三、生活必需品的品牌化——賺你錢，沒(méi)商量

故事三：

李四的麻辣食品公司辦得紅紅火火，同行一看這行的錢這么好賺，都紛紛跟進(jìn)。李四卻決定要辦個(gè)醬油公司，家人卻一片反對(duì)聲：“現(xiàn)在的醬油五毛錢一包，滿大街都是。有什么前途？”

李四呵呵一笑道：“我要生產(chǎn)二十元錢一瓶的醬油?！倍黄康尼u油，李四是不是腦子發(fā)昏了，這么貴的醬油賣給誰(shuí)去？李四一路走來(lái)，憑借的都是價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在怎么玩起了“高檔次”？

“這一次李四非走麥城不可。”外人紛紛議論。

多年的從商經(jīng)歷，讓李四變得自信而固執(zhí)。一年后一座現(xiàn)代化的醬油生產(chǎn)基地竣工了。李四投資一億多元，引進(jìn)了最先進(jìn)的自動(dòng)化流水線。產(chǎn)品開(kāi)始投放市場(chǎng)之前，李四豪情萬(wàn)丈，當(dāng)著所有員工發(fā)出了動(dòng)員令：“開(kāi)門七件事，柴米油鹽醬醋茶。哪家哪戶不用醬油？全國(guó)每年醬油的消費(fèi)量好幾百億噸，我們占有10%就是幾十個(gè)億噸。老百姓要過(guò)日子，我們就有錢賺。這就叫賺你的錢，沒(méi)得商量。”與消費(fèi)者生活息息相關(guān)的產(chǎn)品品牌化、規(guī)?；倪\(yùn)作，成為發(fā)展速度最快的新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式。

未來(lái)的快速消費(fèi)品市場(chǎng)，將傳統(tǒng)產(chǎn)品注入時(shí)尚化的元素，進(jìn)行現(xiàn)代化的生產(chǎn)和品牌化的運(yùn)作，將成為最大亮點(diǎn)。比如食糖市場(chǎng)，有近二百個(gè)億的市場(chǎng)容量。原市場(chǎng)運(yùn)作基本上被各地的國(guó)營(yíng)糖業(yè)公司所壟斷。產(chǎn)品品種的單一，包裝的簡(jiǎn)陋和品質(zhì)的普通已滿足不了消費(fèi)者的需求。近幾年以南京甘汁園公司為代表的一大批民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入食糖行業(yè)，多樣化的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需求；品牌化的運(yùn)作，形成了一大批固定的消費(fèi)群體；民營(yíng)食糖企業(yè)呈高速發(fā)展?fàn)顟B(tài)，成為近幾年食品行業(yè)的最大亮點(diǎn)。目前食糖行業(yè)的規(guī)模效應(yīng)尚未真正形成，但在未來(lái)的三至五年內(nèi)，必然會(huì)有銷售額幾十億元乃至上百億元的超大規(guī)模企業(yè)出現(xiàn)。

還有茶葉行業(yè)，中國(guó)是茶葉種植及消費(fèi)大國(guó)，每年的消費(fèi)金額上百億元，但茶葉市場(chǎng)的運(yùn)作一直處于原始化的運(yùn)作階段，始終未出現(xiàn)中國(guó)版的“立頓”企業(yè)。但讓人欣慰的是，許多有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)家看到了這個(gè)巨大的商機(jī)，開(kāi)始介入茶葉行業(yè)，進(jìn)行品牌化運(yùn)作。雖路程還比較遙遠(yuǎn)，但必然能成為發(fā)展最快的行業(yè)之一。

諸如大米、雞蛋等農(nóng)副產(chǎn)品行業(yè)，都將進(jìn)入品牌化、產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作階段。雖任重而道遠(yuǎn)，但這是中國(guó)企業(yè)發(fā)展和進(jìn)步的趨勢(shì)。順其潮流，借勢(shì)而動(dòng)，開(kāi)啟的是一個(gè)巨大的寶藏。

國(guó)人消費(fèi)水平的提高，必然帶動(dòng)生活必需品品牌化的發(fā)展，同時(shí)也意味著行業(yè)內(nèi)的整合進(jìn)程將加快。未來(lái)的中國(guó)市場(chǎng)比拼的不再是價(jià)格，產(chǎn)品品質(zhì)的好壞將成為企業(yè)市場(chǎng)拓展的“開(kāi)山斧”。

