老朱原來在縣建設局工作，退休后給一些單位幫忙，所以，大家都認識他。

老朱走上前去握住張經理的手：“老張，今天我還帶來了三一重工蘇州辦事處的史經理，蔡總在家嗎？”

“在家，在家，請進來?！睆埥浝韺⑹方浝硪恍腥擞M了蔡總辦公室。

辦公室里有三個人正在議事，張經理一進門就說：

“蔡總，三一蘇州辦史經理來了?！?/p>

辦公室的人都站起來了，一位五十出頭有些禿頂?shù)娜苏f：

“歡迎你們來到我們這里，請坐?！?/p>

“小李，快泡茶?！睆埥浝沓T外喊了一聲。

那三個人都退出去了，留下蔡總和張經理兩人。史經理將名片分別遞送到蔡總和張經理手上。

蔡總瞟了一下名片，心中有數(shù)了。

史經理開口：“蔡總，我們今天第一次拜會，幸好大家都在家，我感到很高興。我是三一重工負責蘇州地區(qū)的，知道你們要成立泵站，我們公司希望能與你們合作?！?/p>

老朱插上一句話：“蔡總，史經理是市里建設局?？崎L的親戚，來時?？崎L對我說，要請蔡總多支持關心?！?/p>

蔡總抬起頭望了史經理一眼，滿臉堆笑地說：“好說，好說。我和祝科長經常在一起喝茶，他的茶道比我強多了?！?/p>

蔡總開始介紹泵站的情況：“我們這個泵站是由混凝土預制場改建的，目前有三個股東，昨天我們還在議論設備的事。我們確實要增加兩臺泵車、十臺輸送車、一座攪拌樓，另外買了設備后近期得派人來指導和運作。如果你們做得到的話，我們就進一步談?！?/p>

史經理喝了一口茶，說：“把售后做好是我們一貫的服務宗旨，你們如果沒有泵車司機，我們也可以派人來幫你們培訓，一般而言每臺車可以供兩個人跟車學習，兩個月后我們的司機才撤下來，接受培訓的司機操作應該就不成問題了。泵車和輸送車在一年內都是免費維修和更換易損件。另外，我有個建議，買攪拌樓的話要好幾百萬，你們如果要租的話，我們可以替你們找租的單位?！?/p>

蔡總對史經理的答復點頭表示認可，插上一句：“三十七米泵車是什么底盤？”

“您要什么底盤？”小王問。

“五十鈴?！辈炭傉f。

“可以?！笔方浝砼陌搴?，問,“銀行按揭怎么樣了？”

“農建行已經同意我們按揭，你們首付是多少？”張經理說。

“首付百分之二十，然后辦按揭。”史經理回答。

“輸送車多少錢一臺？”蔡總問。

“生產輸送車的單位較多，我們也生產，不過我可以告訴你們，星馬的輸送車是國產底盤；福田的輸送車自己生產底盤，四十多萬一臺；蘇州金龍用的是韓國三星底盤，質量高但價格也高。我們公司有兩種底盤，一種是進口的韓國三星底盤，一種是神龍重汽的底盤，國產底盤的神龍重汽質量很好，價格要略比福田高?？茨銈冞x哪一種?！?/p>

蔡總說：“我們也不懂，國產底盤耐用，那我們選國產的，價格要低一點，按揭也是百分之二十？”

“是的，百分之二十。”史經理說。

時間過得真快，在一番熱烈的討論后就到了中午。

蔡總說：“到吃飯的時候了，就在我們食堂吃個便飯吧?！?/p>

恭敬不如從命，史經理一行跟著蔡總下了樓。

從辦公小樓走過去二十多米是一排平房，那里廚房、食堂、洗手間和職工宿舍，一應俱全。因為這里遠離市區(qū)，買東西一般用拖拉機或汽車進行采購。