DISC考試：誰適合做領導，誰適合做銷售

經(jīng)過一章浮光掠影的學習，現(xiàn)在我們來做兩個小小的測試，看看大家掌握到哪里。

測試一：DISC，誰最適合做領導？

答案是不一定。

D有拿破侖將軍， I有克林頓總統(tǒng)， S有印度圣雄甘地， C有世界首富比爾o蓋茨。

拿破侖將軍野心勃勃，他說："不想當將軍的士兵不是好士兵！"

克林頓風度翩翩，他認為：管理國家和風花雪月可以并行，因而成為美國史上最具個人魅力的總統(tǒng)。

圣雄甘地慈悲為懷，他顛覆了政權(quán)出于槍桿子的傳統(tǒng)思路，即使抵抗，也要奉行"非暴力不合作"的態(tài)度。

首富比爾o蓋茨聰明絕頂，他用完美主義的步步為營建立起龐大的微軟帝國，并且在最鼎盛的時候急流勇退。

每一個類型的人都有當好領導的潛質(zhì)，但同時他們也各有需要修煉的功課。

就以三國的劉備核心團隊為例，我們分析下他們各自的弱點。

D：不關注下屬的情感需求，聽不進下屬的意見，更談不上包容。張飛沒有死于陣前，卻被下屬叛變斬頭而亡。

I：死要面子不要里子，抓不住重點。關公為擔當忠義兩字，做事太多顧慮，卻把握不住全局。疏于規(guī)劃，才會大意失荊州。

：獎罰不分明，沒有原則難以樹權(quán)威。劉備做事不夠客觀公正，核心團隊抱得太緊，無法吸引其他有抱負之人為他賣力。

C：苛求完美，沒有彈性，難以培養(yǎng)接班人。諸葛亮對他人要求過高，沒有給新人機會，導致蜀國后續(xù)無人。

我們可以看到，最容易暴露弱點的時機，就是他們各自為政的時候。所以我們強調(diào)團隊之間要多溝通?；パa。正所謂：沒有完美的個人，但有完美的團隊。

綜上所述，我們不能說，誰就適合當領導人。但可以肯定的是，無論是哪種特質(zhì)為主，其實都有自己需要修煉的功課。

測試二：誰最適合做銷售？

標準答案：不一定。

D善于為他人做決定，并且他真心認為這個決定是為你好；

I善于描繪出身臨其境的感覺，讓想象力來幫助他說服自己和客戶；

真心為你著想，讓你感動到不消費都覺得對不起他；

C用專業(yè)來征服你的信任感，讓你心甘情愿地掏腰包。

快消品高度同質(zhì)化，推銷人員可能需要更關注消費者的感覺。 工業(yè)產(chǎn)品更關注產(chǎn)品質(zhì)量，傾向?qū)I(yè)的態(tài)度和細致的服務。 不同的商品性質(zhì)是需要不同特質(zhì)的銷售人員來進行銷售的。

當我們?nèi)媪私饬巳伺c人的不同，那么，在人員的挑選和培養(yǎng)上，就能根據(jù)職位特殊需求，找到具體情況下，"一定"的答案。

:這本書里常出現(xiàn)"不一定"，不是為了追求噱頭，而是留給大家思考的空間。說不一定，不能解決問題。知道在什么情況下"一定"，才能相機而動。