互聯(lián)網(wǎng)在很多人看來(lái)，是一個(gè)抄襲的世界。確實(shí)，你精心設(shè)計(jì)出的一個(gè)完美推廣方案，或許在推出的那一刻開(kāi)始，就已經(jīng)被別人抄襲了。有沒(méi)有不被抄襲的策劃呢？我想答案是沒(méi)有，但如果你的策劃獨(dú)到，并且迅速占據(jù)了市場(chǎng)主動(dòng)，其實(shí)被人家抄襲又何妨呢？山寨經(jīng)典創(chuàng)意，是很難達(dá)到與原創(chuàng)意同樣的推廣效果的。

  玩家從來(lái)不讀書(shū)

營(yíng)銷中最難溝通的目標(biāo)消費(fèi)群是網(wǎng)民，因?yàn)樗麄兪褂没ヂ?lián)網(wǎng)的習(xí)慣，只會(huì)挑選對(duì)自己有用的資訊，很容易把廣告的信息過(guò)濾掉。其實(shí)這和我們看報(bào)紙的習(xí)慣一樣，看到廣告版面，大多數(shù)時(shí)候會(huì)在頭腦中按下跳過(guò)鍵。

因此，基本在網(wǎng)絡(luò)上，一切傳統(tǒng)形式的廣告對(duì)于他們來(lái)說(shuō)都是不起作用的。最早網(wǎng)絡(luò)泡沫的時(shí)候，就是因?yàn)檫@類廣告無(wú)法產(chǎn)生效果，從而導(dǎo)致廣告商放棄了網(wǎng)絡(luò)廣告投放，結(jié)果讓網(wǎng)站失去收入來(lái)源，只能一個(gè)個(gè)關(guān)門(mén)。可以毫不夸張地說(shuō)，那些形式老套、彈出來(lái)的廣告以及蹦出來(lái)的信息只會(huì)招來(lái)反感和上網(wǎng)者的咒罵，如果網(wǎng)民連最起碼的點(diǎn)擊都不愿意，內(nèi)容再好都是空談。我相信大多數(shù)讀者都有同樣的感覺(jué)。

推廣創(chuàng)意策劃的最基本原則就是找到和網(wǎng)民溝通的最佳方法。

在2010年，我的一本游戲產(chǎn)業(yè)分析書(shū)籍《榜樣魔獸》發(fā)行后，我起初很是擔(dān)憂，倒不是擔(dān)心游戲行業(yè)的從業(yè)人員不接受這本書(shū)，而是害怕這本書(shū)對(duì)于普通的游戲玩家沒(méi)有吸引力。確實(shí)，這本書(shū)主要還是一本財(cái)經(jīng)類的書(shū)籍，對(duì)于只是通過(guò)游戲來(lái)進(jìn)行娛樂(lè)的大部分網(wǎng)民來(lái)說(shuō)，他們或許看到這書(shū)，就會(huì)有經(jīng)濟(jì)半小時(shí)之感，很難提得起興趣。甚至有個(gè)游戲圈朋友惡意調(diào)侃道：“玩家從來(lái)不讀書(shū)”。那如何打開(kāi)普通游戲玩家的圖書(shū)銷售市場(chǎng)呢？

我選擇了一個(gè)非常簡(jiǎn)單的組合策略來(lái)推廣。因?yàn)槿珪?shū)是寫(xiě)魔獸的，那么我需要加入魔獸玩家最多的論壇之中去尋找推廣門(mén)徑。因?yàn)樵谟螒蛉镉悬c(diǎn)小名氣，諸如魔獸玩家最多的艾澤拉斯國(guó)家地理論壇這樣需要邀請(qǐng)碼注冊(cè)的魔獸論壇，在我的請(qǐng)求下給我打開(kāi)了方便之門(mén)。此外，國(guó)內(nèi)最大的游戲網(wǎng)站17173和天涯游戲論壇也樂(lè)意支持我在論壇中推廣我的這本新書(shū)。

有了入口，如何破門(mén)而入呢？我做了一個(gè)三步走的推廣策劃。

1．走進(jìn)論壇

通過(guò)實(shí)名注冊(cè)論壇，并用書(shū)的封面作為個(gè)人頭像，然后將書(shū)的前5章在將近一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，通過(guò)一個(gè)直播帖進(jìn)行連載。

