國際市場營銷：理論與案例分析

定　價：￥52.00

作　者：	張新生,吳僑玲著
出版社：	北京大學出版社
叢編項：
標　簽：	暫缺

ISBN：	9787301345344	出版時間：	2023-10-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：		字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　本書意在使讀者能夠好地掌握市場營銷理論，作者在本書中力求通過大家所熟悉的跨國企業(yè)和品牌的實際案例進行分析，了解其市場營銷理念及其實踐活動，探討相關(guān)案例成功的經(jīng)驗或失敗的教訓。本書中的案例涉及我們生活中熟悉的企業(yè)，如瑞典的宜家、瑞士的斯沃琪等，作者希望本書可以為學生和相關(guān)人員提供有益的市場營銷理念，用理論聯(lián)系實際去探討市場的開發(fā)與經(jīng)營。

作者簡介

　　張新生，中國輕工工藝品進出口商會原副秘書長。曾任北京大學經(jīng)濟學院商務(wù)碩士研究生校外導師、對外經(jīng)濟貿(mào)易部（現(xiàn) ）歐洲司副處長、中國駐外使館外交官。曾合作翻譯和編寫《市場營銷》以及《營銷和出口管理》教材。以作者編著出版《歐盟經(jīng)濟》教材。吳僑玲，北京大學經(jīng)濟學院教授、博士。北京大學歐洲研究中心副主任、北京大學—中國銀行歐盟經(jīng)濟與戰(zhàn)略研究中心副主任及研究員。中國歐洲學會理事。從事歐盟經(jīng)濟和市場營銷學的教學與研究工作。曾獲得北京大學教學獎。主講的慕課《市場營銷學》和《歐盟經(jīng)濟》分別于2020年、2023年獲得首批和第二批本科課程。曾借調(diào)至中國駐外使館任外交官。主持并完成兩項人文社科研究項目。曾合作翻譯和編寫《市場營銷》《營銷和出口管理》和《歐盟經(jīng)濟》教材。

