賣(mài)蚊子的例子其實(shí)只是網(wǎng)絡(luò)推廣中一個(gè)過(guò)于特色的個(gè)案，在這個(gè)個(gè)案中出現(xiàn)了兩個(gè)完全相反的內(nèi)容。

— 一個(gè)是轟動(dòng)性，這是推廣所希望達(dá)到的目標(biāo)，讓自己的產(chǎn)品取得家喻戶(hù)曉的效果，這就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)現(xiàn)的一種結(jié)果。

— 第二個(gè)則是無(wú)效性，表面上看起來(lái)，如此的噱頭推廣，讓這個(gè)網(wǎng)店具有了極強(qiáng)的人氣，但卻沒(méi)有轉(zhuǎn)換成效益。確實(shí)有不少人拍下了他的蚊子，但并沒(méi)有持久，這僅僅是一筆小錢(qián)，或許對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)已經(jīng)不錯(cuò)了，但對(duì)于如此強(qiáng)大的推廣影響力來(lái)說(shuō)，這樣的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)其實(shí)是微不足道的。而且這種比較惡搞性質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)于真正想從事網(wǎng)絡(luò)推廣的個(gè)人和企業(yè)來(lái)說(shuō)，其實(shí)會(huì)是一場(chǎng)噩夢(mèng)，一夜成名將伴隨著對(duì)品牌美譽(yù)度的毀滅性打擊。

網(wǎng)絡(luò)推廣就是把雙刃劍，如果你運(yùn)用得當(dāng)，或許不花一分錢(qián)能夠讓品牌家喻戶(hù)曉，但如果你運(yùn)用得不好，要么沒(méi)辦法把自己的品牌推廣出去；要么推廣成功了，但卻成了笑柄，把品牌給賠進(jìn)去了。比如賣(mài)蚊子，如果是李寧在網(wǎng)上進(jìn)行這樣一個(gè)推廣會(huì)如何？只怕在產(chǎn)生眼球效益的同時(shí)，也會(huì)讓李寧成為低級(jí)趣味的代表，讓所有人把李寧當(dāng)作蚊子衫，而放棄購(gòu)買(mǎi)。

因此我們需要明確一點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)推廣不是惡搞，不是惡性炒作，不是運(yùn)用一些惡性的、非常不友好的方式來(lái)進(jìn)行推廣。比如群發(fā)垃圾郵件、騙點(diǎn)、惡意網(wǎng)頁(yè)代碼，甚至在軟件里插入病毒等，通常這些方法效果都極好，但對(duì)于品牌形象可能會(huì)有極其負(fù)面的影響，所以使用時(shí)，要把握好尺度。對(duì)于一些特別惡性的方法千萬(wàn)不要用。

就好比所有的商家都知道，如果請(qǐng)芙蓉姐姐做代言人，會(huì)產(chǎn)生巨大的眼球效益，會(huì)被網(wǎng)民聚焦和圍觀，但結(jié)果呢？人們只會(huì)將你的品牌和芙蓉姐姐這樣一個(gè)本身帶有網(wǎng)絡(luò)低級(jí)趣味的笑料級(jí)人物聯(lián)系起來(lái)。其結(jié)果是讓所有人都認(rèn)為你的品牌品味低下，難道有誰(shuí)愿意去穿芙蓉姐姐代言的衣服和鞋子嗎？

再說(shuō)一個(gè)例子。

我們湖南有個(gè)年輕的作家，姑且叫他作家吧，每逢新書(shū)出版，總會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上炒作一下自己，比如說(shuō)和某個(gè)湖南知名的女主持人發(fā)生戀情，然后向她求婚，如果求婚不成就裸奔。比如端午節(jié)到了，他大肆攻擊說(shuō)屈原不值得紀(jì)念，但之前他也提出過(guò)要設(shè)立屈原文學(xué)獎(jiǎng)之類(lèi)前后矛盾的話(huà)語(yǔ)，當(dāng)然他在博客上發(fā)表的這些言論，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)媒體來(lái)說(shuō)很受用，正愁沒(méi)有娛樂(lè)新聞可以炒作，供大家樂(lè)呵樂(lè)呵。然后呢，在事件的結(jié)尾，他也會(huì)踐行一下諾言，比如說(shuō)求婚失敗，在家里裸奔一下。當(dāng)然順道也提一下自己即將出版的新書(shū)。我不知道他的書(shū)銷(xiāo)量如何，就算不錯(cuò)吧，但他永遠(yuǎn)也不能成為一個(gè)真正的作家。因?yàn)樗械娜瞬贿^(guò)將他看成了一個(gè)娛樂(lè)人物，一個(gè)頗為類(lèi)似小丑的打字員而已。

