五百年前，沒(méi)有發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)和便捷的交通，晉商、徽商、粵商、閩商等商幫卻能將生意做得風(fēng)生水起，他們的成功秘訣是什么？他們?nèi)绾卧凇爸剞r(nóng)抑商”的時(shí)代背景下突破限制，創(chuàng)造商業(yè)奇跡？官府與商幫之間又存在著哪些錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系？當(dāng)傳統(tǒng)社會(huì)終結(jié)時(shí)，為何除了個(gè)別商幫成功轉(zhuǎn)型，其他大部分商幫都退出歷史舞臺(tái)？
“走進(jìn)商幫看傳統(tǒng)：五百年前的商業(yè)世界”講座海報(bào)
8月3日，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家梁小民教授做客首都圖書(shū)館社科講堂，以“走進(jìn)商幫看傳統(tǒng)：五百年前的商業(yè)世界”為題展開(kāi)講述，帶領(lǐng)讀者領(lǐng)略各大商幫的經(jīng)營(yíng)之道、商業(yè)智慧以及興衰成敗，揭開(kāi)五百年前那個(gè)充滿智慧與傳奇色彩的商業(yè)世界的神秘面紗。
今年已經(jīng)81歲的梁小民退休后依舊筆耕不輟，新作《回望商幫》今年6月由生活·讀書(shū)·新知三聯(lián)書(shū)店推出。該書(shū)以詳實(shí)的史料和生動(dòng)的案例，為我們描繪出中國(guó)明清時(shí)期十大商幫的興衰畫(huà)卷。從晉商、徽商，到粵商、閩商、寧波商……作者不僅展現(xiàn)了他們?cè)趥鹘y(tǒng)社會(huì)中崛起、發(fā)展，并取得成功的獨(dú)特商業(yè)智慧，更深刻剖析了他們面對(duì)新時(shí)代挑戰(zhàn)時(shí)的應(yīng)對(duì)策略，以及其成敗的根本原因：由于固守傳統(tǒng)、思維保守封閉，大多數(shù)商幫未能成功轉(zhuǎn)型，最終隨著傳統(tǒng)社會(huì)的終結(jié)而日漸式微。這一洞察為現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展提供了寶貴的歷史借鑒。
梁小民教授
“我們對(duì)商幫并不陌生”
“商幫這個(gè)名詞可能有些朋友聽(tīng)來(lái)耳生，但我們其實(shí)對(duì)它并不陌生?！绷盒∶裨谥v座中開(kāi)門(mén)見(jiàn)山拋出引子，“大家都看過(guò)電視劇《亮劍》，片中李云龍腰間纏著炸彈，只身赴晉綏軍楚云飛的鴻門(mén)宴，那段戲就是在山西太谷縣曹家大院拍攝的，而曹家就是晉商里面最大的一家。而提到鄭成功，其實(shí)他也是閩商的代表人物。”
梁小民回憶說(shuō)，自己研究商幫緣起于2002年為清華大學(xué)EMBA學(xué)員講授“管理經(jīng)濟(jì)學(xué)”?！皞鹘y(tǒng)的‘管理經(jīng)濟(jì)學(xué)’內(nèi)容抽象且多用數(shù)學(xué)分析。為了便于這些事業(yè)有成的企業(yè)家容易理解接受，我就改用案例教學(xué)，以便讓他們?cè)诶碚撋嫌兴嵘哼^(guò)去做對(duì)了的，現(xiàn)在知道為什么對(duì)；過(guò)去做錯(cuò)了的，也知道錯(cuò)在什么地方。學(xué)員們聽(tīng)了后對(duì)晉商極有興趣，甚至還去了山西平遙等地，實(shí)地參觀學(xué)習(xí)。以晉商為起點(diǎn)，我把研究范圍拓展到其他商幫，多年的研究精華濃縮成《回望商幫》一書(shū)?！?/p>
反映晉商的電視劇《喬家大院》劇照
中國(guó)歷史上明清兩代一共出現(xiàn)了10個(gè)商幫，梁小民依次給予了點(diǎn)評(píng)，“第一是晉商，被稱為天下第一商幫；第二是徽商，徽商并不是安徽商人，而是徽州商人，古徽州六個(gè)縣的商人；第三個(gè)是粵商，主體是十三行，大家看電影《鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)》都記得，林則徐就是通過(guò)十三行逼迫英商交出鴉片，十三行兩頭受氣；第四是閩商，就是以鄭芝龍、鄭成功為代表的‘海盜商人’，這是一個(gè)海商集團(tuán)；第五和第六是浙江的兩個(gè)商幫，一是寧波商幫，另一個(gè)是龍游商幫，龍游商幫是現(xiàn)在徐州市龍游縣為中心的商幫。余下四個(gè)商幫分別是，贛文化下的江西江右商幫，以及陜西的陜商，山東的魯商，還有一個(gè)小商幫叫洞庭商幫。洞庭商幫是現(xiàn)今蘇州市吳中縣吳中區(qū)，這個(gè)地方有兩個(gè)島嶼，東山島、西山島，島上的商人形成了洞庭商幫?！?/p>
鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)前的廣州十三行
在當(dāng)下重提十大商幫，梁小民認(rèn)為有以下三點(diǎn)意義。“首先，明清兩代是中國(guó)歷史上商業(yè)最發(fā)達(dá)的時(shí)代。我們要透徹地研究明清兩代的商業(yè)狀況，就必須研究商幫，搞清楚這些商幫的商人在做什么，怎么促成了其時(shí)商業(yè)的發(fā)展。研究明清兩代的商業(yè)史，離不開(kāi)商幫這一段的歷史；其次，商幫在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中創(chuàng)造了許多制度，也建立了商業(yè)倫理的文化，這在當(dāng)年促進(jìn)了商業(yè)發(fā)展，對(duì)今天的企業(yè)也非常有借鑒、啟發(fā)意義；最后，中國(guó)文化體現(xiàn)在生活和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的方方面面，在商幫的經(jīng)商活動(dòng)中，實(shí)際上就體現(xiàn)了中國(guó)文化里的許多理念和規(guī)范。通過(guò)了解商幫，可以進(jìn)一步明確中國(guó)文化優(yōu)秀的傳統(tǒng)思想到底是什么，以及又該如何繼承。同時(shí)也能夠看出傳統(tǒng)文化的缺點(diǎn)在什么地方，要如何克服，進(jìn)而趕上時(shí)代的潮流?！?/p>
從晉商的興衰，看傳統(tǒng)文化的利弊
在梁小民看來(lái)，明清兩代的晉商以其獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)策略和商業(yè)智慧在中國(guó)商業(yè)史上占據(jù)了重要地位，說(shuō)是“天下第一商幫”也不為過(guò)。晉商在清嘉慶、道光年間實(shí)現(xiàn)了股份制，這種制度將出資者的資本作為“銀股”，經(jīng)營(yíng)者的勞動(dòng)和技能作為“身股”，實(shí)現(xiàn)了所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)的分離，促進(jìn)了企業(yè)的快速發(fā)展?！吧砉伞睂T工的勞動(dòng)和技能作為股份，參與企業(yè)的利潤(rùn)分紅，有效激勵(lì)了員工的工作積極性。在資金不足時(shí)，晉商也采取“貸金制”，即借別人的錢(qián)經(jīng)商。隨后發(fā)展為“朋伙制”，即多人共同出資、共同經(jīng)營(yíng)、共享利益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，類(lèi)似于現(xiàn)代的合伙制。晉商還建立了一套完善的內(nèi)部管理制度，包括用人原則、激勵(lì)機(jī)制和嚴(yán)格的財(cái)務(wù)制度，確保了企業(yè)的高效運(yùn)作。此外，晉商通過(guò)與政府官員建立良好關(guān)系，獲得了經(jīng)營(yíng)上的便利和保護(hù)。
“山西南部，河南西部和陜西東部，這個(gè)黃河中下游的三角是我們中華文明的核心地帶。而晉商集中的山西南部，可以說(shuō)是這個(gè)核心地帶的核心。而我們傳統(tǒng)文化中最核心的一點(diǎn)是‘義利之辨’，決不能見(jiàn)利忘義。上述晉商的這些經(jīng)營(yíng)模式，不管是對(duì)外還是對(duì)內(nèi)，首要一條是把這個(gè)‘義’字?jǐn)[在頭里，以這樣的商業(yè)道德倫理指導(dǎo)商業(yè)實(shí)踐，真正做到了以義致利?！?/p>
“當(dāng)然了，官商結(jié)合也為晉商的衰敗埋下了失敗的種子。這首先體現(xiàn)在清政府被推翻后，各級(jí)政府欠票號(hào)的七百萬(wàn)兩白銀都無(wú)法收回，對(duì)票號(hào)形成了致命的打擊。更重要的是，依靠政府使得晉商失去了創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型的動(dòng)力，進(jìn)而失去了一次次機(jī)遇?！鄙谏轿鳎L(zhǎng)在山西的梁小民對(duì)晉商的衰亡很是痛心。
