有時候，將特定的東西銷售給特定的人，需經數年之久，沒有耐心，自然做不下去，又怎會釣到大魚。

有一句話講得非常好：成功者決不放棄，放棄者絕不成功。

銷售是條漫長而又艱辛的路，不但要時時保持十足的沖勁，更要秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，只有這樣，才能讓你渡過重重難關。

尤其在你的情緒陷入低潮時，若無法適時做好自我調整，銷售這條路勢必將永遠地被畫上休止符。

有很多頗有前途的銷售新人，就是因為開始沖勁十足，但卻無法保持狀態(tài)，最終才悄然引退。

銷售相對于其他工作，有豐厚的收益，但這也注定銷售員將遇到很多的失敗、挫折。

銷售新人應不斷通過自我激勵來修煉自己，從而跨過障礙、迎接新的挑戰(zhàn)。

銷售馬自達汽車突破百萬元的李先生為銷售忘我地工作了三年，盡管客戶時常光顧，工作成績還算不錯，但他總覺得有一種強烈的不安之感時時襲來。

“難道我就這樣繼續(xù)生活嗎？銷售員的生涯能夠保障我的未來嗎？”這是對人生觀、職業(yè)觀的迷惘，是對未來的不安。

銷售員的實際成績是與其意志的強弱成正比的。

如果總是認為自己“不行”，那么，“不行”就會成為現實。

“我就不信在今后兩個月中，銷售額達不到100萬元！”如果能下定這樣的決心，那就一定會有不俗的成績。

已經快到年終了，可是李先生在這些天的銷售額卻仍舊是零，就在這天回家途中，他在田間小路上指天發(fā)誓：“堅持，堅持，一定要堅持到底！”正是出于這種自我激勵和堅定不移的信念，到最后的期限，李先生竟一口氣銷售出5輛汽車。

有人問他：“您能穩(wěn)定提高銷售業(yè)績的竅門是什么？”“用紅鉛筆把銷售目標醒目地寫在筆記本或紙條上，貼在廁所、枕邊、飯桌等一切睜眼就可以看到的地方，使自己得以時時刻刻感受到它的壓力。

”他回答。

時時憧憬成功之時的情景，以使自己更加堅信“精誠所至，金石為開”這一格言。

成功并不遙遠，它就在我們周圍的方寸之地。

你要時時刻刻堅信“我一定能完成自己的目標”“我一定能成為公司的銷售冠軍”“我一定能成為全國銷售的一流高手”“我一定能成為世界級的超級銷售大師”。

以這樣的信念去行動，你就能克服一切困難，不辭勞苦，勇往直前，達到目標！張強是蟬聯(lián)縫紉機銷售10個年度的銷售冠軍。

中學畢業(yè)后，原本繼承父業(yè)從事鑄工工作，不料數年后經濟不景氣，產品訂單銳減，一個星期中實際工作沒幾天。

但此時的他已經結婚生子，經濟越來越拮據，直到有一天偶然看到一張“征募銷售員，專職、兼職均可”的傳單，當時他心想既然可以兼職，便可利用星期六、星期日去跑客戶。

他沒有考慮自己從無銷售經驗，對縫紉機更是一無所知的情況，便跑到店長那兒去應征。

　　更有趣的是，當他簡短地說完自己的目的后，也不管店長是否錄取，便一把抓起一旁的廣告宣傳單，說聲“我走了”后便離開了，只留下店長在后面大叫“你到底懂不懂什么叫縫紉機？”盡管他根本不懂怎么操作縫紉機，也不懂得什么是銷售技巧，只憑著自己的耐心與熱忱，逢人便說擁有一部縫紉機可以自己做衣裳、繡花等，可享有數不盡的樂趣。