圖書目錄

目錄
第1篇市場營銷總論
第1章市場營銷概述 …………………………………………………………… 003
1.1 市場營銷的產(chǎn)生 ………………………………………………………… 003
1.2 市場營銷的性質(zhì) ………………………………………………………… 004
1.3 企業(yè)從事市場營銷的原因 ……………………………………………… 009
1.4 企業(yè)從事市場營銷的好處 ……………………………………………… 010
第2章市場營銷場所 …………………………………………………………… 011
2.1 市場的形成 ……………………………………………………………… 011
2.2 市場的特點 ……………………………………………………………… 013
2.3 市場的發(fā)展趨勢 ………………………………………………………… 014
第3章市場營銷環(huán)境 …………………………………………………………… 016
3.1 市場營銷環(huán)境概述 ……………………………………………………… 016
3.2 市場營銷的經(jīng)濟環(huán)境 …………………………………………………… 018
3.3 市場營銷的社會文化環(huán)境 ……………………………………………… 026
3.4 市場營銷的政治環(huán)境 …………………………………………………… 037
3.5 市場營銷的法律環(huán)境 …………………………………………………… 040
3.6 市場營銷的科技環(huán)境 …………………………………………………… 045
案例分析3-1 雅芳產(chǎn)品股份有限公司(A)……………………………………… 047
案例分析3-2 溫州打火機合理規(guī)避日本兒童安全法規(guī) ………………………… 054
第2篇市場營銷調(diào)研
第4章市場營銷調(diào)研內(nèi)容 ……………………………………………………… 059
4.1 市場營銷調(diào)研的概念 …………………………………………………… 059
4.2 營銷調(diào)研的程序 ……………………………………………………………… 061
4.3 市場營銷決策所需要的信息 …………………………………………… 063
4.4 市場營銷信息系統(tǒng) ……………………………………………………… 067
案例分析4-1 豐田汽車如何發(fā)現(xiàn)進入美國市場的機會 ………………………… 070
案例分析4-2 寶馬對中國市場的調(diào)研(A) ……………………………………… 071
第5章市場營銷調(diào)研方法 ……………………………………………………… 075
5.1 案頭調(diào)研 ……………………………………………………………………… 075
5.2 實地調(diào)研 ……………………………………………………………………… 076
第3篇市場營銷方式
第6章市場細分與目標營銷 …………………………………………………… 081
6.1 市場細分的概念和意義 ………………………………………………… 081
6.2 市場細分的標準 ………………………………………………………… 084
6.3 目標市場選擇 ………………………………………………………………… 087
案例分析6-1 海爾洗衣機進入日本市場 ………………………………………… 091
案例分析6-2 日本的7-Eleven便利店…………………………………………… 092
第7章市場的進入方式 ………………………………………………………… 096
7.1 間接出口 ……………………………………………………………………… 096
7.2 直接出口 ……………………………………………………………………… 097
7.3 國外生產(chǎn) ……………………………………………………………………… 098
7.4 直接對外投資 ………………………………………………………………… 100
7.5 市場進入方式的選擇 …………………………………………………… 101
案例分析7-1 豐田進入美國市場 ………………………………………………… 103
案例分析7-2 雅芳產(chǎn)品股份有限公司(B) ……………………………………… 104
第8章市場營銷產(chǎn)品策略 ……………………………………………………… 107
8.1 產(chǎn)品的概念 …………………………………………………………………… 107
8.2 產(chǎn)品組合策略 …………………………………………………………… 113
8.3 產(chǎn)品生命周期 ………………………………………………………………… 118
8.4 開發(fā)新產(chǎn)品策略 ……………………………………………………………… 123
8.5 品牌與商標策略 ……………………………………………………………… 127
8.6 包裝策略 ……………………………………………………………………… 129
8.7 服務(wù)策略 ……………………………………………………………………… 130
案例分析8-1 柯達將被摘牌退市 ………………………………………………… 132
案例分析8-2 海爾現(xiàn)象在美國 …………………………………………………… 135
案例分析8-3 BRL哈迪酒業(yè)(BRL Hardy)公司………………………………… 137
第9章市場營銷價格策略 ……………………………………………………… 142
9.1 價格的基本概念 ……………………………………………………………… 142
9.2 市場營銷產(chǎn)品定價方法 ………………………………………………… 146
9.3 市場營銷產(chǎn)品定價策略 ………………………………………………… 149
案例分析9-1 宜家(IKEA)的格策略 ……………………………………… 157
案例分析9-2 高品位位的斯沃琪手表 ……………………………………… 160
案例分析9-3 寶馬進入中國市場的營銷組合(B) ……………………………… 163
0章市場營銷分銷渠道策略 ………………………………………………… 167
10.1 市場營銷分銷渠道 …………………………………………………… 167
10.2 市場分銷渠道選擇 …………………………………………………… 172
10.3 市場營銷分銷渠道管理 ……………………………………………… 176
案例分析10-1 LG 電子的渠道策略 ……………………………………………… 181
案例分析10-2 樂扣樂扣品牌的渠道策略 ……………………………………… 182
1章市場營銷促銷策略 ……………………………………………………… 184
11.1 促銷與促銷組合 …………………………………………………………… 184
11.2 市場營銷人員推銷策略 ……………………………………………… 188
11.3 市場營銷廣告策略 …………………………………………………… 191
11.4 市場營銷營業(yè)推廣策略 ……………………………………………… 198
11.5 市場營銷公共關(guān)系策略 ……………………………………………… 202
案例分析11-1 旺旺集團新產(chǎn)品營銷策略分析 ………………………………… 209
案例分析11-2 樂高玩具公司 …………………………………………………… 212
案例分析11-3 哈根達斯冰激凌營銷中國市場 ………………………………… 213
第4篇電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷
2章電子商務(wù) ……………………………………………………………………… 219
12.1 電子商務(wù)的概念及其產(chǎn)生背景 …………………………………………… 219
12.2 中國電子商務(wù)發(fā)展的歷程 ………………………………………………… 220
12.3 電子商務(wù)的分類 …………………………………………………………… 222
12.4 電子商務(wù)的交易過程 ……………………………………………………… 223
12.5 電子商務(wù)的特點 …………………………………………………………… 224
12.6 傳統(tǒng)企業(yè)開展電子商務(wù)的步驟 …………………………………………… 225
案例分析12-1 獨特的物流運作 ………………………………………… 229
3章網(wǎng)絡(luò)營銷 ……………………………………………………………………… 231
13.1 網(wǎng)絡(luò)營銷的概念及其產(chǎn)生的背景 ………………………………………… 231
13.2 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷之間的關(guān)系 ………………………………………… 232
13.3 網(wǎng)絡(luò)營銷的特點及優(yōu)勢 …………………………………………………… 233
13.4 網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)的關(guān)系 ……………………………………………… 236
13.5 網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭優(yōu)勢和競爭原則 ………………………………………… 237
13.6 網(wǎng)絡(luò)營銷步驟、實施與控制 ………………………………………………… 239
13.7 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 ……………………………………………………………… 240
13.8 網(wǎng)絡(luò)營銷的分類及其介紹 ………………………………………………… 242
案例分析13-1 強生的網(wǎng)絡(luò)營銷 ………………………………………………… 245
案例分析13-2 李寧公司的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道 ……………………………………… 248
參考文獻 ………………………………………………………………………………… 252