“清末民初，也就是19世紀(jì)末到20世紀(jì)初這個(gè)階段，正是中國(guó)社會(huì)轉(zhuǎn)型的時(shí)期。作為一個(gè)商幫，怎么能夠從舊時(shí)代的商人轉(zhuǎn)變?yōu)樾聲r(shí)期的企業(yè)家？這就需要轉(zhuǎn)型。這體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是從過(guò)去的商業(yè)資本轉(zhuǎn)向現(xiàn)代的產(chǎn)業(yè)資本，就是在過(guò)去封建社會(huì)的商幫只是行商，但到了現(xiàn)代社會(huì)，商業(yè)從屬于工業(yè)，商業(yè)資本理應(yīng)轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)資本；二是過(guò)去在封建社會(huì)里面做金融叫票號(hào)，但票號(hào)和現(xiàn)代銀行并不一樣?！?/p>
“晉商有沒(méi)有這個(gè)機(jī)會(huì)？有的，卻沒(méi)人利用。晉商從商業(yè)資本轉(zhuǎn)向工業(yè)資本最大的機(jī)會(huì)就是山西的煤。19世紀(jì)70年代，德國(guó)地質(zhì)學(xué)家李?；舴遥?833—1905），他在這一時(shí)期來(lái)華進(jìn)行了7次考察活動(dòng)，是近代中國(guó)地質(zhì)學(xué)的奠基人。他在山西考察時(shí)得出的結(jié)論是，這里的煤占當(dāng)時(shí)全球總儲(chǔ)量的三分之一，引發(fā)了各國(guó)的注意。晉商當(dāng)時(shí)完全可以把做金融賺來(lái)的錢(qián)轉(zhuǎn)向投資煤礦，進(jìn)而向工業(yè)轉(zhuǎn)型。但他們覺(jué)得票號(hào)好賺錢(qián)，根本沒(méi)有看到世界上工業(yè)革命帶來(lái)的變化?！?/p>
“從票號(hào)轉(zhuǎn)型為銀行，晉商原本也有機(jī)會(huì)。洋務(wù)運(yùn)動(dòng)給中國(guó)帶來(lái)現(xiàn)代銀行體系，慈禧太后治下的中央銀行，過(guò)去叫戶部銀行，后來(lái)改名叫大清銀行，也就是現(xiàn)在的中國(guó)銀行。她曾經(jīng)想把經(jīng)營(yíng)中央銀行的權(quán)力交給晉商，但晉商自己堅(jiān)決不要，他們根本不知道現(xiàn)代銀行是什么東西，躲在自己的小城里自得其樂(lè)，漠視現(xiàn)代金融業(yè)的變化。從他們身上，我們不難看到傳統(tǒng)農(nóng)耕文明帶來(lái)的保守和封閉——過(guò)去從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，春種秋收，一年年的因循守舊就可以過(guò)下來(lái)，讓他們逐漸喪失了創(chuàng)新意識(shí)?？稍谛碌沫h(huán)境下，抱殘守缺是要不得的，所以我們對(duì)于傳統(tǒng)文化中的缺陷要有清醒的認(rèn)識(shí)。”梁小民說(shuō)。
《回望商幫》書(shū)封
“在開(kāi)放、交往過(guò)程當(dāng)中不斷地壯大我們自己”
《回望商幫》一書(shū)不僅僅是孤立地分析每個(gè)商幫，而且建立了商幫之間對(duì)比的大視野和框架。為什么晉商輝煌五百年之后最終走向衰亡，再也沒(méi)有重振輝煌；而鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)以后，寧波商幫卻實(shí)現(xiàn)了整體的華麗轉(zhuǎn)身，創(chuàng)造了新的輝煌？梁小民在書(shū)中以詳實(shí)的史料和生動(dòng)的案例，講述了寧波商幫從起家到發(fā)展壯大，再到成功轉(zhuǎn)型的壯闊歷程，剖析了其成功轉(zhuǎn)型的策略和經(jīng)驗(yàn)。
“十大商幫里有沒(méi)有不封閉、不保守的？當(dāng)然有?！绷盒∶衽e例說(shuō)，“比如廣東粵商，開(kāi)埠之前就同西方、南洋做生意，這使得他們的思想就較為開(kāi)放。再比如洞庭商幫，考察他們的出身大都是富人經(jīng)商，這同晉商大都是底層民眾被生活逼得走投無(wú)路才經(jīng)商是不一樣的。富人有自己的眼界，他們和官家保持一定的距離，而且有眼界觀察世界的發(fā)展方向。洞庭商幫中有一家姓席，光這個(gè)席家在清末民初的上海外資銀行里當(dāng)買(mǎi)辦的，就達(dá)到14人之多。這點(diǎn)上和廣東商人類(lèi)似，都成為中國(guó)第一批買(mǎi)辦階層?！?/p>
