坪效之王

定　價：￥109.90

作　者：	【美】喬·庫隆布（Joe ）帕蒂·奇瓦萊里（Patty Civalleri）著，侯靜雯譯
出版社：	浙江教育出版社
叢編項：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787572285431	出版時間：	2024-08-01	包裝：	平裝-膠訂
開本：	16開	頁數(shù)：		字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　喬氏超市有多厲害？它不打折，沒有線上業(yè)務(wù)，甚至沒有會員系統(tǒng)，卻擁有一大堆忠實粉絲；它以質(zhì)優(yōu)價低著稱，卻能保持超過40%的毛利率；它幾乎不做廣告，但總能引發(fā)排隊搶購熱潮。它的商品數(shù)只有競爭對手的1/10，竟然還被消費者盛贊“產(chǎn)品豐富”；它堅持平價路線，卻被知名食品零售商Whole Foods（全食超市）視為終身勁敵。喬·庫隆布在20世紀(jì)60年代末創(chuàng)立了喬氏超市，他很早就意識到，他無法通過與更大的競爭對手玩同樣的游戲來競爭并獲勝，于是決定為收入不高、受過良好教育的人開設(shè)一家商店。喬氏超市從世界各地引進(jìn)不同尋常的產(chǎn)品，并在通過以主打“知識型廣告”的傳單進(jìn)行宣傳，向顧客介紹產(chǎn)品來源和營養(yǎng)價值，成為“消費者喜愛的實體連鎖零售商top1”。本書分為三部分，作者以時間為主線，分享了他創(chuàng)立喬氏超市，并另辟蹊徑將其發(fā)展成為一家備受歡迎的零售連鎖店的經(jīng)歷，以及從挑戰(zhàn)現(xiàn)狀和重新思考商業(yè)運作方式中學(xué)到的經(jīng)驗教訓(xùn)，包括：確定超前50年的人群標(biāo)簽；打造自有品牌；大力開發(fā)明星爆款產(chǎn)品；給消費者更少選擇——低SKU策略；開創(chuàng)健康食品潮流；重視門店的選址；提高員工積極性和穩(wěn)定性的內(nèi)部管理政策。本書是一本關(guān)于創(chuàng)業(yè)和企業(yè)發(fā)展的實踐指南，對于零售行業(yè)從業(yè)者、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)管理者來說，都可以從中收獲可借鑒的策略方法或啟發(fā)性的思路理念。

作者簡介

　　喬·庫隆布喬氏超市創(chuàng)始人，企業(yè)家，斯坦福大學(xué)杰出校友。1967年，庫隆布創(chuàng)立了至今仍火爆全美的連鎖超市——喬氏超市，并一直經(jīng)營到1988年退休。憑借清晰的目標(biāo)受眾設(shè)定，庫隆布靠國際進(jìn)口的葡萄酒打開市場，之后靠出售健康食品將喬氏超市的規(guī)模及業(yè)績推向新的高度。目前，喬氏超市在美國40個州擁有500多家門店，是美國人心中的“蕞佳超市”。1988年退出喬氏超市后，庫隆布先后在10多家公司擔(dān)任CEO、顧問，或任職于董事會，成功為多家公司解決運營難題。帕蒂·奇瓦萊里歷史學(xué)家，作家，任職于加州大學(xué)洛杉磯分?？铺厣脊叛芯克魅挝瘑T會、加州州立大學(xué)長灘分校中世紀(jì)與文藝復(fù)興研究中心董事會。帕蒂 · 奇瓦萊里花了17年的時間，前往世界各地尋找地球上失落的文明，其旅行著作贏得了超過15個全球獎項。