四、傳導(dǎo)健康消費(fèi)理念——拿錢買命吧！健康是等不了的故事四：

事說(shuō)起來(lái)容易，但真正做起來(lái)就沒(méi)那么簡(jiǎn)單了。李四的高價(jià)醬油的市場(chǎng)推廣并不順利。首批投放市場(chǎng)之后，反應(yīng)平平。產(chǎn)品的包裝、質(zhì)量都很不錯(cuò)，就有一個(gè)問(wèn)題：價(jià)格太高了。李四一口氣投進(jìn)了上千萬(wàn)元的廣告費(fèi)，但收效不大。是不是在判斷上出現(xiàn)了偏差？從商大半輩子的李四心里也犯起了嘀咕。思來(lái)想去，李四還是決定把一幫合作多年的經(jīng)銷商請(qǐng)來(lái)開(kāi)個(gè)座談會(huì)。

這幫經(jīng)銷商跟隨李四多年，個(gè)個(gè)都已成為當(dāng)?shù)氐匿N售大戶。李四見(jiàn)到他們，心情也變得輕松多了。

“老王呀！幾年不見(jiàn)，老母雞變鳳凰了。你這個(gè)土包子成了紳士了。一身的西裝革履，走到馬路上我都不敢認(rèn)了！”李四與某市的經(jīng)銷商老王開(kāi)起了玩笑。

老王年齡五十開(kāi)外，瘦黑的臉上透著精氣。當(dāng)初以一輛三輪車起家，現(xiàn)在的資產(chǎn)不下千萬(wàn)元。一身名牌西裝穿在他身上，活脫脫一個(gè)典型的暴發(fā)戶。還戴著一副金絲眼鏡，更顯得幾分滑稽。聽(tīng)著李四的戲語(yǔ)，呵呵一笑：“昨天出門時(shí)，閨女給置辦的。我也覺(jué)得別扭。”

“劉大老板，現(xiàn)在可了不得了！開(kāi)起了奔馳了。你小子現(xiàn)在可以呀！”

劉老板三十出頭，一副少壯派頭。十六歲就入行做生意，在商圈以有膽識(shí)和魄力著稱。其公司年銷售額過(guò)億元，也是一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋?。?tīng)著李四的話，劉老板哈哈一笑：“那要看與誰(shuí)比了，站在你李總面前，我就是個(gè)癟三。”

“楊總！三里外就看到你了。你手上的金表璀璨奪目呀！有好幾十萬(wàn)元吧？”

“哪有呀！也就十多萬(wàn)元吧！李總你喜歡，我送給你了！”楊總邊說(shuō)邊要解下手腕上的金表。

李四忙攔住開(kāi)著玩笑道：“這是與弟妹的定情信物吧！我可不敢收！”

李四與眾人打完招呼，在會(huì)議室坐定。閑話過(guò)后，話題就轉(zhuǎn)到李四的醬油上來(lái)。老王說(shuō)道：“李總！你的醬油是不錯(cuò)，就是價(jià)格太高了。如能把價(jià)格降下來(lái)，我敢保證一年賣個(gè)幾百萬(wàn)元?！?/p>

劉老板接話道：“關(guān)鍵是李總的思想超前了點(diǎn)，你的綠色原生態(tài)的概念，普通百姓一時(shí)接受不了。五毛錢的醬油用習(xí)慣了。要他花十幾元錢買瓶醬油總有點(diǎn)舍不得。”

“價(jià)格是有點(diǎn)高！中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣一時(shí)半會(huì)改變不了。就說(shuō)我老婆吧！上千元買瓶香水眼睛都不眨，去菜市場(chǎng)為幾毛錢跟菜販還價(jià)老半天。女人們就有這個(gè)習(xí)慣！”楊總附和著。

李四聽(tīng)大家議論了半天，心里踏實(shí)下來(lái)。問(wèn)道：“老王！你身上的西裝也要好幾千吧？十年前如果讓你買，你舍得嗎？”

“十年前，我還在騎著三輪車滿世界送貨呢，一個(gè)月也賺不了一身西裝錢。怎么可能呢？”老王回答道。

“那你為什么現(xiàn)在舍得了呢？因?yàn)槟悻F(xiàn)在有錢了，當(dāng)然就講究身份了。我的醬油本就不是賣給普通百姓的，而是賣給像你們這樣講究身份的人。當(dāng)然讓有錢人接受需要有個(gè)過(guò)程，這就是品牌影響力的提升。當(dāng)你們覺(jué)得我的醬油與你們的身份地位相匹配時(shí)，市場(chǎng)就真正打開(kāi)了！”李四喝著茶敘述著自己的觀念。

