企業(yè)要踏上快車道，必須要有足夠的動力支持。這種動力離不開內(nèi)部的輸送，但更離不開外部環(huán)境的供應，而外部環(huán)境中最重要的一項因素就是政策和發(fā)展趨勢的影響。正如《三國演義》故事里的孔明，如果不能成功預測到東風，那么將沒有后來的火燒赤壁。我們能否像孔明那樣，對影響企業(yè)發(fā)展的政策和發(fā)展趨勢進行預測呢?如果能，則企業(yè)應當采取什么樣的跟隨策略呢？

要想預測我國國內(nèi)相關(guān)政策和行業(yè)的發(fā)展趨勢，可以從研究國外行業(yè)得到啟示。因為我國很多行業(yè)的發(fā)展約落后于國外10年甚至20年的時間，所以國外行業(yè)該經(jīng)歷的都經(jīng)歷了，他們曾經(jīng)的發(fā)展歷程正是我們今天的經(jīng)歷；而他們的今天，恰恰是我們的未來發(fā)展趨勢。

A公司的核心產(chǎn)業(yè)是農(nóng)業(yè)機械，通過研究國外農(nóng)業(yè)機械的發(fā)展歷程，可得出如下七點基本判斷：

第一，農(nóng)業(yè)機械將持續(xù)得到政府的政策性補貼和扶持。以美國為例，美國農(nóng)業(yè)機械的導入期是在1820~1860年，在此期間美國處于農(nóng)機化的起步階段；20世紀40年代是美國農(nóng)業(yè)機械的快速發(fā)展期，經(jīng)過這一階段，美國實現(xiàn)了從耕地、播種、施肥、除草到收獲以及加工全過程的機械化；20世紀70年代，美國農(nóng)業(yè)機械進入成熟期、飽和期，農(nóng)業(yè)科研包括農(nóng)機科研經(jīng)費每年達到了12億~20億美元，用來推廣新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝；20世紀80年代以后，美國進入多樣化發(fā)展時期，應用衛(wèi)星通信、遙感技術(shù)、電子計算機等高尖技術(shù)，實現(xiàn)無人駕駛、自動操作、自動監(jiān)控。而日本的起步期是1947~1964年，當時日本政府制定了《機械工業(yè)振興臨時措施法》，當時的產(chǎn)品特點是新型、適用；1965~1974年，日本的農(nóng)機補貼政策也開始實施，這時出現(xiàn)了水稻插秧機和收獲機；1975~1984年，日本的農(nóng)業(yè)機械進入成熟期，當時為普及以機電液一體化技術(shù)為基礎的農(nóng)業(yè)機械，對購機者在稅收上給予優(yōu)惠政策；1985年以后，日本基本上實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機械化，產(chǎn)品特點是使用方便、配套作業(yè)和省力。從美國和日本的農(nóng)業(yè)機械發(fā)展歷程來看，可以得到如下幾點啟示：一是國家政策對農(nóng)機發(fā)展起決定性作用，而且這一階段通常為10年左右的時間；二是補貼政策帶動農(nóng)業(yè)機械進入快速發(fā)展期。中國已經(jīng)開始對農(nóng)業(yè)機械進行補貼，正在進入快速發(fā)展軌道；三是成熟期時間縮短，從快速發(fā)展期到飽和期，美國用30年，日本用10年，中國估計只用5~10年?？傊珹公司農(nóng)業(yè)機械的快速發(fā)展期還有幾年時間，A公司要充分利用國家政策，實現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展。