圖書目錄

推薦序1  回歸零售本質(zhì)，打造超強商品力
裴亮
中國連鎖經(jīng)營協(xié)會名譽會長
推薦序2  優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的自有品牌“王國”
龐小偉
聯(lián)商網(wǎng)董事長
推薦序3  創(chuàng)新規(guī)則第一條，打破常規(guī)
勒羅伊·D. 沃森
喬氏超市前高級運營副總裁
自序    超級坪效是把完美執(zhí)行的必然結(jié)果
引言    那些令我們引以為傲的寶藏產(chǎn)品
第一部分創(chuàng)業(yè)之路，從縫隙中崛起的傳奇
第1章我急需尋找新的出路
第2章 “普隆托船”，聽我指令
是時候大展身手了
即使負(fù)債也要買下普隆托商店
第3章任何決策都以優(yōu)待員工為核心
最重要的原則是為員工支付高薪
增加投資回報的兩個有效方法
由“超大號雞蛋”而來的核心產(chǎn)品原則
第4章喬氏超市從機會縫隙中誕生
獨特的人群定位，抓住差異化競爭的機會
第5章打造自有品牌才是王道
品牌與廣告在美國興起
比起品牌，我們更重視產(chǎn)品
與面向大眾的主流零售店區(qū)隔開來
第6章圍繞四項指標(biāo)，把坪效跑出來
提升坪效的基本原則
讓熱愛旅行的高知人群流連忘返
鎖定葡萄酒這一細(xì)分市場
第7章以葡萄酒為開端，開啟大單品傳奇
蕭條時期的大機會
打造葡萄酒銀行
成為葡萄酒零售的強大標(biāo)桿
第8章開創(chuàng)健康食品潮流
滿足人們對高品質(zhì)的需求
奶酪大行動
“歪打正著”的巨大成功
第9章用“知識型廣告”征服消費者
做真正能幫到消費者的廣告
電臺時光，只為講好一個故事
面向目標(biāo)人群，慷慨地贈予
購物袋也是絕佳的廣告空間
口碑是最有效的廣告
第10章解決那些不期而至的難題
我們的薪資體系受到挑戰(zhàn)
來自工會組織的攻擊
第二部分成為“坪效之王”，從小眾品牌到行業(yè)巨頭的蛻變
第11章打磨刀鋒，每一個單品都要擁有鋒芒
堅守最根本的零售本職
打造超強商品力
第12章集采，在食品供應(yīng)上切開機會口子
采購的任務(wù)不是談判而是開發(fā)產(chǎn)品
我們?nèi)绾斡憙r還價
第13章運營，建立輕盈的物流系統(tǒng)
我們面對的主要物流挑戰(zhàn)
計算機體系帶來的效率躍升
引進(jìn)人才，整合物流體系
第14章自有品牌，不倚賴任何既定標(biāo)品
要么價格最低，要么別人沒有
為高教育人群定制個性化標(biāo)簽
第15章清倉促銷，成為顧客的尋寶樂園
超值葡萄酒促銷帶來的壞標(biāo)簽
將低價、高質(zhì)量的自有品牌策略堅守到底
第16章開店，秉持少量、高銷售額的經(jīng)營原則
真正重要的是單店銷售額
精準(zhǔn)選址，做高流量超市
永遠(yuǎn)保證員工的薪資和福利
第17章內(nèi)部管理，臭鼬工組策略
采購工組，塑造核心競爭力
銷售工組，把一切運轉(zhuǎn)起來
財務(wù)工組，把握重要的控制點
第18章運營決策，“復(fù)式記賬”式分析
需求側(cè)零售，建立與消費者的緊密連接
供給側(cè)零售，商品高效流通和成本控制的保障
第19章長期規(guī)劃，以5年為周期設(shè)計未來
以整體性的視角定方向
讓每個員工都在產(chǎn)品上注入個人熱情
第三部分優(yōu)雅退出，為喬氏超市謀求更長遠(yuǎn)的發(fā)展
第20章不遺余力推進(jìn)員工持股計劃
一定要讓員工真正擁有所有權(quán)
持續(xù)推進(jìn)員工持股計劃
第21章為長遠(yuǎn)計，出售喬氏超市
“一頁紙合同”，出售喬氏超市
喬氏的經(jīng)營方式不會改變
這場交易背后的思考
第22章和一切再見，開啟新征程

后記不可思議的新體驗