從字面上理解，經(jīng)銷(xiāo)就是經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售的意思，內(nèi)在的含義則是擁有了產(chǎn)品的所有權(quán)，然后用自己特定的方式在區(qū)域和渠道內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售的意思。經(jīng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)的含義非常接近，這是相對(duì)于原先的代理而言的。

與經(jīng)銷(xiāo)相對(duì)應(yīng)的是代理，與經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)應(yīng)的是代理商。然而什么是經(jīng)銷(xiāo)？什么是代理？在中國(guó)卻并不是每個(gè)人都能說(shuō)得清楚。菲利普?科特勒在他的《營(yíng)銷(xiāo)管理》一書(shū)中早已經(jīng)做了非常明確的解釋?zhuān)核^代理商，是指受企業(yè)委托負(fù)責(zé)幫企業(yè)尋找市場(chǎng)甚至幫企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品的企業(yè)和私人機(jī)構(gòu)，它的明顯特征是不具有產(chǎn)品的所有權(quán)，只收取相應(yīng)的傭金，譬如演員經(jīng)紀(jì)人和國(guó)外產(chǎn)品在中國(guó)尋找的代理商等。而經(jīng)銷(xiāo)商卻大不一樣，盡管其在某些方面跟代理商有相似之處，也是銷(xiāo)售企業(yè)產(chǎn)品，但經(jīng)銷(xiāo)商加盟企業(yè)銷(xiāo)售企業(yè)產(chǎn)品，是完全擁有了該企業(yè)產(chǎn)品的所有權(quán)的，即經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)按照企業(yè)的要求，現(xiàn)金支付產(chǎn)品費(fèi)用，從而獲得該產(chǎn)品的所有權(quán)。所以很多企業(yè)將產(chǎn)品賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商以后就不負(fù)責(zé)了，經(jīng)銷(xiāo)商如果選擇企業(yè)不當(dāng)，就會(huì)損失慘重，所以經(jīng)銷(xiāo)商需要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)，而代理商因?yàn)橹恢Ц恫糠謪f(xié)作保證金（也有不支付的），不需要支付產(chǎn)品費(fèi)用，要待到產(chǎn)品銷(xiāo)售出去之后，才跟企業(yè)結(jié)算自己該得的傭金，所以不具有風(fēng)險(xiǎn)性。

因此，從一定意義上來(lái)講，代理和經(jīng)銷(xiāo)的區(qū)別是非常明顯的，但是很多時(shí)候在中國(guó)被混用了。

渠道在不斷的演變，從最早的百貨站，到個(gè)體批發(fā)，到后來(lái)成立的很多貿(mào)易公司，再到專(zhuān)業(yè)渠道商等，中國(guó)的商業(yè)業(yè)態(tài)，無(wú)論是零售還是批發(fā)，都經(jīng)歷了幾個(gè)輪回的進(jìn)化，而這些商業(yè)業(yè)態(tài)的最終形式，都直接影響了經(jīng)銷(xiāo)的進(jìn)化，并且造就了存在明顯差異的一批又一批經(jīng)銷(xiāo)商。

選擇了經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)行業(yè)，也就選擇了一種特定的生活！因此，經(jīng)銷(xiāo)商的所有工作特性必然被引入到自己的生活中來(lái)。CCTV的《對(duì)話(huà)》節(jié)目受到了全國(guó)觀(guān)眾的好評(píng)，其中一期對(duì)話(huà)討論了為何職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)容易失敗，在座的嘉賓找到了一個(gè)根源——職業(yè)經(jīng)理人僅僅把創(chuàng)業(yè)當(dāng)作一個(gè)職業(yè)，而大部分經(jīng)銷(xiāo)商雖然文化程度不高，但是他們卻成功了，因?yàn)樗麄冋嬲炎鼋?jīng)銷(xiāo)商當(dāng)成了生活的全部！

這就像一個(gè)著名的媒體采訪(fǎng)溫州的一位老板，問(wèn)他為什么能夠成為當(dāng)?shù)刂钠髽I(yè)家？這位老板非常認(rèn)真地說(shuō)，當(dāng)初自己沒(méi)文化，去找工作沒(méi)人要，最后只能自己創(chuàng)業(yè)，所以才做成了老板！可能這就是中國(guó)的古語(yǔ)“置之死地而后生”的道理吧！創(chuàng)業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人在遇到困難的時(shí)候，動(dòng)不動(dòng)就懷念自己當(dāng)年“食有魚(yú)，出有車(chē)”的風(fēng)光和瀟灑，大有去不成西天就回高老莊的豬八戒心理，注定在很多時(shí)候要以失敗來(lái)結(jié)束創(chuàng)業(yè)！

張軍是國(guó)際知名企業(yè)——日本索尼公司的一名省區(qū)經(jīng)理，隨著年齡的增長(zhǎng)，他突然覺(jué)得自己已經(jīng)不適合做銷(xiāo)售人員了。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的考慮，張軍開(kāi)始琢磨個(gè)人創(chuàng)業(yè)。由于多年接觸區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商和零售商的原因，他跟當(dāng)?shù)馗鞣N家電渠道、業(yè)態(tài)的經(jīng)理和主管都已經(jīng)混了個(gè)“臉熟”，而且有幾家商場(chǎng)的老總特別親密，甚至已經(jīng)稱(chēng)兄道弟了。因此，通過(guò)上上下下、左左右右的市場(chǎng)調(diào)查，張軍很快就選擇了做東芝冰箱的溫州地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商。

確定之后，張軍就徹底的跟以前區(qū)域經(jīng)理的生活說(shuō)再見(jiàn)了！這樣，張軍開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯。