銷售中的心理學(xué)

　　普通的銷售人員遍地可見(jiàn)，可是優(yōu)秀的銷售人員卻千里難尋。在推銷產(chǎn)品的過(guò)程中，恐怕沒(méi)有誰(shuí)比銷售人員與客戶的接觸更頻繁、更密切。銷售人員的言談舉止、工作心態(tài)直接關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。因此，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)如果管理有方，培養(yǎng)出優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍，將極大地提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。銷售人員的整體素質(zhì)和水平既影響到產(chǎn)品在顧客眼中的形象，又影響和制約著企業(yè)的整個(gè)管理水平和績(jī)效……

　　李恒，工程碩士，廣州科技貿(mào)易職業(yè)學(xué)院教師，廣東中山大學(xué)嶺南學(xué)院客座教授與特聘MBA講師，廣東創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)研究會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)。擁有近15年的銷售、營(yíng)銷和企業(yè)管理工作經(jīng)驗(yàn)，有著豐富的高校任教、企業(yè)管理和職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷。主要研究領(lǐng)域?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷與銷售管理、中層干部管理技能、員工綜合素質(zhì)等方面，在員工職場(chǎng)技能提升方面有獨(dú)到的見(jiàn)解和觀點(diǎn)，善于從心理學(xué)角度為學(xué)員解惑釋疑。