反正我是沒(méi)有在書(shū)店看到過(guò)他的小說(shuō)，每個(gè)月都有幾天泡在書(shū)店的我應(yīng)該不至于出現(xiàn)如此的盲區(qū)。

無(wú)論是買(mǎi)書(shū)還是買(mǎi)別的，其實(shí)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之中，還是要有一個(gè)好口碑。當(dāng)然，如果你的產(chǎn)品就那樣，只想做一錘子買(mǎi)賣(mài)，那么進(jìn)行惡意炒作倒也無(wú)關(guān)緊要。反正你不需要回頭客，或許過(guò)幾天你換個(gè)標(biāo)牌卷土重來(lái)。當(dāng)然，這種行為不在本書(shū)的討論范圍之內(nèi)。

好產(chǎn)品要靠良性的推廣，盡可能做到家喻戶(hù)曉。什么是良性的推廣方式呢？它是指一些非常友好的推廣方式，比如正常的廣告、軟文等。不過(guò)隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這種方式的效果越來(lái)越不明顯了。通常需要開(kāi)發(fā)新的推廣方法，或是在細(xì)節(jié)上狠下工夫，認(rèn)真研究已有的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，才能達(dá)到更好的效果。

這并不代表一切都很困難，如果覺(jué)得困難，那只是因?yàn)閷?duì)網(wǎng)絡(luò)推廣不了解。網(wǎng)絡(luò)推廣從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，是一個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，需要你有百分之百的創(chuàng)新精神，加上百分之百的努力，當(dāng)然還要外加一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣，來(lái)為你要推廣的產(chǎn)品和服務(wù)打開(kāi)一條坦途。

再分享一個(gè)真實(shí)有趣的例子。

奧美互動(dòng)全球CEO布萊恩是一位業(yè)余吉他愛(ài)好者，到目前為止他已收藏了7把吉他，其中前6把吉他的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程基本上是一樣的：翻閱《吉他英雄》雜志，找到自己心儀的款式，然后到樂(lè)器商店挑選、試彈和購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)他購(gòu)買(mǎi)第7把吉他的時(shí)候情況有了變化，他還是從《吉他英雄》發(fā)現(xiàn)了一款看上去很酷的吉他，但是之后就開(kāi)始通過(guò)雅虎和吉他制造商的網(wǎng)站搜集這款吉他的相關(guān)信息；此外他還訪問(wèn)了一些提供第三方評(píng)估以及跨廠商比價(jià)的獨(dú)立購(gòu)物社區(qū)和網(wǎng)站，他還通過(guò)交互式在線(xiàn)吉他，用不同的特效及音樂(lè)風(fēng)格“試彈吉他”，并錄制了一張?jiān)诰€(xiàn)吉他試聽(tīng)?zhēng)?。最后他才到?lè)器店購(gòu)買(mǎi)了這把吉他，他還在店員的建議下訂閱了制造商的電子目錄，后來(lái)通過(guò)這種電子目錄購(gòu)買(mǎi)了一些吉他配件。

在這個(gè)例子中我們看到了什么？一個(gè)典型的網(wǎng)民特征，傳統(tǒng)媒體時(shí)代信息傳播是“教堂式”的，信息自上而下單向傳播。我告訴你，你接不接受是你的事情，就如同他過(guò)去靠雜志的介紹來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品一樣。而2.0數(shù)字媒體時(shí)代信息傳播是“集市式”的。草根消費(fèi)者有了強(qiáng)烈的“覺(jué)醒意識(shí)”和屬于自己的“耳朵”、“嘴巴”，他們能主動(dòng)通過(guò)多種網(wǎng)絡(luò)途徑，多方面收集信息，甚至生產(chǎn)并傳播內(nèi)容。這些消費(fèi)者正形成巨大長(zhǎng)尾，強(qiáng)烈地影響著周?chē)娜恕?/p>

你所要掌握的網(wǎng)絡(luò)推廣是什么？很簡(jiǎn)單，就是滲入到網(wǎng)民自覺(jué)接受的網(wǎng)絡(luò)傳播途徑之中去，在他們?nèi)チ私庑畔⒌拿恳粋€(gè)網(wǎng)絡(luò)途徑之中埋伏好并隱蔽起來(lái)，等著網(wǎng)民進(jìn)入伏擊圈，然后將他們的消費(fèi)欲望引入自己的地盤(pán)，讓他們?yōu)槟愕呢?cái)富積累打下基礎(chǔ)。但要打好這場(chǎng)伏擊戰(zhàn)，你必須知道，網(wǎng)民在每一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的信息傳播途徑中，最愿意知道什么，最愿意得到什么，同時(shí)也最容易被什么引誘！如果你能夠成功做到這一點(diǎn)，你就將獲得這場(chǎng)戰(zhàn)役的勝利。