1.實用性強始終站在市場和學生的角度，在全面講解理論的同時重點關注知識的應用性。本教材分為兩篇：上篇為“汽車營銷”，以汽車營銷理論為主；下篇為“汽車銷售”，以汽車銷售應用技能為主，讓學生掌握汽車銷售的方法和技巧，進而達到培養(yǎng)既有理論基礎又有操作技能的實用型汽車營銷人才的教學目的。2.知識新基于中國近10年的汽車市場發(fā)展狀況，結合歐美市場的變化情況進行教材編寫工作。本教材所選用的統計數據、相關資料等均為近2~3年的*數據和資料，可使讀者對汽車市場的發(fā)展變化有*的了解。3.理論知識與實際操作相結合本教材在各項目中除了配備理論講解的“精選案例”外，還附有“思考題”和“實訓題”（“綜合案例分析”和“案例思考題”），便于鍛煉學生分析問題和解決問題的能力，引導學生利用所學的知識進行實地或實景操作訓練，便于學生技能水平的提升。本教材由湖北汽車工業(yè)學院姚麗萍任主編，由常州機電職業(yè)技術學院劉懷連、河南交通職業(yè)技術學院張弘韜任副主編，湖北汽車工業(yè)學院張懷閣參與了部分章節(jié)的編寫。具體編寫分工為：姚麗萍編寫第1章、第4章，劉懷蓮編寫第2章、第10~12章，張弘韜編寫第3章、第5~7章，張懷閣編寫第8~9章。
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