農資市場營銷

前言
學習單元 認識市場營銷
　一、市場和市場營銷的概念
　?。ㄒ唬┦袌龅母拍?br /> 　?。ǘ┦袌鰻I銷的概念
　　（三）市場營銷能做什么
　二、市場營銷的核心概念
　　（一）需要、欲望和需求
　?。ǘ┊a品
　?。ㄈ┬в煤蛢r值
　三、市場營銷組合
　?。ㄒ唬┊a品組合
　　（二）價格組合
　?。ㄈ┣澜M合
　?。ㄋ模┐黉N組合
　四、一位合格的農資營銷人員應具備哪些方面的素質
　?。ㄒ唬┞殬I(yè)素質
　?。ǘ┞殬I(yè)能力
　相關閱讀
　關于銷售人員的收入問題
　技能訓練
　單元測試
　
第二學習單元 確立正確的市場營銷觀念
　一、市場營銷觀念
　?。ㄒ唬┥a觀念
　　（二）產品觀念
　?。ㄈ┩其N觀念
　?。ㄋ模┦袌鰻I銷觀念
　?。ㄎ澹┥鐣I銷觀念
　二、市場營銷管理
　?。ㄒ唬┦袌鰻I銷管理的實質
　?。ǘ┦袌鰻I銷管理的職能
　?。ㄈ┦袌鰻I銷管理的任務
　三、營銷管理過程
　?。ㄒ唬┓治鍪袌鰴C會
　?。ǘ┻x擇目標市場
　?。ㄈ┐_定市場營銷策略
　?。ㄋ模┕芾硎袌鰻I銷活動
　農資營銷案例
　農資營銷234模式
　技能訓練
　單元測試
　
第三學習單元 市場營銷調研與分析
　一、市場營銷信息系統(tǒng)
　?。ㄒ唬┦袌鲂畔⒌淖饔?br /> 　?。ǘ┦袌鰻I銷信息的來源和信息系統(tǒng)的構成
　二、市場營銷調研
　?。ㄒ唬┦袌鰻I銷調研的類型
　　（二）市場營銷調研的內容
　三、市場營銷調研程序和方法
　　（一）市場營銷調研程序
　?。ǘ┦袌鰻I銷調查方法
　四、市場營銷調查工具
　?。ㄒ唬┏闃诱{查設計
　?。ǘ┱{查問卷設計
　五、市場營銷預測
　?。ㄒ唬┦袌鰻I銷預測的內容
　　（二）市場營銷預測的方法
　農資營銷視野
　農資企業(yè)怎樣做好市場信息工作
　農資營銷案例
　農資市場調研經驗談
　技能訓練
　單元測試
　
第四學習單元 市場營銷環(huán)境
　一、市場營銷環(huán)境分類和特點
　　（一）市場營銷環(huán)境的分糞
　?。ǘ┦袌鰻I銷環(huán)境的特點
　二、微觀營銷環(huán)境分析
　……
　
第五學習單元 消費者購買行為分析
第六學習單元 目標市場戰(zhàn)略
第七學習單元 產品策略
第八學習單元 價格策略
第九學習單元 分銷渠道策略
第十學習單元 促銷策略
主要參考文獻