誰都想到藍海市場（市場競爭?。┲写笳股硎郑l都不想在紅海市場（市場競爭激烈）中進行消耗戰(zhàn)。有一位企業(yè)家曾說過，打?他也不進入紅海市場，除非有特別新的技術優(yōu)勢，他才會考慮是否進入這個領域。這也是很多人都認同的經營思想。問題是如果大家都看準藍海市場，一起擠壓進去，那么藍海市場馬上就變成了紅海市場。世上很少有絕對的、別人沒有發(fā)現的新領域。可能你這一輩子都沒有機會找到從古至今都沒有人想到過的藍海市場。比較實際和可行的辦法是，在現在的紅海市場中，挖掘出別人沒有看到的藍海市場，找到機會。

老楊是一家白酒企業(yè)的老板，他的企業(yè)主要生產光瓶白酒，就是那種沒有紙盒包裝、走低端市場、價格十元左右的白酒。他的產品在本省基本?占領了市場，人們也都習慣了這種物美價廉的產品。

老楊的日子過得很舒服，按理說可以待在家里享清福了，但老楊是個事業(yè)心很強的人，總想將事業(yè)做強、做大。他將事業(yè)擴展方向指向鄰省，先后派出幾批業(yè)務人員深入鄰省的各級白酒消費市場進行調查。調查結果顯示：當地的某品牌光瓶白酒占據當地低端市場的主導地位，終端覆蓋率接近100%，低端市場占有率超過60%。

最后調查的結論是：該品牌在這個市場過于強大，本公司產品不宜進入；如果要強行進入，老楊的企業(yè)只能是硬拼，這樣必定導致一場大的價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，同時在廣告宣傳投入上會十分巨大。因為畢竟對方在當地已有十年左右的品牌積累，作為追趕者得付出幾倍的費用，才能起到相近的效果。鄰省的市場并不是藍海市場，而是標準的紅海市場，可開發(fā)的利潤空間不大，并有強有力的競爭對手在阻擊。

老楊白手起家，能做到現在這么大的家當，自然有他過人之處。老楊擅長抓住事物的本質，喜歡逆向思維，所以在經營中常常出奇制勝，讓對手防不勝防。面對困難，老楊沒有輕言放棄，他親自帶隊對鄰省市場進行了三個多月的考察，然后興沖沖地回到了公司，召集所有的業(yè)務人員再次研究鄰省市場的開拓工作。

業(yè)務經理們都深知老楊最注重數據分析，常常跟員工們說，要善于從數據和資料中找到問題的關鍵所在，發(fā)現問題的實質。業(yè)務經理們老調重彈擺出了上次調查的數據、資料，力證沒有必要去開拓鄰省的紅海市場。

老楊靜靜地聽著業(yè)務經理們的發(fā)言，他習慣讓每個與會者都有機會完整地表達出自己的意見，不讓會議成為自己的一言堂。因為他知道，像自己這樣白手起家能干到現在這種程度的，肯定是能力超群、特別自信，很容易由自信變得自負?；ㄥX請了員工來幫忙，就要多聽他們的見解，尊重他們，培養(yǎng)他們，這樣企業(yè)才能長遠的發(fā)展，畢竟再好的想法都要靠員工去落實。

在每個人都發(fā)言完畢后，按慣例由老楊作總結性發(fā)言。老楊沒有對業(yè)務經理們列舉的數據提出疑問，對大家辛辛苦苦地跑市場，拿到第一手真實的市場數據表示肯定?！斑@些詳盡的數據，對我們了解對手、制訂市場方案有很好的參考作用?！遍_場白說完后，大家都知道老楊該直奔正題了。