源頭已經(jīng)找到，我立刻將調(diào)查報(bào)告提交給營(yíng)銷總部，總部很快部署了處理方案：先穩(wěn)定中草藥，在收回大部分貨款以后以產(chǎn)品生產(chǎn)跟不上為由延緩發(fā)貨，然后才提出解除中草藥的省批發(fā)商資格。

對(duì)于山東部分受害經(jīng)銷商，公司調(diào)來(lái)了小劑型的補(bǔ)腎王產(chǎn)品作為促銷支持，免費(fèi)提供給他們作為補(bǔ)償；我又派出一批促銷員進(jìn)入這些市場(chǎng)，為他們的銷售進(jìn)行推動(dòng)支持，補(bǔ)足了殘缺的宣傳品，并逐一拜訪，代表公司向他們當(dāng)面道歉，這才消除了他們心中的抵觸情緒，最終渠道完好無(wú)損。那一年的山東銷售業(yè)績(jī)?nèi)绻皇芨Z貨影響，可能會(huì)突破千萬(wàn)大關(guān)，但最終只完成了700多萬(wàn)，盡管超額完成了任務(wù)，但我還是因?yàn)闆](méi)有沖破1000萬(wàn)大關(guān)而遺憾。

這個(gè)區(qū)域經(jīng)理我也只是做了一年左右的時(shí)間，盡管我把區(qū)域內(nèi)的幾個(gè)省級(jí)經(jīng)銷商管得服服帖帖，渠道網(wǎng)絡(luò)固若金湯，在全國(guó)市場(chǎng)獨(dú)樹(shù)一幟，但后來(lái)我還是被調(diào)離了這個(gè)崗位。調(diào)離大區(qū)經(jīng)理崗位原因不是因?yàn)槲曳噶耸裁粗卮蟮腻e(cuò)誤，而是公司的營(yíng)銷老總也就是我的老上司，要把我這個(gè)優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理調(diào)到總部擔(dān)任銷售總監(jiān)，因?yàn)樯纤鞠嘈徘宄覍?duì)銷售渠道的把握和控制能力，銷售總監(jiān)這個(gè)位置幾乎是非我莫屬。