在這種情況下，沉默不語的人就是缺乏自信。

拿破侖·希爾指出，有很多思維敏銳、天資聰慧的人，卻無法發(fā)揮他們的長處參與討論，并不是他們不想?yún)⑴c，而只是因為他們?nèi)鄙傩判摹?/p>

信心不足的人，需要不斷鼓勵自己，否則將會喪失自信。

從積極的角度來看，多給自己鍛煉的機會，就會增加信心。

不要在心理上有負擔，因為總會有人同意你的見解，所以不要再對自己說：“我懷疑我是否敢說出來。

”不論是參加什么活動，每次都要主動發(fā)言，無論是評論、建議或提問題，都不例外。

而且，更不要最后才發(fā)言，甚至應(yīng)該時常練習(xí)讓自己成為打破“堅冰”的第一人。

在日本，有這樣一家培訓(xùn)機構(gòu)：它主要是對人進行信心的培養(yǎng)，進入這里學(xué)習(xí)的人，技能、技巧方面的知識和經(jīng)驗已經(jīng)足夠了，需要的就是十足的信心。

從這里走出去的人，一定要敢于到校外的主要街道上大聲叫喊“我是最優(yōu)秀的……”，這樣才能獲得畢業(yè)證書。

這樣的練習(xí)會增強你的自信。

4.走路的速度加快20％作為銷售員，必須具備相當水平的觀察能力。

你是不是具有很好的觀察能力呢？如果是，你是否注意到人們走路的方式了呢？成功人士如何走路？普通人士如何走路？開心的人如何走路？沮喪的人如何走路？你若仔細觀察就會發(fā)現(xiàn)，身體的動作是心靈活動的反映。

那些遭受打擊、被排斥的人，走路都拖拖拉拉，完全沒有自信心。

心理學(xué)家將懶散的姿勢、緩慢的步伐與不愉快的感受聯(lián)系在一起。

普通人有“普通人”走路的模樣，作出“我并不怎么以自己為榮”的表白。

另一種人則表現(xiàn)出超凡的信心，走起路來比一般人快。

他們的步伐告訴整個世界：“我要去做很重要的事情，為了這個，我要在最短的時間里趕到另外一個地方，在最短的時間里取得成功。

”同時，心理學(xué)家也告訴我們，借著改變走路的姿勢與速度，可以改變心理狀態(tài)。

使用這種“走快20％”的技巧，抬頭挺胸走快一點，你就會感到自信心在滋長。

超越自我，則是成功的必要因素。

銷售新人在日常工作中，會遇到各種各樣的情況，遭遇很多在其他職業(yè)中不曾遭遇的尷尬。

在這種情況下，銷售新人更要正視自己，鼓起勇氣面對自己的顧客。

“走自己的路，讓別人去說吧”。

對于個人的成敗而言，關(guān)鍵是自己是否肯定自己，“打敗自己的往往不是別人，而是你自己”。

不自信就沒有成功自信是這樣一種心態(tài)：你相信自己的選擇是正確的，你相信自己的能力是出眾的；你相信自己一定會成功。

與其他職業(yè)相比，銷售人員就更需要有足夠的自信。

因為，不可能每一次銷售都會成功。

你的失敗概率可能很多；不可能所有的老板都賞識你，都給你機會；不可能所有的顧客都會欣然接受你的銷售，所以，面對無數(shù)次的挫折、失敗，你必須要有足夠的自信心。

要成為一名優(yōu)秀的銷售員，首先要堅持對自己有信心。

如果連自己都沒有信心，連自己都說服不了自己，又怎么能說服顧客、感染顧客來購買你的產(chǎn)品呢？偉大銷售人員的顯著特征是，他們無不對自己充滿極大的信心，他們無不相信自己的力量，他們無不對自己的未來充滿信心。