運(yùn)營(yíng)管理

第1 章 企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的核心內(nèi)涵.................................................................... 1
正確定義運(yùn)營(yíng)管理 ................................................................................ 2
明了效率的定義 .................................................................................... 3
定義運(yùn)營(yíng)管理體系 ................................................................................ 5
甄別運(yùn)營(yíng)管理的三個(gè)流 ........................................................................ 6
識(shí)別運(yùn)營(yíng)管理的三個(gè)活動(dòng) .................................................................... 7
運(yùn)營(yíng)管理案例分析 ................................................................................ 8
區(qū)別企業(yè)不同的價(jià)值創(chuàng)建模式對(duì)運(yùn)營(yíng)管理的要求 ........................... 15
辨析企業(yè)不同發(fā)展階段運(yùn)營(yíng)管理的重點(diǎn) ........................................... 18
本章小結(jié) .............................................................................................. 21
第2 章 構(gòu)建企業(yè)整體價(jià)值流的頂層思考 ...................................................... 23
掌握組織的定義 .................................................................................. 24
區(qū)別職責(zé)與職能的定義 ...................................................................... 25
認(rèn)知企業(yè)整體價(jià)值流的內(nèi)涵 .............................................................. 25
牢記企業(yè)整體價(jià)值流構(gòu)建的基本原則 ............................................... 29
本章小結(jié) .............................................................................................. 31
第3 章 構(gòu)建并定義價(jià)值創(chuàng)建運(yùn)營(yíng)管理體系及業(yè)務(wù)價(jià)值 .............................. 32
產(chǎn)品領(lǐng)先型業(yè)務(wù) .................................................................................. 33
客戶導(dǎo)向型業(yè)務(wù) .................................................................................. 48
快速反應(yīng)型業(yè)務(wù) .................................................................................. 60
本章小結(jié) .............................................................................................. 70
第4 章 構(gòu)建并定義價(jià)值實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)管理體系及業(yè)務(wù)價(jià)值 .............................. 71
產(chǎn)品領(lǐng)先型業(yè)務(wù) .................................................................................. 72
客戶導(dǎo)向型業(yè)務(wù) .................................................................................. 90
快速反應(yīng)型業(yè)務(wù) .................................................................................. 98
本章小結(jié) ............................................................................................. 111
第5 章 構(gòu)建并定義價(jià)值傳播運(yùn)營(yíng)管理體系及業(yè)務(wù)價(jià)值 ............................. 113
營(yíng)銷戰(zhàn)略管理 ..................................................................................... 115
營(yíng)銷規(guī)劃管理 ..................................................................................... 117
營(yíng)銷策略管理 .................................................................................... 123
銷售執(zhí)行管理 .................................................................................... 131
產(chǎn)品領(lǐng)先型業(yè)務(wù)銷售執(zhí)行案例解讀................................................. 135
客戶導(dǎo)向型業(yè)務(wù)銷售執(zhí)行案例解讀................................................. 145
快速反應(yīng)型業(yè)務(wù)銷售執(zhí)行案例解讀................................................. 153
本章小結(jié) ............................................................................................ 162
第6 章 構(gòu)建并定義價(jià)值延展運(yùn)營(yíng)管理體系及業(yè)務(wù)價(jià)值 ............................ 164
價(jià)值延展運(yùn)營(yíng)管理體系的核心內(nèi)涵與管理追求 ............................. 165
三種不同業(yè)務(wù)形態(tài)價(jià)值延展運(yùn)營(yíng)管理體系的內(nèi)涵與實(shí)質(zhì) ............. 166
典型售后服務(wù)運(yùn)營(yíng)管理體系的搭建及業(yè)務(wù)價(jià)值定義 ..................... 171
典型增值服務(wù)運(yùn)營(yíng)管理體系的搭建及業(yè)務(wù)價(jià)值定義 ..................... 189
本章小結(jié) ............................................................................................ 197
第7 章 設(shè)定價(jià)值驅(qū)動(dòng)的運(yùn)營(yíng)管理目標(biāo) ........................................................ 198
定義績(jī)效方向 .................................................................................... 199
找準(zhǔn)績(jī)效程度 .................................................................................... 215
建立管理規(guī)則 .................................................................................... 219
本章小結(jié) ............................................................................................ 224
第8 章 價(jià)值流理念在企業(yè)管理中的常見應(yīng)用場(chǎng)景及價(jià)值 ........................ 225
承接商業(yè)模式 .................................................................................... 226
指導(dǎo)組織設(shè)計(jì) .................................................................................... 228
識(shí)別/培養(yǎng)關(guān)鍵人才 ........................................................................... 229
改善運(yùn)營(yíng)效率 .................................................................................... 230
后記 .................................................................................................................... 233