1969年，杰克·特勞特在美國(guó)《工業(yè)營(yíng)銷》雜志發(fā)表論文《定位：同質(zhì)化時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)之道》，首次提出商業(yè)領(lǐng)域的“定位”概念，并成立了以自己名字命名的戰(zhàn)略咨詢公司。50多年來(lái)，定位作為企業(yè)戰(zhàn)略的核心，已經(jīng)逐步成為全球越來(lái)越多企業(yè)家的共識(shí)而被廣泛地實(shí)踐。
2002年，鄧德隆創(chuàng)建了特勞特中國(guó)公司，并創(chuàng)造了以加多寶涼茶為代表的一批中國(guó)本土神奇案例，2017年，杰克·特勞特任命其為特勞特伙伴公司新一任全球總裁。日前，鄧德隆新書(shū)《新定位時(shí)代》在上海舉行發(fā)布會(huì)，在他看來(lái)，如今的定位已經(jīng)超越傳統(tǒng)商業(yè)層面的意義和價(jià)值。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
《新定位時(shí)代》由上海三聯(lián)書(shū)店出版，在新書(shū)首發(fā)式上，作者鄧德隆、上海三聯(lián)書(shū)店總編輯黃韜、分眾傳媒董事長(zhǎng)江南春、亞朵集團(tuán)社會(huì)責(zé)任負(fù)責(zé)人喜子等人分享了“新定位時(shí)代”的企業(yè)戰(zhàn)略突圍之道，詮釋了定位在引領(lǐng)企業(yè)戰(zhàn)略、重塑行業(yè)格局中的核心作用，并為中國(guó)企業(yè)未來(lái)如何在低障礙、無(wú)邊界、全時(shí)空的商業(yè)環(huán)境下，突破疫情、競(jìng)爭(zhēng)等外界因素的不利影響，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展進(jìn)行了解讀與應(yīng)用指導(dǎo)。
由特勞特首次提出的“定位”是企業(yè)戰(zhàn)略領(lǐng)域的重要概念，指的是企業(yè)要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)找到對(duì)自己有利的獨(dú)特位置，這一概念改變了企業(yè)家和管理學(xué)者看待企業(yè)戰(zhàn)略的思維范式，并潛移默化地影響到國(guó)際學(xué)術(shù)界，形成了以哈佛商學(xué)院邁克爾·波特教授為首的“定位學(xué)派”，成為戰(zhàn)略學(xué)界的主流。
《新定位時(shí)代》集中呈現(xiàn)了鄧德隆20年來(lái)對(duì)戰(zhàn)略定位理論的前瞻思考和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并融入哲學(xué)思辨與美學(xué)思考，是對(duì)定位知識(shí)體系的豐富和發(fā)展。該書(shū)以當(dāng)事人的第一視角，權(quán)威復(fù)盤(pán)作者親自操刀的眾多定位案例，例如郎酒、方太、老鄉(xiāng)雞、徐記海鮮、妙可藍(lán)多、明月鏡片等，為提升中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提供了有效工具。
在新書(shū)首發(fā)式上，上海三聯(lián)書(shū)店總編輯黃韜表示，《新定位時(shí)代》帶來(lái)了許多突破性的思維方式，尤其是從哲學(xué)視角將定位理論和中國(guó)傳統(tǒng)文化聯(lián)系起來(lái)的理論探索，令人耳目一新。在當(dāng)前動(dòng)蕩不安、競(jìng)爭(zhēng)激烈、疫情頻發(fā)等風(fēng)險(xiǎn)因素疊加的大背景下，對(duì)于定位思維的掌握與學(xué)習(xí)能夠?qū)μ嵴衿髽I(yè)家信心起到重要作用。
《新定位時(shí)代》責(zé)任編輯、上海三聯(lián)書(shū)店首席編輯匡志宏詳細(xì)介紹了新書(shū)的來(lái)龍去脈?！岸ㄎ荒壑┩笗r(shí)間的智慧，沒(méi)有獨(dú)一無(wú)二的定位，無(wú)論企業(yè)、組織還是個(gè)人，在未來(lái)都很難成功。”書(shū)中的每個(gè)章節(jié)都是獨(dú)立內(nèi)容，可以從任意一章開(kāi)始，適合現(xiàn)在讀者的閱讀習(xí)慣。有些章節(jié)輕松易懂，適合剛?cè)腴T的初級(jí)讀者，有些章節(jié)極為燒腦，適合高階讀者。
在隨后的對(duì)話上，作者鄧德隆和分眾傳媒董事長(zhǎng)江南春就“新定位時(shí)代，企業(yè)如何戰(zhàn)略突圍”的話題展開(kāi)了討論。鄧德隆指出，雖然今天的商業(yè)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了許多變化，但定位理論不僅沒(méi)有過(guò)時(shí)，反而更有力量。由于現(xiàn)代管理的成功，無(wú)數(shù)企業(yè)都有能力滿足顧客的需求，但如果沒(méi)有定位搭一座“鵲橋”，企業(yè)和顧客可能永遠(yuǎn)見(jiàn)不了面。他以最新的案例，生動(dòng)詮釋了定位在企業(yè)戰(zhàn)略突圍過(guò)程中發(fā)揮的決定性作用。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和人工智能等高科技的演進(jìn)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率更高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也變得更加激烈。曾經(jīng)行之有效的“日拱一卒”的持續(xù)改善,“質(zhì)量更好一點(diǎn)”“成本更低一點(diǎn)”的改進(jìn)方法，現(xiàn)在已經(jīng)無(wú)法從根本上改變企業(yè)的戰(zhàn)略處境。只有實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略躍遷，才能離開(kāi)四分五裂、岌岌可危的腳下位置，來(lái)到一個(gè)水草豐茂的新大陸。“戰(zhàn)略定位決定了企業(yè)的行業(yè)地位?！彼f(shuō)道。
江南春在對(duì)話中指出，企業(yè)想在競(jìng)爭(zhēng)中突圍，是需要企業(yè)家具備相當(dāng)洞察力的。尤其處在百年未有之大變局下，中國(guó)企業(yè)家更需要認(rèn)真思考“我們從哪里來(lái)，我們是誰(shuí)，我們到哪里去”的問(wèn)題，找到企業(yè)存在之根——定位。他認(rèn)為，鄧德隆對(duì)哲學(xué)、美學(xué)的研究非常深入，并由此洞察中國(guó)人的文化心理結(jié)構(gòu)，體察中國(guó)消費(fèi)者的心智構(gòu)成、思維方式、行為模式、情感態(tài)度、審美趣味，這也讓他對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)更加深刻，因此能夠穿透時(shí)間和周期的束縛，二十年來(lái)和眾多企業(yè)家聯(lián)手創(chuàng)造了許多神奇案例。
《新定位時(shí)代》
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