4 節(jié) 抓住品類競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì) / 80
第 5 節(jié) 越具有變革性的越具有特性 / 84
第五章豪威爾方法
第 1 節(jié) 豪威爾感知調(diào)研法 / 88
第 2 節(jié) 豪威爾維度法 / 90
第 3 節(jié) 豪威爾價(jià)值理論 / 92
第 4 節(jié) 新品類擁有遠(yuǎn)大前景 / 95
第 5 節(jié) 品牌金字塔原理 / 97
第 6 節(jié) 明確新品類戰(zhàn)略定位 / 99
第 7 節(jié) 戰(zhàn)略定位的重要性 / 102
第 8 節(jié) 新品類防守戰(zhàn)略 / 104
第六章新品類戰(zhàn)略
第 1 節(jié) 新品類的戰(zhàn)略意義 / 107
第 2 節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)才能建立品類優(yōu)勢(shì) / 110
第 3 節(jié) 建立強(qiáng)有力的信任狀 / 112
第 4 節(jié) 企業(yè)的社會(huì)責(zé)任 / 115
第 5 節(jié) “超級(jí)武器”與社會(huì)責(zé)任 / 117
第 6 節(jié) 中小品牌競(jìng)爭(zhēng)方式分析 / 119
第 7 節(jié) 如何建立強(qiáng)大的品牌 / 121
第 8 節(jié) 品牌的戰(zhàn)略布局 / 124
第 9 節(jié) 國(guó)家品牌心智資源與資源協(xié)調(diào) / 126
第七章戰(zhàn)略方案制定
第 1 節(jié) 戰(zhàn)略必須切實(shí)可行 / 129
第 2 節(jié) 避免制定問(wèn)題戰(zhàn)略 / 132
第 3 節(jié) 如何制定可行性戰(zhàn)略 / 134
第 4 節(jié) 戰(zhàn)略需要不斷升級(jí) / 140
第 5 節(jié) 如何制定關(guān)鍵性戰(zhàn)略 / 143
第 6 節(jié) 優(yōu)秀的戰(zhàn)略措施 / 146
第 7 節(jié) 豪威爾環(huán)分析 / 149
第 8 節(jié) 消除限制性因素 / 152
第 9 節(jié) 差異化戰(zhàn)略方案的構(gòu)成與優(yōu)勢(shì) / 155
第 10 節(jié) 建立差異化戰(zhàn)略 / 158
第 11 節(jié) 品類戰(zhàn)略必須具備差異化 / 162
第 12 節(jié) 戰(zhàn)略需要信任狀支撐 / 163
第八章建立戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)
第 1 節(jié) 戰(zhàn)略的超級(jí)武器 / 168
第 2 節(jié) 超級(jí)武器就是與眾不同 / 171
第 3 節(jié) 開(kāi)放式的新品類吸納戰(zhàn)略 / 173
第 4 節(jié) 機(jī)會(huì)存在于外部市場(chǎng) / 177
第 5 節(jié) 內(nèi)周的優(yōu)勢(shì)地位 / 179
第 6 節(jié) 常規(guī)性與非常規(guī)性 / 182
第 7 節(jié) 實(shí)踐出真知 / 184
第 8 節(jié) 錯(cuò)誤認(rèn)知 / 186
第 9 節(jié) 豪威爾環(huán)與品類等級(jí)鏈 / 189
第九章差異化戰(zhàn)略
第 1 節(jié) 新品類活動(dòng)與戰(zhàn)略 / 193
第 2 節(jié) 新品類活動(dòng)與差異化戰(zhàn)略 / 196
第 3 節(jié) 差異化戰(zhàn)略的作用 / 198
第 4 節(jié) 差異化 / 201
第 5 節(jié) 物理特性與化學(xué)特性 / 203
第 6 節(jié) 差異化新品類 / 206
第 7 節(jié) 差異化帶來(lái)溢價(jià)權(quán) / 208
第 8 節(jié) “營(yíng)銷”品牌 / 210
第 9 節(jié) 系統(tǒng)化布局差異化戰(zhàn)略 / 213
第十章差異化戰(zhàn)略的實(shí)施
第 1 節(jié) 從特斯拉來(lái)看研發(fā)投入的影響 / 216
第 2 節(jié) 全面分析研發(fā)投入的影響 / 218
第 3 節(jié) 缺乏差異化的后果 / 224
第 4 節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)必不可少 / 226
第 5 節(jié) 同質(zhì)化品類與差異化品類的競(jìng)爭(zhēng) / 230
第 6 節(jié) 優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 / 233
第 7 節(jié) 識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 / 235
