業(yè)績才是硬道理

作　者：	楊宗華
出版社：	機械工業(yè)出版社
叢編項：	無
版權說明：	經(jīng)版權方授權連載試讀部分章節(jié)，全本請購買正版圖書

內容簡介

　　每天，銷售管理都充斥著大量的棘手問題：銷售團隊懶散疲憊，缺乏足夠的沖勁；好人招不來，能人留不?。讳N售人員經(jīng)常帶走客戶……銷售管理者像企業(yè)中的救火隊員般奔忙于各種問題之間，這似乎成為所有銷售管理者的工作縮影。業(yè)績才是硬道理！銷售管理者只有先管好自己，才能帶好隊伍；只有先改變思維，才能改善業(yè)績。本書貼近銷售管理的實際，觀點新穎，實操性強，是一本銷售管理培訓的絕好教材，值得所有銷售管理者學習。

作者簡介

暫缺《業(yè)績才是硬道理》作者簡介

正文

作者簡介(圖)	專家推薦
前言：管理自己，管理業(yè)績	圖書目錄
銷售管理者，誰動了你的業(yè)績	銷售團隊懶散疲憊，缺乏足夠的沖勁
好人招不來，能人留不住	有好的產(chǎn)品和市場需求，卻沒有人來經(jīng)營
銷售人員經(jīng)常帶走客戶	銷售人員不能為長遠利益著想
人員提拔不善，管理系統(tǒng)混亂…	銷售團隊的管理系統(tǒng)設計不當
銷售活動管理運營指導控制不當	這是因為我們沒有一個成熟的管理運營控制系統(tǒng)來管控我們的銷售隊伍。
兵熊熊一個，將熊熊一窩	提升業(yè)績，從銷售管理者自身修煉開始
銷售管理者改善業(yè)績的三個切入點	現(xiàn)狀只是一張靜態(tài)照片
標準是界定問題的關鍵	主觀變動的標準猶如手中的壞蚌
確立優(yōu)秀標準，實行標桿管理	我們的管理更多針對的是差員工
優(yōu)秀標準與標桿管理	為銷售管理裝備人性的眼睛
看透自負背后的自卑(1)	看透自負背后的自卑(2)
用你的人格魅力驅動銷售管理	不信任別人是因為自己不夠強大
員工對領導的信任程度直接與業(yè)績相關	信任與皮格馬利翁效應
信任升華為信仰，信仰落實為企業(yè)文化	銷售管理者信任系數(shù)測評
內控力：要改變世界，先改變自己	研究生的理由
耄耋老人的感嘆	改變自己，不為失敗找借口…
銷售管理者內控力測評	沒有該不該承擔責任，只有要不要承擔責任
強者承擔責任，弱者推卸責任	受到傷害的都是弱者
承擔責任讓人變強	責任是一種選擇的結果
承擔責任讓強者更強	陳阿土的影響力
影響力六原理和銷售管理者言行	銷售管理者要隨時用言行舉止去影響下屬
運用正面語言，提高溝通效果	語言方式?jīng)Q定溝通效果
發(fā)揮正面語言的作用	讓銷售人員把“不是”說“是”
用正面語言強化員工的信心	舍棄面子，得到里子(1)
舍棄面子，得到里子(2)	舍棄面子，得到里子(3)