完美陳述：推介理念和贏得商機(jī)的藝術(shù)

　　用簡單實(shí)用的陳述獲得贊同和成功，以生動簡潔的推介贏得訂單和商機(jī)，你是否遇到過以下情景：全情投入闡述觀點(diǎn)，聽眾卻不知所云；設(shè)計出絕佳創(chuàng)意方案，客戶卻無動于衷；竭力推銷最新產(chǎn)品，顧戶卻毫不買賬；臺上講得天花亂墜，臺下聽眾昏昏欲睡。如確有其事，請把《完美陳述：推介理念和贏得商機(jī)的藝術(shù)》送給自己或他人，相信一定會出現(xiàn)意想不到的結(jié)果。

　　喬恩·斯蒂爾，全球頂級“陳述教練”。1984 年，喬恩·斯蒂爾給20 家倫敦的廣告公司寫了求職信——他想做客戶經(jīng)理。19 家公司拒絕了他，其中一家公司的理由居然是“他看上去像個從農(nóng)村來的鄉(xiāng)巴佬”。至于那個唯一沒有拒絕他的公司——Boase Massimi Pollitt （BMP） ，在一份3 個人的錄用名單上，他名列第四位，不過，最初排名第一的人因?yàn)檎业搅硪环莞玫墓ぷ?，而收回了求職申請?1 年后，他仍在這個起初不愿接受他的行業(yè)里工作。不過，他的職位變成了新業(yè)務(wù)策劃和主管，而且已經(jīng)為公司賺到了10 多億美元。在BMP 工作了5 年之后（ 當(dāng)時，他已經(jīng)成為公司最年輕的董事），他舉家搬到了舊金山，并加入了Goodby，Berlin & Silverstein ，成為公司的第一位廣告企劃主管。在他的幫助下，公司的年收入從3 500 萬美元猛增到7.5 億美元，他也一路晉升為合伙人和副總裁。該廣告公司以獨(dú)到的策劃和創(chuàng)意贏得了“年度全國最佳廣告公司”的稱號。在不到40 歲的時候，斯蒂爾本人就獲得美國廣告協(xié)會頒發(fā)的“成就獎”（ 也許這一切就是將錯就錯）。