成交的藝術

心法篇
壹 銷售等于幫助
幫助就是付出
幫助就是給予
幫助就是布施
幫助就是貢獻
幫助就是價值創(chuàng)造
貳 成交就是成就
銷售的三大誤區(qū)
成交的心法
叁 持續(xù)創(chuàng)造價值
對內(nèi)成就同人
對外造福顧客
招式篇
肆 讓自己看起來像個好產(chǎn)品
堅持：始終如一，做我所愛，愛我所做
發(fā)心：正念利他，一心就想成就更多的顧客
精進：向上向善，讓顧客感受到我鮮活的存在
圈子：圈子決定命運，持續(xù)向高能量的人靠近
伍 讓自己更值錢
我是我人生的CEO
尋找人生的使命感
十年戰(zhàn)略看人生
能力提升一分，收入裂變N倍
價值決定收入，創(chuàng)造決定未來
做卓有成效的管理者
 
陸 建立信賴感的九大要點
要點一：傾聽，問很好的問題
要點二：真誠地贊美顧客、肯定顧客
要點三：持續(xù)地認同顧客
要點四：模仿顧客，與顧客同頻
要點五：熟悉產(chǎn)品的專業(yè)知識
要點六：為成功而穿著，為勝利而打扮
要點七：徹底地了解顧客的背景
要點八：大量實用顧客見證、名人見證、媒體見證
要點九：在對的時間、對的空間，和對的人做對的事
柒 讓客戶主動向我買
建立我在行業(yè)中的江湖地位
創(chuàng)造我在行業(yè)中的傳奇佳話
持續(xù)創(chuàng)造屬于自己的故事
我的存在能為你賦能和創(chuàng)造價值
建立我的權威和我的影響力
把自己的精華出版成暢銷書
把自己的故事拍成視頻
捌 成交的藝術——銷售的十大策略
策略一：銷售我的愛
策略二：銷售我的狀態(tài)
策略三：銷售我的感覺
策略四：銷售我的情感
策略五：銷售我們的故事
策略六：銷售我們的夢想
策略七：銷售我們的品牌
策略八：銷售我們的公司、文化、團隊、人才
策略九：銷售我們的使命
策略十：銷售我們的商業(yè)藍圖
玖 成功招商的十大關鍵
關鍵一：明確招商會的目的和意義
關鍵二：找到并明確招商會的抓手
關鍵三：建立邀約流程和獎勵機制
關鍵四：把控好顧客的數(shù)量和質量
關鍵五：預先做好充分的前期鋪墊
關鍵六：招商會會場的選址和布局
關鍵七：招商會會務的流程和品控
關鍵八：舞臺主講人員的演講水平
關鍵九：顧客無法抗拒的購買方案
關鍵十：團隊齊心協(xié)力、協(xié)同配合