視頻號運(yùn)營變現(xiàn)一本通

第1章　趁早入局視頻號 1
1.1 重新認(rèn)識視頻號，提早做商業(yè)布局 5
1.1.1　視頻號平臺的獨(dú)有特點(diǎn) 5
1.1.2　視頻號商業(yè)變現(xiàn)的4 大機(jī)會 9
1.1.3　視頻號的主要推薦機(jī)制 11
1.1.4　視頻號運(yùn)營要避免的3 大誤區(qū) 14
1.2　了解微信生態(tài)構(gòu)成，找準(zhǔn)業(yè)務(wù)定位 16
1.2.1　微信的生態(tài)構(gòu)成 17
1.2.2　哪些人適合做視頻號 19
1.2.3　確定視頻號在生態(tài)中的定位 20
1.3　提升認(rèn)知，抓住視頻號持續(xù)變現(xiàn)的關(guān)鍵 21
1.3.1　視頻號運(yùn)營得好，可以替代銷售 22
1.3.2　視頻號運(yùn)營得好，可以節(jié)省廣告費(fèi)用 23
1.3.3　內(nèi)容越真實(shí)越好，不需要包裝 24
1.3.4　 不追求數(shù)據(jù)繁榮，而應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注用戶忠誠度 25
1.3.5　 視頻號運(yùn)營是慢慢積累的過程，不能急于求成 26

第2章　從零開始打造視頻號優(yōu)質(zhì)賬號 29
2.1　定位明確，才能穩(wěn)定變現(xiàn) 31
2.1.1　確定賬號的用戶畫像 33
2.1.2　視頻號的變現(xiàn)路徑 36
2.1.3　確定變現(xiàn)產(chǎn)品 41
2.1.4　確定賬號類型 43
2.1.5　確定與競品的差異點(diǎn) 47
2.2　賬號有價值，轉(zhuǎn)化率才會高 50
2.2.1　賬號注冊與認(rèn)證 50
2.2.2　賬號基本信息設(shè)置 58
2.2.3　封面與標(biāo)題設(shè)計(jì) 62
2.2.4　與公眾號關(guān)聯(lián) 64
2.3　制作爆款內(nèi)容，才能增加新流量 70
2.3.1　策劃內(nèi)容矩陣，制定內(nèi)容生產(chǎn)目標(biāo) 72
2.3.2　保持話題敏感度，積累選題 75
2.3.3　通過AI 工具高效生產(chǎn)文案 75
2.3.4　視頻拍攝及剪輯實(shí)操方法 77
2.4　內(nèi)容發(fā)布細(xì)節(jié)做到位，才能有長尾流量 78
2.4.1　發(fā)布視頻前的注意事項(xiàng) 79
2.4.2　發(fā)布視頻的具體步驟 80
2.4.3　原創(chuàng)聲明的注意事項(xiàng) 84

第3章　視頻號流量增長的實(shí)戰(zhàn)技巧 87
3.1　運(yùn)營目標(biāo)清晰，獲取流量更精準(zhǔn) 89
3.1.1　明確視頻號運(yùn)營目標(biāo) 89
3.1.2　制定關(guān)鍵績效指標(biāo) 91
3.1.3　復(fù)盤與調(diào)整運(yùn)營策略 92
3.2　掌握視頻號的推薦邏輯，輕松獲得流量 95
3.2.1　自然流量的獲取方法 95
3.2.2　提升搜索曝光度 97
3.2.3　邀請好友共創(chuàng)與裂變傳播 99
3.2.4　加熱推廣的策略與實(shí)操 100
3.3　運(yùn)營公眾號，與視頻號相互補(bǔ)充 103
3.3.1　公眾號對于視頻號運(yùn)營的5 大意義 104
3.3.2　訂閱號與服務(wù)號的區(qū)別 106
3.3.3　寫公眾號文章的實(shí)操步驟 108
3.4　視頻號配套私域運(yùn)營，形成流量自循環(huán) 111
3.4.1　通過視頻號擴(kuò)大私域流量池 111
3.4.2　通過私域提升視頻號的曝光量 112
3.4.3　私域運(yùn)營有助于提升產(chǎn)品力 114
3.4.4　私域運(yùn)營中的用戶留存與轉(zhuǎn)化技巧 115
3.5　線下活動與視頻號結(jié)合，引爆本地流量 118
3.5.1　通過視頻號做活動預(yù)熱 119
3.5.2　通過視頻號擴(kuò)大線下活動影響力 119
3.5.3　組織一場線下活動 120

第4章　視頻號的變現(xiàn)模式及產(chǎn)品設(shè)計(jì) 123
4.1　選擇適合的變現(xiàn)模式 125
4.1.1　廣告植入合作模式 125
4.1.2　電商帶貨模式 126
4.1.3　知識付費(fèi)模式 127
4.1.4　實(shí)體店引流線下模式 128
4.2　運(yùn)用產(chǎn)品思維，做好商業(yè)閉環(huán) 129
4.2.1　定位產(chǎn)品的用戶畫像 131
4.2.2　設(shè)計(jì)產(chǎn)品賣點(diǎn)，助力視頻號變現(xiàn) 133
4.2.3　確定產(chǎn)品定價 135
4.2.4　設(shè)計(jì)產(chǎn)品宣傳文案 137
4.2.5　確定產(chǎn)品銷售目標(biāo) 139
4.3　搭建視頻號小店，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化 140
4.3.1　開通視頻號小店的準(zhǔn)備工作 141
4.3.2　視頻號小店商品管理 142
4.3.3　發(fā)布視頻時添加商品 145

第5章　實(shí)體企業(yè)通過視頻號進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型 151
5.1　實(shí)體企業(yè)面臨的困境與破局 154
5.1.1　實(shí)體企業(yè)在營銷中面臨的困境 154
5.1.2　線上線下融合的商業(yè)趨勢 156
5.1.3　視頻號對實(shí)體企業(yè)的價值 158
5.2　實(shí)體企業(yè)運(yùn)營視頻號的策略 159
5.2.1　挖掘企業(yè)文化與產(chǎn)品故事 160
5.2.2　產(chǎn)品與品牌結(jié)合 161
5.2.3　公眾號與視頻號結(jié)合運(yùn)營 163
5.2.4　私域與視頻號結(jié)合運(yùn)營 166
5.3　 實(shí)體企業(yè)通過視頻號提升銷售業(yè)績的方法 172
5.3.1　視頻號直播帶貨的實(shí)操與案例 173
5.3.2　優(yōu)惠券、團(tuán)購等促銷活動的運(yùn)用 179
5.3.3　線上與線下活動結(jié)合 181
5.3.4　數(shù)據(jù)驅(qū)動的銷售策略優(yōu)化 185
5.4　短視頻內(nèi)容團(tuán)隊(duì)搭建與管理 187
5.4.1　內(nèi)容運(yùn)營團(tuán)隊(duì) 191
5.4.2　視頻拍攝與剪輯團(tuán)隊(duì) 192
5.4.3　私域運(yùn)營團(tuán)隊(duì) 193
5.4.4　團(tuán)隊(duì)考核標(biāo)準(zhǔn)建立 194