“堅(jiān)持自信”所追求的最終目標(biāo)并不是：“在明天的會議上，固執(zhí)地堅(jiān)持自己的主張”。

如果你硬要堅(jiān)持的話，也可能會取得一時的勝利。

但是，對方的心里可能會感到不舒服，認(rèn)為“被你的花言巧語欺騙了”，“總有吃虧上當(dāng)?shù)母杏X”，等到下次開會的時候，他一定會擺出一種小心提防的姿態(tài)，心里盤算著，“這次要謹(jǐn)慎從事，不能再被騙了?！?/p>

如果這次你把對方“打得很慘”，那么，很可能就意味著，下次對方會想盡一切辦法，用盡手段，“以牙還牙，加倍奉還”。

這樣一來，你就很難再得到對方的支持了。

換句話說，你一次的勝利，跟下次沒什么必然聯(lián)系。

就算對方這次買了你的產(chǎn)品，恐怕也不會再有第二次或第三次了。

對方當(dāng)時可能會表示“贊同”，但內(nèi)心終歸還是不服，恐怕他心里面還會說“根本就沒那個道理……”這樣的話又轉(zhuǎn)回了原點(diǎn)，沒有達(dá)到任何的效果。

我也曾經(jīng)有過類似的經(jīng)歷。

以前，我曾經(jīng)與一位培訓(xùn)負(fù)責(zé)人合作過，我們兩個人的性格相去甚遠(yuǎn)，根本沒有一點(diǎn)合拍的地方。但是，工作終歸是工作，還是要認(rèn)真對待的。在工作過程中，我們并沒有發(fā)生過特別的摩擦，一直都平平淡淡地保持著合作關(guān)系。

直到有一次，他忽然像發(fā)了瘋似的對我連續(xù)說了7遍：“你說的沒道理！”這令我很生氣，于是我就產(chǎn)生了和他一辯高下的想法。

結(jié)果，這場爭辯以研修過辯論學(xué)和邏輯談判學(xué)的我大獲全勝而告終。

但是，由于我完全駁倒了對方，令他顏面掃地，結(jié)果第二年那家企業(yè)就不在我們公司進(jìn)行研修培訓(xùn)了。

從某種意義上講，我們不必再與自己討厭的客戶繼續(xù)合作，這可以說是件好事。但是，對于“公司的經(jīng)營管理者”來說，這并不是一個好的選擇。

還有這樣一個故事：

在某企業(yè)中，有一位既具備理論素養(yǎng)，又充滿實(shí)干精神的營業(yè)員。他的工作效率很高，銷售業(yè)績也一直在企業(yè)中名列前茅，后來他被提拔當(dāng)了項(xiàng)目的領(lǐng)頭人。

在成為領(lǐng)頭人后，他總是頤指氣使地對周圍的同事發(fā)號施令。一旦有人抱怨，他就會用嚴(yán)厲的口吻教訓(xùn)道：“就是因?yàn)槟銈儯a(chǎn)品才賣不動的。”

久而久之，那些迫于壓力勉強(qiáng)表示贊同的同事們逐漸產(chǎn)生了反感，不管他再說什么，大家都會產(chǎn)生很強(qiáng)的抵觸情緒。結(jié)果，誰也不愿意再用心工作，嚴(yán)重影響了工作效率。

可見，如果不能保證穩(wěn)定的談判成功率，會直接影響到工作的效率。

我們可以這樣說：如果一個人能夠一直得到大家的贊同，那么他一定不是一個遇事急于下結(jié)論的人。這種人不會拘泥于眼前的一場小勝利，而是將著眼點(diǎn)放在長遠(yuǎn)發(fā)展的角度，旨在建立一種可持續(xù)發(fā)展的友好關(guān)系，從整體上提高談判的成功率。

因此，我認(rèn)為吸引對方聽取自己所要傳遞的信息，才是自信交際的根本所在。

你不必為了討好對方而改變自己的立場。

也不是說你收集的有利于己方的材料越多就越好。

對于雙方而言，只有構(gòu)筑長遠(yuǎn)的、可持續(xù)發(fā)展的合作關(guān)系，才是真正有“價值”的事情，才是實(shí)現(xiàn)“雙贏”的關(guān)鍵，這一點(diǎn)是最重要的。

所謂的“雙贏（Win-Win）”模式，是指我的主張對對方來說是有利的，而對方在獲利后，我也能夠?qū)崿F(xiàn)相應(yīng)的價值。合作雙方在這種雙贏的環(huán)境中，不斷地成長和發(fā)展。

為了實(shí)現(xiàn)“堅(jiān)持自信”的“雙贏”模式，我們需要做到以下3點(diǎn)：

（1）傾聽對方的談話。

（2）在充分考慮對方立場的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持自己的看法。

（3）選擇適合對方類型的接觸方式。

如果能實(shí)現(xiàn)上述3點(diǎn)，我們就實(shí)現(xiàn)了真正的自信交際。