——給力的營(yíng)銷(xiāo)就是講個(gè)有趣的故事

大衛(wèi)·米爾曼·斯科特（David Meerman Scott）：

全球知名的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大師，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)暢銷(xiāo)書(shū)的作者，主要著作有：《新規(guī)則：用社會(huì)化媒體做營(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)》，《實(shí)時(shí)營(yíng)銷(xiāo)與公關(guān)》。

“成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就在于發(fā)布給力的內(nèi)容。”

有多少次，你聽(tīng)到過(guò)類(lèi)似的說(shuō)法？許多次，有沒(méi)有？到目前為止，全世界的營(yíng)銷(xiāo)精英和成功的企業(yè)家，都深刻理解這一點(diǎn)精髓。不管你信不信，反正我是信了。

但是，營(yíng)銷(xiāo)精英們可沒(méi)有告訴你怎樣去創(chuàng)造給力的內(nèi)容。

你的內(nèi)容為什么不給力

在我的經(jīng)驗(yàn)中，創(chuàng)造內(nèi)容的藝術(shù)，從來(lái)沒(méi)有對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員講明白過(guò)?；蛟S，你可以建立一個(gè)網(wǎng)站，并且花大把的銀子來(lái)設(shè)計(jì)好它。但設(shè)計(jì)人員最多只能搭好一個(gè)沒(méi)有內(nèi)容的框架。好，那接下來(lái)干些什么？你開(kāi)始幾天輸入一些網(wǎng)站信手亂敲的測(cè)試文字，不知道該寫(xiě)些什么，怎么創(chuàng)造內(nèi)容，然后用一些從谷歌上搜索到的產(chǎn)品或服務(wù)的廢話(huà)，塞里頭。

這樣的內(nèi)容，能給力嗎？用這樣的內(nèi)容來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，能給力嗎？

要給力？講個(gè)故事吧

想一想，所有讓人回味的電影和小說(shuō)，全都是在講故事，是不是？如果沒(méi)有一個(gè)引人入勝、情節(jié)跌宕起伏且懸念叢生的故事，所有其他的做得再好，意義都不大。

以下是無(wú)數(shù)的小說(shuō)和電影中經(jīng)常出現(xiàn)的經(jīng)典愛(ài)情故事情節(jié)：

遇見(jiàn)了（一個(gè)男生遇見(jiàn)了一個(gè)女生）；

相愛(ài)了（男生主動(dòng)追求，他倆愛(ài)上了）；

分手了（出于種種陰差陽(yáng)錯(cuò)的誤會(huì)，兩人選擇分手）；

掉淚了（離開(kāi)男生的女孩，過(guò)上了一段一個(gè)人的傷心的生活）；

重逢了（一個(gè)偶然的時(shí)刻，一個(gè)經(jīng)典的場(chǎng)合，他們?cè)俅螤渴郑?/p>

結(jié)婚了（有情人終成眷屬）。

他們是怎樣分的手、為什么分的手，以及他們又是怎樣牽手走到一起，正是使故事有趣的地方，也正是你愿意掏錢(qián)走進(jìn)電影院的地方。

如果同一本小說(shuō)或同一部電影，只有下面這一情節(jié)，它會(huì)有趣嗎：

遇見(jiàn)了；

相愛(ài)了；

結(jié)婚了。

往輕了說(shuō)，這樣的俗套情節(jié)是一種俗不可耐忍無(wú)可忍；往重了說(shuō)，它變成了一種要人命的說(shuō)教。

事實(shí)上，大多數(shù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)者和商業(yè)寫(xiě)手每天在做的事情，全都是某種程度的說(shuō)教體，甚至是電視直銷(xiāo)式的咆哮體：“這是我們的產(chǎn)品。它很好。A客戶(hù)說(shuō)它很好，B客戶(hù)也說(shuō)它很好?，F(xiàn)在，該你了，請(qǐng)買(mǎi)一些我們的產(chǎn)品吧?！辈恍业氖牵@種平庸的說(shuō)教式營(yíng)銷(xiāo)，可謂無(wú)處不在。它也不僅僅是基于文字的內(nèi)容，視頻和其他信息，大部分也是說(shuō)教式的。

在讀本書(shū)時(shí)，你可以試著一邊思考：怎樣才能將你的作品或產(chǎn)品，以一個(gè)吸引人的故事講出來(lái)。怎樣才能使你的內(nèi)容有看點(diǎn)，好比一部有票房的電影或一本暢銷(xiāo)的小說(shuō)。怎樣才能使你的網(wǎng)站、微博、博客、視頻和其他網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容，變得更有意思、更有關(guān)注性、更有點(diǎn)擊率。

本書(shū)的兩位作者，也是兩位網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大牛，安娜·漢德麗和C.C.查普曼將一一和你探討這些問(wèn)題。

在本書(shū)中，你將了解如何運(yùn)用新聞?dòng)浾吆凸适轮v述者常用的一些技巧，來(lái)構(gòu)造有趣和有價(jià)值的內(nèi)容。你將了解到怎樣識(shí)別客戶(hù)，怎樣形成內(nèi)容的獨(dú)特的觀點(diǎn)和視角，以及怎樣進(jìn)行令人興奮、有吸引力的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)？

本書(shū)還分析了許多成功的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)案例，來(lái)自消費(fèi)者品牌、B2B機(jī)構(gòu)、政府機(jī)構(gòu)和其他組織，而且著重提煉了來(lái)自每個(gè)案例的“你可以借用的招數(shù)?！?/p>

我在John Wiley & Sons出版公司策劃叢書(shū)《社會(huì)化媒體新規(guī)則系列》時(shí)，我說(shuō)過(guò)，這套書(shū)的內(nèi)容會(huì)讓你不得不看。我知道，有些人的確是這樣做的。本書(shū)的兩位作者既是會(huì)講故事的人，又是新聞?dòng)浾叱錾?，更是營(yíng)銷(xiāo)精英。在我看來(lái)，將技巧與專(zhuān)長(zhǎng)完美地結(jié)合起來(lái)，以識(shí)別和表達(dá)我們可以用來(lái)創(chuàng)造殺手級(jí)的微博、博客、播客、視頻、電子書(shū)、網(wǎng)絡(luò)研討，等等的規(guī)則。

我懷著極大的熱情，密切關(guān)注著安娜和C.C.的作品，已經(jīng)近五年了，從他們身上，我了解到，他們一直在為新型營(yíng)銷(xiāo)鋪平道路。他們之間進(jìn)行過(guò)數(shù)千篇博文、數(shù)百份視頻和數(shù)十篇文章的交流。現(xiàn)在，你可以在一本書(shū)里，看到他們最偉大的作品了。