營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)思維

定　價(jià)：￥59.80

作　者：	閤先強(qiáng) 著，天河世紀(jì) 出品
出版社：	中國(guó)民主法制出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787516233542	出版時(shí)間：	2024-01-01	包裝：	平裝-膠訂
開(kāi)本：	16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：		字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書(shū)是一本超實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧指南，不僅為相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)人員提供營(yíng)銷(xiāo)思路，更能讓其突破營(yíng)銷(xiāo)困局，直擊營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)，跳出陷阱，成為營(yíng)銷(xiāo)高手，取得訂單成為業(yè)績(jī)冠軍。為從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的工作者找尋新出路。本書(shū)將企業(yè)成功營(yíng)銷(xiāo)的七大要素：系統(tǒng)的思維觀、正確的財(cái)務(wù)觀、有吸引力的產(chǎn)品觀、顛覆性的營(yíng)銷(xiāo)觀、流程化的銷(xiāo)售觀、朋友式的客戶關(guān)系、伯樂(lè)式的人才觀，通過(guò)真實(shí)的案例展現(xiàn)給讀者，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中的新五感營(yíng)銷(xiāo)（貨、環(huán)、人、客、資）等重要環(huán)節(jié)進(jìn)行拓展。全書(shū)內(nèi)容豐富，適合企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的培訓(xùn)指導(dǎo)。作為一個(gè)幫助營(yíng)銷(xiāo)人員全面開(kāi)拓思維的效能訓(xùn)練課程，能夠幫助銷(xiāo)售人員完成從普通銷(xiāo)售到老板的思維轉(zhuǎn)變，從而使其快速成為真正的成功人士。

作者簡(jiǎn)介

　　閤先強(qiáng)，營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家。長(zhǎng)期致力于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的理論研究，并從事企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理十余年，有豐富的企業(yè)咨詢、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。有很強(qiáng)的商業(yè)洞察力，充分理解企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員培養(yǎng)的難點(diǎn)，在企業(yè)內(nèi)部長(zhǎng)期實(shí)施邏輯、行業(yè)知識(shí)、與客戶交朋友這三類(lèi)知識(shí)的培訓(xùn)，效果顯著。曾擔(dān)任原TOC中國(guó)資深咨詢顧問(wèn)，北京格物思電子有限公司創(chuàng)始人，歷任深圳市芯航國(guó)際電子有限公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、總經(jīng)理、合伙人。用十年時(shí)間把TOC營(yíng)銷(xiāo)的理論和傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，獨(dú)創(chuàng)性地提出了成功營(yíng)銷(xiāo)的七大要素，并將這些要素工具化、簡(jiǎn)單化。立志為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員打造精品培訓(xùn)教材，幫助立志在銷(xiāo)售行業(yè)奮斗的普通人實(shí)現(xiàn)老板夢(mèng)。

圖書(shū)目錄

第一章　系統(tǒng)的思維能力
P、Q測(cè)試  / 002
智慧的所羅門(mén)  / 009
令人沮喪的UDE / 027
邏輯的基石  / 030

第二章　財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的誤區(qū)
稻盛和夫的財(cái)務(wù)視角  / 040
錯(cuò)誤的成本觀  / 045
錯(cuò)誤的庫(kù)存觀  / 054
走偏的預(yù)算  / 061

第三章　產(chǎn)品的打造
用戶的需要是產(chǎn)品的源泉  / 066
顛覆式創(chuàng)新及規(guī)避  / 070
產(chǎn)品的定位  / 072
產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道  / 083
價(jià)格與價(jià)值  / 092

第四章　如虎添翼的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)
形象化的營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售定義  / 098
最好的財(cái)富載體  / 102
客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的建立  / 106
決定性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)  / 125
經(jīng)營(yíng)哲學(xué)  / 138

第五章　工廠化的銷(xiāo)售流程
本山大叔成功賣(mài)拐的套路  / 146
銷(xiāo)售就像是在剝洋蔥  / 153
工廠化的六層抗拒突破  / 155

第六章　朋友客戶
銷(xiāo)售要放在銷(xiāo)售工作之外  / 176
客戶初印象  / 179
客戶拜訪與交流  / 186
堅(jiān)持與客戶交往  / 194

第七章　成長(zhǎng)型的組織
績(jī)效新認(rèn)知  / 210
組織的核心價(jià)值觀  / 222
合適的人干合適的事  / 226
給予正確的工作方法  / 230
極具競(jìng)爭(zhēng)力的激勵(lì)方式  / 241