獵頭盈利之道

第1章  生死創(chuàng)業(yè)：不做虧本生意才能活下去
1.1 獵頭創(chuàng)業(yè)前必須知道的 7 件事
1.2 初創(chuàng)獵頭公司面前的 6 座“大山”
1.3 獵頭公司的組織形態(tài)，總有一條適合你
1.4 獵頭合伙人機(jī)制，賺錢空間不可估量
1.5 獵頭業(yè)務(wù)模式解析
1.6 優(yōu)秀獵頭團(tuán)隊(duì)模型解析
1.7 15 人團(tuán)隊(duì)，如何做出 500 萬元業(yè)績(jī)？
第2章  定位：洞察市場(chǎng)找準(zhǔn)生意，精準(zhǔn)鎖定優(yōu)質(zhì)客戶
2.1 哪些行業(yè)更有“錢”景？
2.2 5 大模型，精準(zhǔn)定位行業(yè)賽道
2.3 優(yōu)質(zhì)客戶開發(fā)實(shí)戰(zhàn)教學(xué)
2.4 警惕“黑名單客戶”，小心白忙一場(chǎng)
第3章  獵頭薪酬設(shè)計(jì)與績(jī)效考核方案
3.1 獵頭顧問，業(yè)績(jī)到底該怎么分？
3.2 顧問底薪、回款、基本業(yè)績(jī)成本線的動(dòng)態(tài)變化模型
3.3 國(guó)內(nèi)七大獵頭公司顧問收入及提成模型分析
3.4 利潤(rùn)率 30% 的顧問薪酬成本控制模型
3.5 團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī) 300 萬，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)獎(jiǎng)金拿多少？
第4章  KPI：不要成為獵頭賺錢的阻礙
4.1 獵頭 KPI 設(shè)計(jì)的底層邏輯
4.2 關(guān)于 KPI，你所不知道的秘密
4.3 8 個(gè)核心 KPI 考核帶來的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)原理
4.4 KPI 設(shè)計(jì)案例解析
4.5 OKR：解決困擾的金鑰匙
......
第9章  獵頭合同中的常見問題與執(zhí)行技巧
9.1 合同糾紛的 7 個(gè)源頭
9.2 獵頭服務(wù)合同簽署指南：關(guān)鍵條款分析與案例解讀
9.3 客戶合同陷阱大揭秘：如何避免常見風(fēng)險(xiǎn)？
9.4 法律糾紛中的證據(jù)收集策略
9.5 客戶拖延付款怎么辦？
9.6 候選人試用期離職，客戶不付款怎么辦？
9.7 客戶要求試單，獵頭要接受嗎？
9.8 售后服務(wù)：候選人試用期的全程跟蹤
第10章  20 年創(chuàng)業(yè)辛酸史：我被企業(yè)少支付了數(shù)百萬元服務(wù)費(fèi)
10.1 企業(yè)逃避付費(fèi)套路大起底
10.2 空手套白狼黑幕：企業(yè)串通候選人不勞而獲行為大揭秘
10.3 激活數(shù)據(jù)庫的空手套白狼行為，獵頭應(yīng)該如何防備？
10.4 如何辨別獵頭是否被企業(yè)用作市場(chǎng)調(diào)研工具？
10.5 高端崗位頻遭空手套白狼，獵頭應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？