超級說服力：影響決策的四步法

　　在過去數(shù)十年里，有許多組織與個人向我們尋求幫助，他們的煩惱與你如出一轍：如何說服同事，推銷商品，從老板手里爭取更多預算，調動員工積極性或者怎樣進行更有效的溝通……本書的三位作者來自夏皮羅談判研究所，是影響、說服和談判領域專業(yè)的領軍者，他們對如何改變說服他人的能力進行了簡潔而深刻的闡述?！冻壵f服力：影響決策的四步法》有著作者數(shù)十年的培訓經(jīng)驗背書，能立即成為你影響他人、解決問題的實戰(zhàn)寶典。 數(shù)千年來，哲學家、商人、推銷員、企業(yè)家、談判者、政治家和許多其他專業(yè)人士和組織都使用了亞里士多德首創(chuàng)的“信譽證明（Ethos）、情感證明（Pathos）和邏輯證明（Logos）”作為說服的三大要素來說服聽眾。夏皮羅談判研究所作為一家致力于銷售、談判和影響力的培訓機構，20多年來一直在深耕“說服”領域。由于我們所處的世界以及認識世界的方式已然改變，亞里士多德的方法需要改進才能進行實際運用?；诙嗄陙淼难芯?、分析和實踐，三位作者提出了影響和說服四步法金字塔模型。

　　作者簡介 安德烈斯·拉雷斯（Andres Lares）夏皮羅談判研究所（SNI）合伙人兼首席執(zhí)行官。十多年來為NBA、NFL、MLB和NHL的職業(yè)球隊提供合同談判、交易和其他關鍵談判方面的咨詢。在《哈佛商業(yè)評論》《福布斯》《企業(yè)家》《體育商業(yè)雜志》，以及美國消費者新聞與商業(yè)頻道（CNBC）等眾多媒體上發(fā)表過觀點和文章。受邀在世界各地進行演講，并在約翰霍普金斯大學教授談判課程。 杰夫·科克倫（Jeff Cochran）夏皮羅談判研究所合伙人之一。培訓和指導過來自各行業(yè)不同規(guī)模的公司、機構。曾因在有數(shù)百名演講者參與的活動中作為頂級演講者而獲得眾多獎項，并以其深入淺出的風格而贏得無數(shù)贊譽。服務的客戶包括藝康、威瑞森、富國銀行、普華永道、谷歌、百時美施貴寶、赫斯特集團和巴爾的摩烏鴉隊等頂級公司和組織。 肖恩·迪根（Shaun Digan）管理、創(chuàng)業(yè)和決策領域的學者、作家和教育家。其研究成果已經(jīng)在世界各地的會議和大學發(fā)表，并刊登在各類學術刊物上，如《小企業(yè)管理》和《小企業(yè)戰(zhàn)略》。肖恩擁有近十年的教學經(jīng)驗，曾在University of Louisville和Governor’s School for Entrepreneurs等著名學府任教。譯者簡介 夏健鑫南京大學翻譯碩士，現(xiàn)任南京農(nóng)業(yè)大學植物保護學院研究生輔導員。2018年獲得CATTI 2級筆譯證書，多次獲得國家級、省級翻譯獎項，出版?zhèn)€人譯著《隔代養(yǎng)育》，擔任《世界運河辭典》編寫成員，以及《與世界說》節(jié)目第二季翻譯成員。