在見伊斯曼之前，那位好心的建筑師向亞當(dāng)森提出忠告：“我知道你想爭取到這筆生意。但我不妨先告訴你，如果你占用的時(shí)間超過了5分鐘，那你就一點(diǎn)希望也沒有了。他是說到做到的，他很忙，所以你得抓緊時(shí)間把事情講完就走?！?/p>

亞當(dāng)森被領(lǐng)進(jìn)伊斯曼的辦公室，伊斯曼正伏案處理一堆文件。

過了一會(huì)兒，伊斯曼抬起頭來，說道：“早上好！先生，有事嗎？”

建筑師先為他倆彼此作了引見，然后，亞當(dāng)森滿臉誠意地說：“伊斯曼先生，在恭候您的時(shí)候，我一直很羨慕您的辦公室，假如我自己能有這樣一間辦公室，那么即使工作辛苦一點(diǎn)我也不會(huì)在乎的。您知道，我從事的業(yè)務(wù)是房子內(nèi)部的木建工作，我一生還沒有見過比這更漂亮的辦公室呢?！?/p>

伊斯曼回答說：“您提醒我記起了一樣差點(diǎn)兒已經(jīng)遺忘的東西，這間辦公室很漂亮，是吧？當(dāng)初剛建好的時(shí)候我對它也是極為欣賞?？扇缃?，我每來這兒時(shí)總是盤算著許多別的事情，有時(shí)甚至一連幾個(gè)星期都顧不上好好看這房間一眼?！?/p>

亞當(dāng)森走過去，用手來回?fù)崦粔K鑲板，那神情就如同撫摸一件心愛之物，“這是用英國的櫟木做的，對嗎？英國櫟木的組織和意大利櫟木的組織就是有點(diǎn)兒不一樣?！?/p>

伊斯曼道：“不錯(cuò)，這是從英國進(jìn)口的櫟木，是一位專門同細(xì)木工打交道的朋友為我挑選的?！?/p>

接下來，伊斯曼帶亞當(dāng)森參觀了那間房子的每一個(gè)角落，他把自己參與設(shè)計(jì)與監(jiān)造的部分一一指給亞當(dāng)森看。他還打開一只帶鎖的箱子，從里面拉出他的第一卷膠片，向亞當(dāng)森講述他早年創(chuàng)業(yè)時(shí)的奮斗歷程。

伊斯曼情真意切地說到了孩提時(shí)家中一貧如洗的慘狀，說到了母親的辛勞，說到了那時(shí)想掙大錢的愿望，講了怎樣沒日沒夜地在辦公室搞實(shí)驗(yàn)，等等。

“我最后一次去日本的時(shí)候買了幾把椅子運(yùn)回家中，放在我的玻璃日光室里。可陽光使之褪了色，所以有一天我進(jìn)城買了一點(diǎn)漆，回來后自己動(dòng)手把那幾把椅子重新油漆一遍。你想看看我漆椅子的活兒干得怎樣嗎？好吧，請上我家去，我們共進(jìn)午餐，飯后我給你看?！碑?dāng)伊斯曼說這話的時(shí)候他倆已經(jīng)談了兩個(gè)多小時(shí)了。

吃罷午飯，伊斯曼先生給亞當(dāng)森看了那幾把椅子，每把椅子的價(jià)值最多只有1.5美元，但伊斯曼為它們感到自豪，因?yàn)檫@是他親自動(dòng)手油漆的。對伊斯曼如此引以為榮的東西，亞當(dāng)森自然是大加贊美。最后，亞當(dāng)森輕而易舉地取得了那兩幢樓的座椅生意。

每個(gè)人都有一種求上的欲望，想發(fā)展。所以，我們在贊美的時(shí)候，千萬別忘了隨時(shí)抬高別人的位置。當(dāng)你抬高了別人時(shí)，那么，你也隨之升高了。

在膠州的一個(gè)小店面里，柜臺(tái)后面站著一個(gè)賣面包的小姑娘，一看就是剛從農(nóng)村走出來的。

“你這是連鎖店?。⊥Σ诲e(cuò)的，連鎖店都是挺有發(fā)展的，你們總店在什么地方？”

“就這個(gè)，就是。”她說話還不十分流暢。

“哇，你是總店的經(jīng)理??？”

“不是，打工的。”

“開什么玩笑，不是總經(jīng)理，總是個(gè)二當(dāng)家的吧！”

“不過你這么小就出來創(chuàng)業(yè)，就立足這個(gè)行業(yè)，挺了不起的！”

“還小，我都18歲了?！?/p>

“18歲，別人還在讀高中呢。別人這個(gè)時(shí)候天天在花錢，你居然能掙錢了，了不起?！?/p>

“沒什么。”小姑娘被贊得臉有點(diǎn)紅了。

“對你來說，這確實(shí)沒什么，可是比起那些還在上學(xué)的學(xué)生，你已經(jīng)是很有能力的了。麥當(dāng)勞老總賴林勝18歲時(shí)還在干什么？還在混時(shí)度日，而你居然就找到了你想干的工作，何況你還這么愛學(xué)習(xí)，學(xué)的可是今后現(xiàn)實(shí)生活中能掙大錢的技術(shù)??！”

“沒辦法，我不愛上學(xué)，特愛面包這行?！?/p>

“到時(shí)候你的面包店開到我家鄉(xiāng)時(shí)，可要給我個(gè)面子，掛個(gè)分店號(hào)哦?！?/p>

我們兩個(gè)真像未來的經(jīng)理似的，談得可開心了。她很肯定地買了我的書，她說她一定努力，希望我有好書還送來，她一定買。

而現(xiàn)實(shí)生活中很多人在交往時(shí)，往往喜歡與別人相比較，爭上奪下，貶低別人。其實(shí)，豈不知，當(dāng)你在貶低別人時(shí)，你同時(shí)也在貶低自己。

愚蠢的人總是當(dāng)面指責(zé)別人。埋怨別人；更愚蠢的人總是在背后去指責(zé)別人，貶低別人。聰明的人總是當(dāng)面贊美別人，肯定別人；更聰明的人總是在背后去贊美別人，肯定別人。