產品概念即產品的核心利益，而產品的賣點則是產品在當時的市場環(huán)境下，所能利用的產品核心利益以外的，可以給產品加分的額外因素。

?   產品的共性概念與個性概念

(  產品的共性概念：所謂產品的共性概念就是說產品所具有的核心利益，這個核心利益是市場上產品的基礎利益，也就是這個產品在市場上被認同的原因

(  產品的個性概念：所謂產品的個性概念就是在共性概念的基礎上，有著自己獨有特點的個性利益，這個個性利益沒有脫離產品的共性概念而獨立存在，但較之共性概念有其自己的特點

?   產品共性概念利用的時間

(  產品共性概念一般都是在產品生命周期的導入期使用，因為這個時候市場上對該產品的認識還不是很清晰，教育市場和培育市場的責任都在前期進入市場的企業(yè)手中，所以導入期使用共性概念最為普遍

(  在產品的生命周期的成長期，很多企業(yè)開始擴大市場規(guī)模，而擴大市場規(guī)模主要是前期認同的需求滿足，所以是用共性概念進行市場的前期拓展

(  如果一個企業(yè)的共性產品這個時候很受市場歡迎，一般情況下，企業(yè)應該利用這個共性的概念掠奪更大的市場，而不需要把產品進行細分，以免把市場做小，無法利用品牌進行產品的細分

?   產品個性概念利用的時間

(  產品的個性概念一般情況都是在產品的成長后期才開始使用的

(  在產品的成熟期利用個性概念的較多，但需要考察產品的定位，如果是大眾化的消費品，個性概念不一定能比共性概念進入市場獲取更大的市場份額

(  個性概念還要考察市場的節(jié)奏，有些市場比較成熟已經進入個性化，而有些市場未必成熟，這些市場互相交叉。如果企業(yè)定位是大眾化的，在這些市場中比較趨于一致。只有較耐用的消費品，以及一些服務性產業(yè)等，才可能在區(qū)域上產生區(qū)別

?   產品賣點利用的時間

產品賣點：產品賣點主要說的是產品核心利益以外的利益，有些是附加在產品身上賣給消費者的，有些是由產品的外包裝形狀的改變而產生的，有些則是利用促銷活動的時候和產品捆綁在一起售賣給消費者的。

產品賣點多產生在產品生命周期的成長期及成熟期，出現的方式有以下幾種：

(  產品設計上，會在核心利益的基礎上添加一些服務性的設計

(  產品的外包裝更加人性化，視覺更美觀

(  改變產品的包裝質量及材質

(  添加其他產品利益，讓該產品的利益多樣化（比如：手機有照相功能）

(  利用促銷活動添加額外的其他利益誘惑

(  利用事件添加紀念標志等