乾隆第三次下江南，揚(yáng)州徽商為南巡捐納了大量的金銀
“商幫中還有重要的一支是寧波商人，寧波商幫出現(xiàn)較晚，大抵是在乾隆時(shí)期。寧波作為重要的通商口岸，寧波人的思想本來(lái)就比較開(kāi)放，通過(guò)洋人教會(huì)辦的醫(yī)院、學(xué)校，當(dāng)?shù)夭簧偃艘捕嗌贂?huì)一點(diǎn)英文，可以做基本的交流。當(dāng)外資企業(yè)涌入后，他們充當(dāng)買(mǎi)辦。在為外商服務(wù)的過(guò)程中，他們了解到世界變化的趨勢(shì)、了解到現(xiàn)代貿(mào)易的規(guī)則和習(xí)慣，也了解到了現(xiàn)代企業(yè)的管理方式，從而改變了他們的價(jià)值觀和行為方式，在中國(guó)傳統(tǒng)式經(jīng)營(yíng)中融入了現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的理念，成為中國(guó)第一批民族工業(yè)的創(chuàng)始人?！?/p>
梁小民介紹說(shuō)，在鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)前，寧波商幫已經(jīng)形成一個(gè)由錢(qián)莊業(yè)、船運(yùn)業(yè)、民信業(yè)和魚(yú)、鹽南北貨業(yè)為支柱，也包含其他行業(yè)的經(jīng)營(yíng)體系?！皩幉ㄉ處偷纳倘藬?shù)量多，經(jīng)營(yíng)地域廣，缺少像晉商、徽商、粵商中那樣極其富有又處于壟斷地位的巨商。加之他們經(jīng)營(yíng)的行業(yè)，多數(shù)與政府沒(méi)有什么關(guān)系，所以他們沒(méi)有走官商結(jié)合之路，保持了草根本色。寧波商人始終不依靠政府的權(quán)力，自我?jiàn)^斗、不斷創(chuàng)新，這是他們成功轉(zhuǎn)型的重要原因?！?/p>
“做買(mǎi)辦的收入很豐厚，然而他們并不像晉商那樣，把錢(qián)都用于買(mǎi)地、買(mǎi)房甚至是窖藏。寧波商人除了滿足一些奢侈的享受，主要把財(cái)產(chǎn)用于投資新行業(yè)和改造原有產(chǎn)業(yè)，如進(jìn)出口貿(mào)易、近代船運(yùn)業(yè)、近代工業(yè)和金融業(yè)。他們?cè)谶@些行業(yè)大獲成功，甚至可以說(shuō)，近現(xiàn)代上海的繁華，很大程度上都是寧波商幫開(kāi)創(chuàng)和塑造的。”
“如果我們考察上海近現(xiàn)代的商業(yè)發(fā)展，不難發(fā)現(xiàn)以寧波商幫、洞庭商幫、廣東粵商為主，他們都思想開(kāi)放，因此成為上海商業(yè)版圖最早的開(kāi)拓者和奠基人。1950年之后，他們又從上海轉(zhuǎn)向香港，成就了新的輝煌，直到今天還在推動(dòng)著中國(guó)和世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。這其中，到現(xiàn)在寧波商幫依然是一個(gè)有組織的，相當(dāng)完整的商幫。說(shuō)起來(lái)晉商比他們當(dāng)年厲害得多，有錢(qián)得多，為什么最后失敗了？很簡(jiǎn)單，就是中國(guó)文化里一些糟粕的東西，關(guān)鍵就是保守和封閉的觀念害人。所以我們可以這樣說(shuō)，對(duì)中國(guó)而言，最重要的是開(kāi)放，向世界開(kāi)放，學(xué)習(xí)世界上最先進(jìn)的思想和技術(shù)，同時(shí)在交往過(guò)程當(dāng)中不斷地壯大我們自己。”
“《回望商幫》這本書(shū)是寫(xiě)的是歷史，但寫(xiě)歷史也是為了今天的洞察與借鑒?！绷盒∶裨谥v座的最后總結(jié)道，“通過(guò)對(duì)各個(gè)商幫發(fā)展、沿革、興衰的介紹，我想讀者們會(huì)體會(huì)到，中國(guó)文化中優(yōu)秀的成分，如誠(chéng)信等，對(duì)中國(guó)商業(yè)和商幫的成功起到了重要作用，但它保守與封閉的一面也嚴(yán)重阻礙了中國(guó)商業(yè)與商幫的發(fā)展?？戳诉@本書(shū)，大家如果能有這些體會(huì)，我這本書(shū)就沒(méi)有白寫(xiě)?！?/p>
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