大約每隔15分鐘，我會(huì)發(fā)布書(shū)中的一個(gè)小節(jié)，而一天內(nèi)最多發(fā)布一個(gè)章節(jié)，按照這樣的節(jié)奏和頻率，在三個(gè)論壇上進(jìn)行更新。很快，玩家的興趣被點(diǎn)燃，不斷地在后面跟帖討論，我則積極主動(dòng)地和他們進(jìn)行對(duì)話，探討書(shū)中的內(nèi)容，并對(duì)別人的批評(píng)甚至是辱罵也保持非常的耐心和忍讓。在第一步策劃中，我的目的就是通過(guò)發(fā)布原書(shū)內(nèi)容，吸引玩家注意并引發(fā)討論，而發(fā)書(shū)的內(nèi)容不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是在論壇中和大家互動(dòng)，變成朋友，找到打開(kāi)玩家心扉的第一把鑰匙。很快，這三個(gè)帖子的點(diǎn)擊量就上去了，而且論壇里的網(wǎng)友對(duì)我的稱謂從張老師變成了老張，最后不少人直接叫我“書(shū)樂(lè)”、“張大哥”或“樂(lè)哥”，第一階段的目的達(dá)到了。至于為什么要如此，我在第8章里面做了詳細(xì)論述，你只要知道，和論壇的用戶交上朋友，有百利而無(wú)一害就是了。

《榜樣魔獸》直播帖

2．從論壇走出去

在前期準(zhǔn)備階段，我已經(jīng)和不少游戲站點(diǎn)建立了聯(lián)系，在論壇發(fā)布之后，178網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、人民網(wǎng)等媒體都將論壇中發(fā)布的章節(jié)，作為新聞稿件發(fā)布在網(wǎng)站重要位置。很快，這本書(shū)的一半內(nèi)容，都通過(guò)這種形式從論壇走出去，并進(jìn)一步深入到各個(gè)站點(diǎn)之中，讓更多玩家知道這本書(shū)。而且，為了能夠讓玩家接受，我在發(fā)布的章節(jié)中，側(cè)重點(diǎn)并不是艱深的經(jīng)濟(jì)研究，而是以網(wǎng)癮問(wèn)題這個(gè)玩家最關(guān)心、討論也最激烈的話題來(lái)做引子，通過(guò)詳細(xì)的事實(shí)和數(shù)據(jù)分析，來(lái)駁斥游戲鴉片論，直擊妖魔化游戲的根源，通過(guò)“還游戲一個(gè)清白、還玩家一個(gè)清白”的方式，贏得網(wǎng)民之心。

這樣用玩家最能夠接受的內(nèi)容來(lái)進(jìn)行宣傳，讓玩家很自然地親近了這本書(shū)，也讓網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)這本書(shū)的內(nèi)容“奇貨可居”。每逢我在論壇里發(fā)布完一個(gè)完整章節(jié)，便立刻轉(zhuǎn)發(fā)到網(wǎng)站的重要頁(yè)面之上。這本書(shū)通過(guò)媒體的“免費(fèi)”宣傳，開(kāi)始影響了大量的玩家，也開(kāi)始激發(fā)讀者的購(gòu)買欲望，最后在2011年1月的《IT時(shí)代周刊》上，還以博客精選的名義出現(xiàn)了這本書(shū)的節(jié)選。這頗為類似在傳統(tǒng)媒體上連載小說(shuō)的做法，只是更加有效、直觀和互動(dòng)。

3．用有趣的內(nèi)容打動(dòng)讀者

起初我雖然確定了這一計(jì)劃，但一直沒(méi)有想好如何去做。而我也知道，總是不斷地發(fā)布原書(shū)的內(nèi)容，時(shí)間久了，也容易引發(fā)讀者的審美疲勞，但圖書(shū)的推廣方式似乎就那么幾個(gè)，我又沒(méi)興趣為了賣書(shū)去和別人罵戰(zhàn)，或者如某些寫(xiě)情感小說(shuō)的人士那樣去主動(dòng)和別人鬧緋聞，咋辦？當(dāng)時(shí)，一個(gè)知名的魔獸玩家蘋(píng)果牛剛好將一本《榜樣魔獸》寄給我，要我簽個(gè)名再寄回去。于是，一個(gè)被我稱為真人漫畫(huà)的推廣創(chuàng)意便涌上心頭。

真人漫畫(huà)其實(shí)很給力

漫畫(huà)推廣：這組漫畫(huà)從創(chuàng)意、拍攝到發(fā)布其實(shí)只用了十分鐘，在我一個(gè)不懂?dāng)z影的同事幫助下便拍攝完成，而因?yàn)閳D片質(zhì)量很一般，我便特意用素描的方式PS了一番，找個(gè)PS軟件就搞定了，再改編成有點(diǎn)小故事情節(jié)的漫畫(huà)，發(fā)布在博客和早前的直播帖之上，都引起了不小的轟動(dòng)。因?yàn)橹谱骱?jiǎn)單且成本為零，之后我又找了一些朋友，以請(qǐng)吃飯做酬勞，用小故事的形式制作了幾期《榜樣魔獸》的漫畫(huà)，也都收獲了不少的關(guān)注。