第二，國家的補貼方式和補貼時間也可以從國外發(fā)展中得到前瞻性的預測。比如在韓國，農(nóng)民購買一臺農(nóng)機的費用，40%由政府補貼，50%由農(nóng)村銀行低息貸款給農(nóng)民，10%農(nóng)民自己掏，并規(guī)定農(nóng)民貸款可以等到第二年分批償還。韓國農(nóng)民開始時也不愿意買插秧機，后來主要是看到機插帶來增產(chǎn)10%的好處，這才放心了。這樣到1993年，韓國全國的水稻生產(chǎn)已經(jīng)完全實現(xiàn)了機械化，這一時間持續(xù)了20年。法國在20世紀50年代曾規(guī)定，凡購置新的農(nóng)機具可按原價優(yōu)惠15%，購買農(nóng)機零件可降價20%，差價由國家補貼。20世紀60年代，規(guī)定農(nóng)場主購買拖拉機，政府可以給予投資額20%~30%的補貼，這一時間持續(xù)了10年左右。可見，政府對農(nóng)業(yè)機械的補貼力度是很大的，韓國在補貼20年后，直到市場飽和才停止補貼；法國的補貼時間是10年，也是在實現(xiàn)機械化時才停止補貼。如上所述，我國達到機械化的時間估計為5~10年，因此我國政府的政策補貼時間為5~10年。對此，A公司應當有充分的估計。

第三，農(nóng)機租賃市場的發(fā)展趨勢。國外的農(nóng)業(yè)機械發(fā)展都經(jīng)歷了一個這樣的階段，就是農(nóng)機租賃市場得到快速發(fā)展，而這一特點在我國還不充分。以印度為例，印度政府在每個邦都設立了一個農(nóng)機公司，農(nóng)機公司除銷售農(nóng)機具外，也向農(nóng)戶出租農(nóng)機具。據(jù)不完全統(tǒng)計，印度卡納塔克、安得拉等邦農(nóng)機公司出租農(nóng)機具較多。有些邦的私人企業(yè)也開設了機器出租站和服務中心，借以補充農(nóng)機公司的不足。政府對這些私人企業(yè)提供了方便的貸款以資鼓勵。農(nóng)戶租借拖拉機主要用于耕作整地、平地和脫粒作業(yè)。在美國，對于一些大型而又昂貴的農(nóng)機具和公共農(nóng)用設施，單個農(nóng)場無力承擔或無需獨立購置，政府則成立提供農(nóng)機設施服務的合作社，主要提供像棉花軋花機、烘干機、飼料加工機、谷物收割機、農(nóng)藥噴灑機、稻谷烘干機。1996年在美國農(nóng)場主合作社中共有設施利用合作社469個，占農(nóng)場主合作社總數(shù)的12%；有社員21萬，占576%；營業(yè)額為30億美元，占283%；純收入12億美元，占527%。在法國，為了解決購買昂貴的農(nóng)業(yè)機械設備(如土壤改良和收獲機械)的資金困難，農(nóng)民自發(fā)地組織起集體購買和共同使用農(nóng)業(yè)機械的專門合作社“居馬”。據(jù)1983年統(tǒng)計，全法國共有1萬多個“居馬”分布在全國各地，入社農(nóng)戶25萬戶，規(guī)模一般為300~500公頃，占農(nóng)戶的20%，機具使用費可降低30%~40%。法國政府對這種合作組織十分支持，“居馬”能夠享受一切稅負的優(yōu)待，還能獲得優(yōu)惠貸款?！熬玉R”在成立時可獲得一筆約占最初投資15%左右的補貼，在山區(qū)和困難地區(qū)，這項補貼可以增至40%~50%。在購進新設備時，根據(jù)各地實際，“居馬”可獲得總費用20％~40%的支持。此外，“居馬”的經(jīng)費和設備投資主要由農(nóng)業(yè)銀行貸款，貸款利率因地區(qū)不同而有較大的差異。以上論述帶給A公司的啟示是：無論是美洲、歐洲還是亞洲，都曾經(jīng)出現(xiàn)過由政府或民間組織的農(nóng)機設備租賃經(jīng)營的團體和公司。我國也將出現(xiàn)成熟的農(nóng)機跨區(qū)作業(yè)和農(nóng)機租賃市場，對于這部分市場A公司農(nóng)機應密切關(guān)注，產(chǎn)品應具備價格低、性能穩(wěn)定、質(zhì)量好、易操作等特點。此外還要做好技術(shù)支持、零配件更換和售后服務工作。