暢銷的原理

定　價：￥70.00

作　者：	[愛爾蘭]馬修·威爾科克斯
出版社：	九州出版社
叢編項：
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787522519784	出版時間：	2024-10-01	包裝：	平裝-膠訂
開本：	32開	頁數(shù)：		字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　為什么直播間帶貨會成為當前商品銷售的主流？為什么《豪斯醫(yī)生》會被列入必看的美劇清單？暢銷的產(chǎn)品如果有什么共同之處，那一定是這些產(chǎn)品都迎合了人性。本書從前沿的行為科學、神經(jīng)科學和心理學研究成果出發(fā)，推演出營銷中必不可少的科學原理，總結(jié)了11條即刻就能轉(zhuǎn)化的技巧：當營銷符合人類與生俱來的行為規(guī)律時，品牌*有可能取得成功。不要沉迷于追逐營銷的潮流、流量的紅利、打法的變遷，這些都是看上去很美的外部套路。營銷的關(guān)鍵是把握其中的原理，抓住人性的不變，大腦決策模型的不變，這樣我們就能不著痕跡地影響他人的選擇和決策，讓人欲罷不能，從而打造下一個爆品。

作者簡介

　　馬修·威爾科克斯博達大橋廣告公司（FCB）決策制訂研究所的創(chuàng)立者和執(zhí)行常委。博達大橋廣告公司（FCB）是世界*早的廣告公司之一，也是全球*早上市的廣告公司之一，決策制訂研究所是其中一個非常獨特的機構(gòu)，它把研究人類行為和人們?nèi)绾巫鲞x擇的科學新發(fā)現(xiàn)拓展應(yīng)用于市場營銷實踐中。馬修在品牌戰(zhàn)略領(lǐng)域已經(jīng)有30年的從業(yè)經(jīng)歷，足跡遍布歐洲、亞洲和北美洲。他服務(wù)過李維斯、美國藝電、希爾頓酒店集團、聯(lián)合利華、雀巢、殼牌和葛蘭素史克等大企業(yè)。在馬修的幫助下，這些企業(yè)的產(chǎn)品比以往更受消費者的喜愛。在這個過程中，他還為客戶們贏得了8座艾菲獎（Effie）。馬修還是美國食品和藥品管理局的行為變化事務(wù)專家，經(jīng)常在各大商學院和營銷交流大會上做演講。

圖書目錄

前言 i
第一部分未來商業(yè)和科學選擇 1
第 1 章營銷就是影響選擇 3
第 2 章選擇是一門日新月異的科學 23
第 3 章選擇是一部自然史 43
第二部分有效營銷的 11 條實踐建議 65
第 4 章利用大腦的認識捷徑 67
第 5 章熟悉的扭曲 81
第 6 章用“別人都在做”引導(dǎo)選擇 103
第 7 章現(xiàn)在還是未來？時間點不同，選擇不同 135
第 8 章 “曾經(jīng)擁有”帶來的損失更大 161
第 9 章給人們帶去聰明、好看和幸運的感覺 199
第 10 章用輕松打動客戶 217
第 11 章切忌高攀不起 245
第 12 章好內(nèi)容也需要合適的情境 273
第 13 章先天和后天、遺傳和環(huán)境都同樣重要 309
第 14 章肯定的力量 343
第三部分決勝未來的營銷思維 359
第 15 章市場調(diào)研需要不同的思路 361
第 16 章不一樣的營銷思維，將決定你的品牌力 401
第 17 章人類主導(dǎo)，人工智能輔助 421
結(jié) 語 449
致謝 453