代言人推廣：在做了幾期漫畫(huà)之后，我開(kāi)始思考另一個(gè)問(wèn)題，游戲可以有代言人，為何書(shū)籍不能有呢？念頭一出，立刻就去實(shí)施，我找到幾個(gè)相熟的模特，和她們談了一下這個(gè)思路，她們馬上被我這個(gè)在圖書(shū)出版業(yè)中尚屬首次的創(chuàng)意所打動(dòng)，一組組別樣的代言人圖片很快拍攝出來(lái)，黃夢(mèng)楚、琳琳、鐘曉紅、莫桑妃等好幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)紅人都成了我這本書(shū)的代言人，當(dāng)然也是史無(wú)前例的代言人。一組組風(fēng)格不同、形象各異的“美女和魔獸”代言照，在網(wǎng)絡(luò)上大肆傳播，而在美女身邊、享受美女最親密接觸的這本《榜樣魔獸》，也被所有看到圖片的網(wǎng)民所深深記住。

美女代言書(shū)籍還是第一次

QQ驗(yàn)證推廣：在推廣初期，幾個(gè)游戲圈的朋友非常給力，在第一時(shí)間將自己的QQ簽名改成了推薦朋友讀《榜樣魔獸》一書(shū)的字樣。我當(dāng)時(shí)就在想，利用QQ簽名來(lái)做網(wǎng)絡(luò)推廣，盡管之前也有不少人做過(guò)，但真正成功的不多，有沒(méi)有辦法真正地將即時(shí)通信平臺(tái)利用起來(lái)呢？對(duì)于此，我并沒(méi)有想到答案，但給我的書(shū)做代言的模特鐘曉紅卻用她的創(chuàng)意，讓我茅塞頓開(kāi)，那就是QQ驗(yàn)證推廣，她當(dāng)時(shí)因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)上推廣得不錯(cuò)，每天要求驗(yàn)證加QQ好友的人數(shù)都數(shù)以千計(jì)，為了既不傷害粉絲的積極性，又避免某些不必要的騷擾，她將QQ設(shè)定了驗(yàn)證，要網(wǎng)友加入粉絲群，而粉絲群也有一個(gè)驗(yàn)證，她設(shè)定了兩個(gè)問(wèn)題。第一個(gè)是“鐘曉紅為哪本書(shū)做了代言？”，第二個(gè)則是“你知道《榜樣魔獸》的作者是誰(shuí)嗎？”。因?yàn)檫@兩個(gè)問(wèn)題，那一段時(shí)間，通過(guò)百度指數(shù)查詢能夠發(fā)現(xiàn)相關(guān)搜索上升了一倍，大多得益于鐘曉紅粉絲的耐心搜索，而標(biāo)準(zhǔn)答案我早制作成了百度百科，在“張書(shū)樂(lè)”、“榜樣魔獸”等詞條中都能找到答案，當(dāng)然，鐘曉紅的QQ簽名也改成了和《榜樣魔獸》有關(guān)的內(nèi)容。至于這種宣傳是否刺激了圖書(shū)銷售，我還無(wú)法確知，但這種方式，顯然比簡(jiǎn)單使用QQ簽名更有效。

最終在產(chǎn)業(yè)方面，這本書(shū)的地位得到了認(rèn)同，《中國(guó)文化報(bào)》、《科技日?qǐng)?bào)》都以游戲產(chǎn)業(yè)第一本理論專著為題，對(duì)外推薦了這本《榜樣魔獸》，我還獲邀在中國(guó)軟件技術(shù)大會(huì)上以《為什么游戲產(chǎn)業(yè)需要魔獸》為題，做了一場(chǎng)報(bào)告。而在游戲玩家中，因?yàn)檫@本書(shū)實(shí)實(shí)在在地為玩家說(shuō)話，為游戲辯污，很多玩家在微博、論壇和博客等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上不斷地討論并推薦這本書(shū)給自己的朋友，從而實(shí)現(xiàn)了一個(gè)還不錯(cuò)的口碑營(yíng)銷效果。在推廣的中后期，圖書(shū)的銷量有了極大的提高，這就是最好的證明。當(dāng)然，我把這部分內(nèi)容現(xiàn)在寫(xiě)到這本書(shū)中，其實(shí)也是一個(gè)隱性推廣，希望大家不要介意。