第五，交換市場(chǎng)

你應(yīng)該憑借你擁有的一些最好的客戶來(lái)建立自己的交易市場(chǎng)，除了一些努力之外，它花不了你什么成本。

選擇一些能干的銷售員和你作交換。交換包括兩個(gè)內(nèi)容：交換客戶名單和相互介紹顧客。你要先打第一個(gè)電話，告訴銷售經(jīng)理你的想法，問(wèn)他你應(yīng)該在公司找誰(shuí)和你做市場(chǎng)交換。那位銷售經(jīng)理就會(huì)安排某個(gè)人作為你的交換市場(chǎng)。

第六，保持聯(lián)絡(luò)

與顧客保持長(zhǎng)期聯(lián)絡(luò)有三種方法：寄東西給他們；打電話給他們；去看望他們。

很多頂尖的銷售冠軍至少十天一次寄一次郵件。大多數(shù)汽車生意的頂尖銷售員每年寄給他的客戶新的公司產(chǎn)品介紹小冊(cè)子4～8次。幾乎所有的大公司都會(huì)定期印制小冊(cè)子給他們的銷售員讓他們寄發(fā)給自己的客戶。

所有的這些郵件讓銷售員能以小小的努力獲得大量回報(bào)。但是它不能取代電訪或親自拜訪的聯(lián)系方式。用郵寄去保持接觸，以及維持你在他們心中的新鮮度。要利用電訪和親自拜訪得到最有效的回饋，你必須及時(shí)了解他們的欲望，撓到他們的癢處。

這是銷售的生命血脈。