圖2?2預見未來圖

BP認為戰(zhàn)略制定需要洞察力、創(chuàng)造力和綜合能力?！皯?zhàn)略制定是一個非常復雜的過程，它不僅涉及到人類認識最復雜、最細致入微的內容，有時也涉及到人類認識的潛意識，而且還涉及到社會發(fā)展方面的內容。戰(zhàn)略規(guī)劃采用了輸入的各種信息，這些信息多數是非量化的，并且只有那些腳踏實地的戰(zhàn)略家才能得到。這些戰(zhàn)略制定進程并非按預定的時間表和預先設計好的路線進行下去。有效的戰(zhàn)略在某種程度上必然是隨機應變的戰(zhàn)略，盡管它也是經過深思熟慮的，但通常表現出來的是比非正規(guī)想象還要隨意的計劃。重要的是，間或的學習、偶然的發(fā)現以及對意外模式的認識，這些東西將在新穎的戰(zhàn)略發(fā)展過程中起到關鍵作用。”企業(yè)決策是一萬雙眼睛的聚集，為了透視未來，BP從機制上保障了從最了解現狀的部門和人員來收集信息，從最廣泛的角度來征求有價值的建議，先聽建議再決策，以最有效地避免失誤和降低風險。這就是BP決策機制給我們的啟示。

規(guī)模才具抗衡力

已經是世界最大企業(yè)之一的埃克森美孚公司，自然深諳規(guī)模的重要性。在它看來：

有規(guī)模才有競爭力。?？松梨诠菊J為“規(guī)模”實質上就是資本集中帶來的逐步遞增的效益和效率的過程，它不僅僅是指“產量規(guī)模”，而是指規(guī)模經濟，即自身生產系統(tǒng)因規(guī)模變化，而使單位成本降低和利潤水平提高。但規(guī)模經濟的實現，并不是通過各企業(yè)間的簡單疊加就能實現，而是要通過管理，通過不同的聯結紐帶，把產業(yè)鏈上的各企業(yè)按專業(yè)化分工，按各自的職能緊密地聯系在一起，再科學地利用人力、物力和財力，形成一種穩(wěn)定、有序、富有彈性和活力的市場，最終實現以最少的投入獲得盡可能多的產出?？梢姡瑢崿F規(guī)模經濟的企業(yè)是有競爭力的企業(yè)。

有規(guī)模才有控制權。?？松梨谡J為，企業(yè)的核心板塊必須要不斷擴大經營規(guī)模，不斷提高融資能力。只有這樣，公司才可能通過核心板塊，對緊密層企業(yè)和半緊密層企業(yè)進行控股或參股，企業(yè)才具備對社會存量資本進行重組與整合的擴張能力。因此，企業(yè)要確定哪些是企業(yè)優(yōu)先擴張的業(yè)務，并根據產業(yè)周期和發(fā)展戰(zhàn)略，安排好規(guī)模擴張的節(jié)奏和順序，以實現兼并、收購、托管等低成本擴張。

根據統(tǒng)計，埃克森美孚公司目前的煉油廠規(guī)模，超過了行業(yè)平均規(guī)模80%。?？松梨谠谝?guī)模擴張中，主要利用了四種路徑：①增加產銷量擴大規(guī)模的路徑，即根據市場需求，充分挖掘使用企業(yè)內部資源，擴大產銷量，降低單位固定成本，提高單位利潤。②資金投入擴大規(guī)模的路徑，即通過大量的資金投入，并且常常是負債經營，來擴大生產能力，完成規(guī)模擴張。③并購擴大規(guī)模的路徑，即通過大規(guī)模的兼并與收購，在較大范圍內優(yōu)化組合生產要素，合理調整資產存量，優(yōu)化資源配置，從而獲得規(guī)模競爭優(yōu)勢。④聯盟擴大規(guī)模的路徑，即一方面要處理好企業(yè)內部的各種經營要素的集聚程度及其相互關系，確定整個企業(yè)的經營能力和內部各個生產部門的生產能力；另一方面處理好企業(yè)外部的各個企業(yè)之間的經濟關系，通過分工協(xié)作、產品聯系、銷售渠道、技術開發(fā)、人員培訓、承包轉包、項目投資、資金融通等方式，把更多的中小型企業(yè)集合在公司的周圍，以擴大企業(yè)規(guī)模。