“李總！不是我駁你的面子。你賣的畢竟是醬油。比一般醬油貴了十多倍。不管什么人買，都有個(gè)值不值的問(wèn)題。你讓我花十元錢去買根針，我也不干！”劉老板快人快語(yǔ)，直言不諱地說(shuō)道。

“劉老板的奔馳車一百多萬(wàn)元吧！普通的國(guó)產(chǎn)車幾萬(wàn)元、十幾萬(wàn)元就能買。不都是車嗎？干嗎多花十幾倍的錢買奔馳呢？”李四反問(wèn)道。

“我買奔馳，是因?yàn)楸捡Y車的安全性能好！生命是無(wú)價(jià)的?！眲⒗习寤卮鸬?。

“這句話說(shuō)到點(diǎn)子上了！生命是無(wú)價(jià)的。有錢了，人最想要的是什么？是健康！現(xiàn)在的人活著有滋有味的，怎么也要追求長(zhǎng)壽，還得活得健康。我的醬油強(qiáng)調(diào)綠色原生態(tài)，剔除了普通醬油中危害身體健康的雜質(zhì)。每個(gè)月多花了幾元錢，買了身體健康，那還不值嗎？”李四的一席話讓眾人連連點(diǎn)頭。

李四繼續(xù)說(shuō)道：“我可以做便宜的醬油，做起來(lái)也會(huì)很輕松。但這種醬油已是日落西山，早晚會(huì)被淘汰。高品質(zhì)的醬油現(xiàn)在做起來(lái)很難，或許公司近期很難盈利，但它畢竟代表著未來(lái)人們的飲食趨勢(shì)。就像李總手腕上的金表一樣，勞力士的銷量每年都在高速增長(zhǎng)。辦企業(yè)，做生意，不僅僅盯住眼前，關(guān)鍵是看到未來(lái)！”“返璞歸真，健康消費(fèi)”將成為人們主要的消費(fèi)理念，崇尚品質(zhì)生活正在使人們改變著生活習(xí)慣。

進(jìn)入2010年，人們對(duì)健康的追求和對(duì)品質(zhì)的關(guān)注度將越來(lái)越高。尤其是消費(fèi)的主力軍——20世紀(jì)六七十年代出生的人，生活方式由繁到簡(jiǎn)，返璞歸真?！安磺笞疃啵笞詈谩背蔀樾碌南M(fèi)價(jià)值取向。這預(yù)示著國(guó)內(nèi)的快速消費(fèi)品將面臨更新?lián)Q代，高品質(zhì)的產(chǎn)品將大行其道。

中國(guó)的快速消費(fèi)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)大多與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)有差距。市場(chǎng)的消費(fèi)需求必然會(huì)引導(dǎo)一大批企業(yè)向高端產(chǎn)品進(jìn)發(fā)。精品化、高附加值的產(chǎn)品在未來(lái)三至五年將處于高速增長(zhǎng)期。加多寶集團(tuán)繼王老吉之后，開(kāi)始進(jìn)入高端瓶裝水市場(chǎng)，要做中國(guó)的“依云”；南京甘汁園糖業(yè)有限公司推出“六倍提純”的凈煉白糖，正是看到了這種市場(chǎng)演變。

當(dāng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生劇烈變化時(shí)，各類企業(yè)站在生死的十字路口，必然會(huì)導(dǎo)致各行業(yè)內(nèi)部爆發(fā)一場(chǎng)革命。這種革命或許是隱形的，但必將決定中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和演變的歷程。在這場(chǎng)革命中，有一大批企業(yè)會(huì)消亡；更有一部分企業(yè)或順勢(shì)而行，或逆流而上，從而成為各行業(yè)的精英企業(yè)。

“綠色消費(fèi)，健康消費(fèi)”已成為新世紀(jì)消費(fèi)的潮流，將帶動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的提升，產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大。行業(yè)內(nèi)逐步形成龍頭超大型企業(yè)。低劣產(chǎn)品的生存空間逐步被擠壓，家庭作坊式企業(yè)難以有生存的空間。