《新品類》
第1章新品類、品牌與品類聯(lián)盟
第1 節(jié) 發(fā)明、創(chuàng)造與新品類 / 1
第2 節(jié) 新品類的先天優(yōu)勢(shì) / 7
第3 節(jié) 品類聯(lián)盟 / 9
第4 節(jié) 尋找真正的盟友 / 22
第5 節(jié) 強(qiáng)勢(shì)品牌VS 弱勢(shì)品牌 / 27
第6 節(jié) 保護(hù)新品類的發(fā)展 / 34
第7 節(jié) 避免成為問(wèn)題品牌 / 40
第8 節(jié) 品類造就品牌，品牌成就品類 / 41
第2章商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)
第1 節(jié) 同樣是棋手，高級(jí)與初級(jí)的差別在哪 / 48
第2 節(jié) 調(diào)兵遣將，力求不敗 / 54
第3 節(jié) 千里之堤，毀于蟻穴 / 57
第4 節(jié) 防范風(fēng)險(xiǎn)，才能走得更遠(yuǎn) / 60
第5 節(jié) 品類聯(lián)盟——品類的避風(fēng)港 / 63
第6 節(jié) 尋找品類聯(lián)盟數(shù)量的解 / 65
第3章品類聯(lián)盟與行業(yè)協(xié)會(huì)
第1 節(jié) 品類聯(lián)盟與行業(yè)協(xié)會(huì)的側(cè)重及本質(zhì)區(qū)別 / 70
第2 節(jié) 品類聯(lián)盟的先天優(yōu)勢(shì) / 75
第3 節(jié) 品類聯(lián)盟是保護(hù)傘 / 77
第4 節(jié) 既有品類聯(lián)盟 / 79
第5 節(jié) 新品類聯(lián)盟 / 81
第4章建立優(yōu)勢(shì)，避免誤區(qū)
第1 節(jié) 以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向建立差異化 / 83
第2 節(jié) 培養(yǎng)“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手” / 85
第3 節(jié) 改善性品類 / 87
第4 節(jié) 改善性品類的起源 / 89
第5 節(jié) 改善性品類向新品類的轉(zhuǎn)變 / 92
第6 節(jié) 問(wèn)題的等級(jí)排序 / 95
第5章走向成功，延續(xù)成功
第1 節(jié) 術(shù)業(yè)有專攻 / 99
第2 節(jié) 跨職能合作 / 100
第3 節(jié) 資源是重要的嗎 / 107
第4 節(jié) 區(qū)分客戶類型 / 109
第5 節(jié) 技術(shù)對(duì)于商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的影響 / 113
第6 節(jié) 如何在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位 / 117
第6章新品類活動(dòng)于企業(yè)的重要性
第1 節(jié) 新品類活動(dòng)的重要性 / 121
第2 節(jié) 沒(méi)有參與新品類活動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)者 / 123
第3 節(jié) 新品類活動(dòng)的投入 / 126
第4 節(jié) 避免損失 / 128
第5 節(jié) 必要的退讓 / 131
第6 節(jié) 除了研發(fā)別無(wú)選擇 / 135
第7章新品類差異化
第1 節(jié) 新品類的差異化道路 / 138
第2 節(jié) 成功新品類的關(guān)鍵因素 / 140
第3 節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)調(diào)研法 / 142
第4 節(jié) 技術(shù)推動(dòng)品類發(fā)展 / 144
第8章管理者如何影響企業(yè)發(fā)展
第1 節(jié) 管理者與危機(jī) / 147
第2 節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí) / 151
第3 節(jié) 咨詢顧問(wèn)與管理者 / 152
第4 節(jié) CIO 和CEO / 154
第5 節(jié) “把關(guān)人” / 156
第9章戰(zhàn)略之于公司
第1 節(jié) 戰(zhàn)略于企業(yè)的支持 / 158
第2 節(jié) 寶潔的戰(zhàn)略 / 164
第3 節(jié) 成功企業(yè)善用品類統(tǒng)治市場(chǎng) / 166
第4 節(jié) 企業(yè)發(fā)展與國(guó)家發(fā)展 / 170
第10章新品類工具
第1 節(jié) 豪威爾環(huán) / 174
第2 節(jié) 豪威爾特性調(diào)研法 / 182
第3 節(jié) 顧客選擇的是差異化 / 184