正文

注重細(xì)節(jié),談贏天下(7)

成本精細(xì)化管理 作者:張燦松


 

克魯斯回到家,心里非常失落,沒(méi)有一絲喜悅,琢磨不停:“這宗交易是不是有貓膩呀,車(chē)子肯定有大毛病,要不然他怎么答應(yīng)得那么爽快,肯定上當(dāng)了?!?/p>

本來(lái)是一件好買(mǎi)賣(mài),結(jié)果買(mǎi)方卻高興不起來(lái)。因?yàn)橘u(mài)方破壞了買(mǎi)方的自信和砍價(jià)能力上的表現(xiàn),本來(lái)買(mǎi)方準(zhǔn)備和賣(mài)方進(jìn)行一番激烈的討價(jià)還價(jià),底線是18.5萬(wàn)英鎊成交。如果是這樣,克魯斯會(huì)很高興地跑回家向太太炫耀:“我這次憑借敏捷的思維,優(yōu)良的口才,砍掉1.5萬(wàn)英鎊,我為咱們省了這么多錢(qián),還買(mǎi)了輛好跑車(chē),厲害吧。”太太當(dāng)然會(huì)高興地回答道:“我為你感到驕傲,你太能干了?!钡罱K結(jié)果是夫妻兩個(gè)都悶悶不樂(lè)。


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