銷售中的心理學(xué)

　　暢銷書《銷售中的心理學(xué)》再度襲來。多拿訂單，提高業(yè)績可以說是每個銷售人員的心愿。然而，在實際工作中，不少銷售人員付出了辛苦，卻收效甚微。其實，與客戶打交道的過程就是攻心的過程。作為銷售人員，不要畏懼客戶，也不要擔(dān)心自己搞不定，只要能把握客戶的心理，與其結(jié)成心理同盟，那訂單就是唾手可得的了。 本書通過對概念的闡述和翔實案例的分析，旨在指導(dǎo)銷售人員學(xué)會正確認(rèn)識自我，提高心理素質(zhì)，運用心理學(xué)的知識看透客戶的內(nèi)心，更好地促進銷售工作，實現(xiàn)成功銷售。

　　博恩·崔西，當(dāng)今一流的職業(yè)演說家和銷售培訓(xùn)師，親自培訓(xùn)過50多萬名銷售人士。參加培訓(xùn)的人幾乎遍布所有行業(yè)；他們?nèi)极@得了驚人的成績。 比爾·蓋茨、巴菲特、戴爾、杰克•韋爾奇等人都曾聆聽過他的講課。博恩•崔西還為500多家公司提供咨詢服務(wù)，其中包括IBM、美國麥道公司等知名企業(yè)。有超過2/3的世界500強企業(yè)已經(jīng)和正在運用他的銷售系統(tǒng)和策略。他的教學(xué)訓(xùn)練課程在美國連續(xù)14年創(chuàng)下有史以來的最高銷售記錄。博恩•崔西還是暢銷書作家，迄今為止，他出版了30多種圖書、300多種相關(guān)的錄音帶和錄像帶，很多作品被翻譯成20多種語言，遠播世界35個國家。